早期創業公司沒資金沒人脈，如何獲得媒體關注曝光？挖掘線索、自我介紹、得到回復、表現自我這4步至關重要

【IT時代網、IT時代周刊編者按】很多創業者都有這樣的疑問，同是創業公司，為什么Uber、Casper就能成為媒體的寵兒，名字能出現在各大媒體的新聞中呢？本文的作Beck Bamberger既是一名記者，也是Bam Communications公關公司的創始人，他的公司代理了數十家創業公司公共關系，他認為這些公司出鏡率高，除了品牌辨識度高、產品獨一無二外，更重要的是這些公司從一開始就十分注重PR。

想必你可以經常看到 Blue Apron、Instacart、Shyp，或者 Slack、Uber、Casper 等創業公司的名字出現在各大媒體的新聞中。然而，作為代理了數十家創業公司公共關系的公關公司創始人，我也時常聽到很多創始人抱怨，「我實在是不明白，為什么看到的每一篇報道都是關于某某公司的？」

一些創業公司出鏡率奇高的原因并不復雜：除了品牌辨識度高、產品獨一無二外，這些公司從最開始就雇傭了專業的PR公司幫助他們。

不過你也無需灰心喪氣，因為不同于法律和醫藥行業，PR并沒有專門的委員會進行資格認證，或者帶來類似訴訟或監禁的衍生后果，所以創業者也可以嘗試在一個基礎層面上自己做公關工作。雖然這意味著創業者必須細心認真，做足功課，但它也確實能起到一定效果。通常情況下，雇傭專業PR公司主要是為了提高效率：與TechCrunch的一名編輯建立良好關系可能需要四個月才初見成效，而一名專業的PR可以直接發短信給這名編輯，并在20分鐘內得到答復。

那么，在你還沒有資金去雇傭一家專業PR公司或者成立自己的PR部門之前，如何讓你的初創公司成為媒體的寵兒呢？下面是Bam Communications為初創公司所制定的一系列方法，我們稱之為「DIGS」，最重要的是，實行這些辦法并不要求專業的知識儲備。

1、Delve（挖掘線索）：你可能想直接通過Twitter或郵件聯系每一個「科技編輯」，這種辦法雖然看起來很有效，但千萬不要這樣。PR的本質是單調乏味的，每一個步驟都要按部就班。最開始你需要確定想要聯系的媒體資源，接著在其中找出哪家媒體可能更關心你公司是干什么的。選5到10家你心儀的媒體，比如Wired、Mashable、CNBC、O Magazine等。然后深挖你列表上的每一個媒體，確定誰更適合報道與你公司相關的市場趨勢、主題和新聞。

試想一下，假如你是一家AI（人工智能，下同）創業公司，剛結束了種子輪融資，并且擁有一些牛逼的技術。同時，你也希望在類似The Wall Street Journal的媒體獲得曝光。那么，首先你可以在這些媒體的首頁搜索有關AI的報道，或者在Google上搜索「ai+wall street journal」，在其中搜尋一篇與你的公司相關的報道，進而研究此文作者的所有文章，從而判斷出作者對人工智能是持續關注，還是僅僅是一次單獨的報道。如果你找到了一名僅在去年報道過類似主題的作者，那么這個人可能就不在你的首選列表中。

值得注意的是，在收集的作者名錄中，這些作者的作品內容不但要與你的公司息息相關，還需要涉及到你公司的不同方面。接著，你就可以發郵件或直接聯系這些作者。對于大型媒體，你通常可以在網上找到相應的作者Twitter或Email地址。而更普遍的是，作者的郵箱地址是他們名字和所在公司的組合，例如：姓＋名@所在公司.com或者姓名首字母@所在公司.com。

2、Introduction（自我介紹）：這些作者（順便一提，我也是一名記者，所以下面展示的都是一手資料）經常會收到「垃圾」郵件，這些郵件可能有冗長的文本內容，兩個附件，一個視頻鏈接和一些不重要的附加信息。作為一名記者，你會花時間閱讀甚至主動回復這種惹人煩又主題不明的郵件嗎？當然不會。

聯系科技記者和在雞尾酒會上搭訕女生類似。對于你不認識的記者，一場無休止的9分鐘談話會略顯唐突，也很難引起對方興趣。那么什么樣的方式能夠讓人更容易接受呢？微笑地過去打招呼，然后作一段簡潔明了的介紹，接著提出一到兩個得體問題；這種方式會讓對方更有意愿回應。

讓我們繼續上文的場景，你在The Wall Street Journal上找到了Walter的郵箱地址，并且還發現了Walter寫了很多關于人工智能的文章。下面就是一個你可以發給他的郵件范例，而這個范例同樣適用于Twitter。

你好，Walter。

我剛看到了你在XX上發表的文章，對于你有關人工智能在未來十年內發展趨勢的看法深表贊同。

我是Y的創始人，Y剛剛完成了金額為Z的融資。我想你可能會有興趣了解我們公司的獨特技術。不知能否在本周晚些時候約個時間見面聊聊，或者向你提供一些我們公司的信息？

謝謝。

3.Get（a response）（得到回復）：上文的郵件表明你想要獲得的是對方的反饋，而不是一篇成熟的故事或頭條新聞。記住，你和這名作者并沒有什么交情，所以也不要奢求太多。這就像酒會上的自我介紹，沒有人會在第一次對話時說：「那么，你愿意跟我一起到意大利度三個周的假嗎？」一旦你安排好了與某個作者的見面時間，繼續使用相同的策略來得到回應。試探是否能給他寄送更多的資料信息，進行更深度的交流等。或者你也可以更直接，在下次去紐約的時候，準備一次公司簡介或安排一個與媒體公司面對面的交流會議。媒體對游戲規則了然于胸：你需要曝光，而他們想搞個大新聞。得到更多的反饋也意味著你離真實可靠的報道更近了一步。

4.Show（表現自我）：在跟每個作者溝通時，你需要抱著一種交朋友的心態。要知道專業公關公司存在的理由有很多，但其中最重要的功能之一，就是幫助客戶與媒體建立良好的合作關系。我的員工為協助記者完成一篇報道，常常會安排記者與公司會面，收集競爭對手的信息，并提供其他資源等。當Walter需要另一些資源來完成對你公司有重大影響的報道時，把Walter介紹給其他你所熟知的創始人是個不錯的選擇。如果Walter向你詢問一些不方便透露的大數據趨勢，那么你至少可以把他介紹給同行的其他創業團隊。人際關系的作用分為兩種：給予和索取，毫無疑問，媒體會記得提供幫助而不是一味索取的人。

雖然這四個過程看起來有些枯燥乏味，但DIGS確實是搭建與媒體溝通橋梁的一個有效方法，并且會幫助你的初創公司獲得名聲和生命力。

【IT時代網、IT時代周刊編后】對于公關關系，不光創業公司不夠重視，就連很多大型企業可能做的也不是那么到位。公共關系是一門很深的學問，如何選取公司層皮最有效最直接的展示、對于危機突發性事件的公關的處理，這些會關系到企業品牌影響力及形象，這也是讓外界第一眼認識企業最直接最有效的途徑，就這一點而言企業也必須要引起重視。【責任編輯/鄭?！?br>

來源：Forbes

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