白酒市場疲軟，酒仙網欲借進口啤酒來搶占市場份額，會是一廂情愿嗎？

【IT時代網、IT時代周刊編者按】隨著白酒業務陷入困局，酒仙網也開始加大力度賣進口啤酒了。酒仙網希望借此覓得新的增長點，但啤酒網上銷售同樣也不少待解的難題：首先，一瓶啤酒從海外生產商進口到國內需要層層關卡，且物流費用很高;其次，啤酒產品的季節性很強，保質期則很短;第三，跟白酒葡萄酒的市場份額相比，啤酒在國內要小得多。

資料顯示，進口啤酒業績逆市上揚，除傳統渠道商紛紛涉水進口啤酒業，老牌酒業電商酒仙網也宣布大力加碼進口啤酒市場。

據了解，酒仙網從2012年開始涉足進口啤酒銷售，但是從其網站披露的銷售數據顯示，其銷售業績并不理想。而近期酒仙網董事長郝鴻峰曝出，今年酒仙網將加大力度布局進口啤酒市場。北京商報記者發現，目前在酒仙網上100元左右5L裝和10元左右500ML裝的進口啤酒銷量最好。

與1919、中酒網等酒業電商大舉進軍資本市場不同，已經獲得6輪融資的酒仙網卻遲遲未能給出上市的具體消息。

對此，業內人士稱，酒仙網獲得6輪融資未上市與其毛利率低有直接關系，此番酒仙網押寶進口啤酒，希望借此找到推動業績增長的利器。

市場疲軟  加大啤酒份額

自2013年起國內酒業市場便遭遇寒冬，包括白酒、葡萄酒在內的酒行業陷入低迷，然而啤酒品類卻逆市上揚，銷量持續增長。

數據顯示，去年國內啤酒工業實現利稅總額346.5億元，同比增長4.97%。平均千升啤酒利潤同比增長12.07%。而且啤酒行業是飲料酒主要酒種中惟一實現單位產品利潤增長的酒種，且增幅十分可觀。

作為國內老牌酒業電商平臺，主打白酒業務的酒仙網陷入困局。今年3月還遭遇被國酒茅臺的拋棄。

近日郝鴻峰在參加2015年中國啤酒業年度峰會時表示，酒仙網將大力加碼進口啤酒業務，希望借此覓得酒仙網新的增長點。

相關數據顯示，2014年秋季糖酒會期間，酒仙網披露三季度銷售業績時透露，200元以下的酒占據總銷售額的57%，其中99元以下的酒為黃金產品。500-1000元的酒占比約為15%，300-500元的酒占比約為10%。

對此，業內人士稱，從酒仙網銷售價位占比數據不難看出，長久以來酒仙網在低價位廝殺，而這符合目前國內垂直酒類電商的特點。中低端酒毛利不到10%是業內公開的數據，如果單靠低價酒而謀求業績上的增長是非常困難的。

北京商報記者登錄酒仙網，搜索關鍵字“啤酒”，僅顯示了78件相關產品，其中以德國啤酒為主。而搜索“白酒”，顯示出4038件相關產品;搜索“葡萄酒”，顯示出1806件相關產品。截至目前，啤酒占據其業務品類的比例極小。

對此，郝鴻峰表示，早在2012年酒仙網就開始涉足啤酒業務，但體量很小。接下來酒仙網將加大進口啤酒的份額，從而滿足市場對于進口中高端市場的需求。

潛力巨大  另謀生財之道

據接近企業的知情人士透露，酒仙網的盈利點來自兩塊，一個是低價舊款也就是爆款，另一個是為不知名白酒企業做線上品牌推廣運營，這兩塊毛利率加起來在20%左右，而純利潤不足10個點。

國內某白酒行業分析師則認為，低價酒是電商的主流產品，這符合消費者網購的特點，這就導致高端酒在電商平臺銷售業績始終表現平平。但電商僅依靠低毛利率運營存在風險，必須保證有高銷量才能存活。不然，一些需要高投入才能運營的電商存在資金鏈斷裂風險。

郝鴻峰在2015年中國啤酒業年度峰會上公開表示：“啤酒行業目前生產總值為1886億元，零售環節則接近5000億元，在互聯網上賣啤酒大有可為。”

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬分析，隨著消費市場的不斷升級，年輕消費者對于酒水飲料的選擇越來越多樣化，加大啤酒品類正是迎合大眾消費者的嘗鮮心態，未來啤酒業務將成為電商平臺的業績增長點。

據酒仙網內部人士透露，目前酒仙網耗費巨資的酒快到項目仍處于鋪設階段，尚未盈利。

業內人士分析，已經獲得6輪融資的酒仙網遲遲未上市，此次選擇在此時押寶進口啤酒業務，或為推動啤酒業務成為其業績的另一增長點。

物流過高  或成待解難題

北京商報記者調查發現，與白酒、葡萄酒等品類相比，進口啤酒的保質期相對較短。而過期的啤酒不僅酒液變渾濁，在口感上也會產生變化，若保存不當還可能會引起腹瀉等癥狀，嚴重時甚至會引發中毒。為此，酒類電商平臺對于加大啤酒品類的看法也并不統一。

據悉，一瓶啤酒從海外生產商進口到國內需要層層關卡，所以一般經銷商若不能達到較高的銷量，都不會引進啤酒業務。

中酒網董事長賴勁宇表示，加大啤酒品類可以豐富產品線，但并不能為電商平臺帶來巨大增長。因為目前進口啤酒的市場總額在50億元左右，與葡萄酒近千億的市場相比要小得多;其次啤酒產品的季節性很強，保質期卻較短，一般夏季是其銷售高峰期，若無法銷售出去明年就不能再賣了。另外暢銷的進口啤酒一般都是3L或5L、價位在100元左右的產品，物流費用高而毛利極低。

1919酒類直供董事長楊陵江則表示，采用O2O模式的電商平臺更具優勢，他分析稱，一瓶進口啤酒的成本在30%—40%左右，物流費用占到40%，再加上其他成本，毛利率也只有百分之十幾。只有解決了物流配送價格過高的難題，才能使進口啤酒業務形成良性循環。朱丹蓬也表示，目前啤酒+互聯網的經營方式在國內剛剛起步，其關鍵問題是將電商渠道和流通渠道的產品區別開，解決線上線下的價格博弈問題，否則整個電商的拓展將會擾亂啤酒的價格體系，出現真假難辨等更多問題。

【IT時代網、IT時代周刊編后】曾有一份調查數據顯示，在“三公消費”受到抑制之后，酒仙網用戶中的個人消費者占到了80%，用戶年齡段集中在25—40歲，客單價在300—400之間，男性居多。針對白酒和葡萄酒銷售不如預期，再加上酒到家業務未能取得拓展的現實，酒仙網將生財之道又放在了進口啤酒上，希望通過相對價格不高的啤酒來吸引年輕消費者。吃燒烤喝啤酒的夏天來了，酒仙網借勢也發起了“酒仙五月啤酒節”，不過，對酒仙網來說，它背后的危機能解除嗎?  【責任編輯/梁浩】

來源：北京商報

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