張近東投資者交流會弦外之音庖丁解牛后金融先發(fā)力

4月22日，巴薩2:0擊敗巴黎圣日耳曼，以5:1的總比分昂首挺歐冠四強(qiáng);在地球的另一端，中國的巴薩球迷同來迎來了狂歡，4月23日，蘇寧金融眾籌產(chǎn)品“PPTV歐冠足球?qū)殹闭缴暇€，其中單價(jià)20000元的產(chǎn)品被瞬間搶購一空。

在張近東的戰(zhàn)略拼圖中，蘇寧金融扮演著多重角色，但萬變不離其宗，正如張近東在剛剛結(jié)束的投資者交流會中所說，平臺、商品、服務(wù)被他看為蘇寧這幾年重點(diǎn)做的三件事，所有的戰(zhàn)略布局依此展開，蘇寧金融也不例外，而這也是蘇寧云商能夠趟出互聯(lián)網(wǎng)零售之路的關(guān)鍵。

與巴薩球迷的狂歡如出一轍，“振奮”是投資者對張近東此次演講評價(jià)最多的一個(gè)詞語，而振奮的原由不僅僅是張近東一場激昂的戰(zhàn)略演講，更重要的是其背后釋放出的戰(zhàn)略信號。

過去幾年，蘇寧做金融，收購PPTV、紅孩子，甚至再往前推收購的日本Laox，這些動作在外部投資者看來一直百思不解，甚至讓投資者暈頭轉(zhuǎn)向。

但是在這次投資者交流會上，這些難題就像大潮之下一座座黑色暗礁，潮退，之前留下的未解謎團(tuán)便陸續(xù)水落石出。

首先是蘇寧正在全面發(fā)力的金融業(yè)務(wù)，張近東曾一再強(qiáng)調(diào)，蘇寧做金融不是為了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銀行，而是“+商品”，實(shí)現(xiàn)商品內(nèi)容的豐富，提升商品的競爭力。易付寶、零錢貸、蘇寧眾籌以及后期即將上線的任性付等都是商品，而且都與商品經(jīng)營有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

另外張近東在交流會中還提到，蘇寧做金融業(yè)務(wù)另一方面是為了提升服務(wù)產(chǎn)品的能力，伴隨著蘇寧近幾年圍繞消費(fèi)者綜合金融、供應(yīng)鏈金融整體解決方案，形成的具有鮮明特色的金融云，蘇寧將逐步把原來對內(nèi)服務(wù)的能力轉(zhuǎn)化為對供應(yīng)商和消費(fèi)者的金融服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)向利潤中心的轉(zhuǎn)變，成為構(gòu)建零售業(yè)的核心競爭力之一。

金融之外，在此次投資者交流會中，云店是張近東演講的最大吸睛之出，他認(rèn)為以云店為代表的門店是蘇寧獲取流量入口、提供用戶體驗(yàn)最為獨(dú)特的資源，同時(shí)也是低成本服務(wù)用戶的載體，是O2O模式的核心。張近東在投資者交流會上宣布今年要在全國用互聯(lián)網(wǎng)化的思維開出50家蘇寧云店。

張近東的這番表述并非沒有道理，O2O分析師黃淵普認(rèn)為，線上線下加速融合的背景下，5年后將不會有明顯的線上線下企業(yè)之分，但未來O2O新商業(yè)企業(yè)里面，具有傳統(tǒng)背景的依然會占據(jù)絕大多數(shù)。而加速云店布局的蘇寧，顯然在推進(jìn)線上線下融合發(fā)展方面具有天然優(yōu)勢。

相比云店，PPTV的布局曾一直讓投資者感到困惑，然而張近東在演講中扮演了一次“解謎人”的角色。他認(rèn)為蘇寧收購PPTV首先是“+渠道”的重要一步，讓蘇寧進(jìn)入客廳大屏，與消費(fèi)者構(gòu)建起全新的融合場景;其次是“+商品”的創(chuàng)新化發(fā)展，PPTV屬于內(nèi)容商品、文化商品，而且這是一種快消品，具有高粘性和高活躍度，是蘇寧提升平臺粘性，爭奪年輕用戶的核心競爭力之一。

縱觀張近東此次的“戰(zhàn)略白皮書”，其中的又一抹亮色便是蘇寧的海外購業(yè)務(wù)，張近東將蘇寧海外購業(yè)務(wù)的起步歸功于日本Laox，他認(rèn)為日本Laox是蘇寧“+商品”的重要手段，是蘇寧海外購發(fā)展的有力途徑。目前，蘇寧充分利用日本Laox、美國蘇寧和香港公司，已建立了成熟的海外采購團(tuán)隊(duì)，入駐商戶達(dá)100多家。

張近東此番戰(zhàn)略解讀之后，曾經(jīng)戰(zhàn)略布局中的一個(gè)個(gè)謎團(tuán)迎刃而解，作為目前“互聯(lián)網(wǎng)零售”標(biāo)簽的唯一擁有者，張近東即將在平臺、商品、服務(wù)三大戰(zhàn)場如何發(fā)力，將是行業(yè)解讀“互聯(lián)網(wǎng)+零售”模式發(fā)展的一個(gè)重要范本。

來源：IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號ITtime2000，定時(shí)推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

張近東投資者交流會弦外之音庖丁解牛后金融先發(fā)力