一年花2萬買盲盒，為什么成年人這么不理智？

我很喜歡一部美國(guó)電影，名為《阿甘正傳》。電影開頭有這樣一幕，阿甘坐在公園的椅子上，打開一盒巧克力，說道：

人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么味道。

確實(shí)， 人生最性感、最具有魅力的部分，就是其中的不確定性。 你知道明天早晨的太陽一定會(huì)照常升起，但是你不知道誰會(huì)陪你一起看日出。

這種對(duì)不確定的好奇，貫穿了我們的一生。

我們公司很多同學(xué)都是80后、90后，他們小時(shí)候最喜歡買的商品之一，是小浣熊方便面。主要目的不是為了吃方便面，而是收集方便面里的《水滸傳》人物卡片。

《水滸傳》里有108將，打開一包方便面，里面的卡片人物也許是宋江，也許是燕青，也許是武松。如果想全部集齊，就得不停地購(gòu)買。

買多了之后，方便面倒成了配角，人物卡片才是主角。

有時(shí)候，為了抽到心儀的卡片，這些可愛的同學(xué)在拆方便面之前，還會(huì)做一個(gè)祈福儀式：“天靈靈地靈靈，太上老君快顯靈”，然后把方便面往天上一拋，使勁拍啊揉啊，最后再打開。甚至還有的同學(xué)發(fā)明了“摸卡”，就是隔著包裝袋，捏里面的卡，通過軟硬度判斷是否是稀有的金色卡。

有時(shí)候連續(xù)抽中好幾張一樣的卡片，他們會(huì)悄悄聚集到校園里的小角落，進(jìn)行“交易”。

“讓我看下你的卡。我用一張魯智深換你一張李逵，行不行?”

“不行，我只有一張，不換。”

這樣的快樂，一直伴隨著80后、90后的童年。

而目前的00后、10后玩水滸卡的可能不多了，他們玩扭蛋機(jī)。前幾天我去一個(gè)shopping mall，看到里面裝了許多的扭蛋機(jī)，小朋友往扭蛋機(jī)中投一個(gè)硬幣，就會(huì)掉出一個(gè)泡泡球，里面裝的可能是小豬佩奇、奧特曼或者迪士尼公主的玩偶。

也許在小朋友眼里，小小的泡泡球是有魔力的，里面可能蹦出任何東西。所以每次打開的一瞬間，小朋友們就會(huì)發(fā)出驚喜的尖叫聲。

同行的朋友見了后，感嘆道： 只有小朋友才能輕易獲得這樣的驚喜體驗(yàn)，而成年人的生活更多的是沉悶和波瀾不驚。

也許是商家發(fā)現(xiàn)了成年人的苦悶，最近幾年 他們想出了很多為成年人制造驚喜的點(diǎn)子，比如盲盒。

盲盒里一般裝的也是手辦、公仔、玩偶等商品，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，只知道自己買的是哪個(gè)系列，比如Molly、tokidok、畢奇等，但具體拿到哪個(gè)款式，只有拆開盒子的時(shí)候才知道。

而不同的款式，抽到的概率也不同，在二手市場(chǎng)上的“市價(jià)”也不盡相同。如果消費(fèi)者的運(yùn)氣好，抽到概率最小的“隱藏款”，不僅可以完善自己的收藏，還能拿到市場(chǎng)上以幾十倍的價(jià)格轉(zhuǎn)賣出去。

根據(jù)阿里的數(shù)據(jù)，在天貓上，每年為盲盒花費(fèi)2萬元以上的消費(fèi)者，已經(jīng)達(dá)到了20萬人。而在天貓上買書的消費(fèi)者，去年平均每人買了7本書，消費(fèi)金額在200元左右。

在閑魚App上，去年共計(jì)有42萬消費(fèi)者交易盲盒，其中最高溢價(jià)達(dá)到39 倍。 也就是說，你若是以59元錢(一般定價(jià))買一個(gè)盲盒，也許可以用2000多元錢賣出去。

在中國(guó)市場(chǎng)上，只要有一定規(guī)模的粉絲喜歡一樣?xùn)|西，就能構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)模塊。

最近有一家專門從事盲盒產(chǎn)業(yè)的公司要在香港申請(qǐng)上市，它的名字叫泡泡瑪特。在2017年之前，泡泡瑪特是一家單純的玩具集合店，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)沒有太多亮點(diǎn)，而且還一直處于虧損狀態(tài)，全靠資本的輸血才得以存活。

2017年后，泡泡瑪特 發(fā)力 IP研發(fā) ，然后學(xué)習(xí)日本，引入盲盒的玩法，沒想到大受市場(chǎng)歡迎，公司也迎來了二次新生。

根據(jù)泡泡瑪特公布的財(cái)報(bào)，從2017—2019年，公司的凈利潤(rùn)分別是157萬、9952萬、4.51億元，3年漲了287倍。此外在這3年中，泡泡瑪特的毛利率也在逐年上升，分別是47.6%、57.9%、64.8%。

這個(gè)毛利率水平是非常優(yōu)秀的。 要知道， 中國(guó)煙草行業(yè)的毛利率在70%以上，白酒行業(yè)的毛利率在80%左右， 而泡泡瑪特所在的玩具行業(yè)，整體毛利率大約是10%。 但泡泡瑪特在2017—2019年的毛利率數(shù)據(jù)直追煙草、白酒行業(yè)，可見泡泡瑪特的盈利能力十分出色。

其實(shí)根據(jù)記載，歐洲和美國(guó)人早在19世紀(jì)就有對(duì)“盲盒”上癮的歷史。

當(dāng)時(shí)的富豪熱衷于跑到埃及，扛一具木乃伊回家。即使不能親自去，也會(huì)在拍賣會(huì)上拍一具木乃伊。

木乃伊的外面包裹著厚厚的麻布，所以大家買的時(shí)候看不清里面是什么樣，跟現(xiàn)在的盲盒很相似。把木乃伊扛回家后，他們會(huì)在家中專門舉辦一個(gè)盛大的Party，邀請(qǐng)親朋好友一起來拆木乃伊。主人一邊拆，一邊對(duì)旁觀者進(jìn)行描述，這具木乃伊是什么手感。

每個(gè)圍觀的人眼中，都會(huì)閃爍著興奮好奇的目光。

到了現(xiàn)在，歐洲和美國(guó)人玩的盲盒可就正常多了。L.O.L.是過去10年最受美國(guó)消費(fèi)者歡迎的盲盒娃娃，擁有十幾個(gè)系列、上百款設(shè)計(jì)，去年累計(jì)銷售額達(dá)到350億元人民幣左右，超過了芭比娃娃、神奇寶貝、星球大戰(zhàn)等老牌玩具。

而日本消費(fèi)者是在上個(gè)世紀(jì)70年代開始大規(guī)模迷上扭蛋機(jī)的，泡泡瑪特所學(xué)習(xí)的日本扭蛋玩具市場(chǎng)，在2017年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到319億日元。 扭蛋機(jī)不僅給日本政府貢獻(xiàn)了GDP收入，還通過一種特殊的文化符號(hào)，傳播到世界各個(gè)角落。

目前在日本大約有60萬臺(tái)扭蛋機(jī)，非常受日本消費(fèi)者的喜愛，甚至有“扭蛋窮三代、入坑毀一生”的說法。

那么在中國(guó)，是哪些人在買盲盒呢?

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買泡泡瑪特出品的盲盒的消費(fèi)者，18—34歲的消費(fèi)者占比最多，其次是35—49歲的消費(fèi)者，還有一部分是50歲以上的中老年人，可謂老少通吃。

之前我還看到新聞報(bào)道，說有一位60歲的老玩家，一年花了70萬買盲盒。這在很多四五線城市都能付個(gè)房產(chǎn)的首付了。

喜歡盲盒的人，認(rèn)為買盲盒很值，因?yàn)槌赡耆说氖澜鐚?shí)在是太枯燥、太焦慮、太乏味了，所以花幾十塊錢買一個(gè)盲盒，在打開的瞬間讓自己有一點(diǎn)小小的驚喜，或者是小小的失望， 這種感覺已經(jīng)是成年人生活中的稀缺性體驗(yàn)了。

但是，也有人認(rèn)為，這種快樂十分廉價(jià)，買盲盒是被商家割韭菜。并且，隨著盲盒市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)，市面上的款式越來越多，質(zhì)量也是參差不齊，讓消費(fèi)者有些疲勞，熱情也出現(xiàn)了邊際遞減。

從購(gòu)買的情況看，根據(jù)潮玩品牌尋找獨(dú)角獸公布的數(shù)據(jù)，去年每個(gè)消費(fèi)者人均購(gòu)買盲盒的數(shù)量是8件，今年差不多是7件。這個(gè)數(shù)據(jù)，可以看出 消費(fèi)者的熱情在逐漸減退。

從轉(zhuǎn)賣的情況看，根據(jù)閑魚公布的數(shù)據(jù)，盲盒交易在閑魚上是一個(gè)千萬級(jí)的市場(chǎng)，2018年有30萬消費(fèi)者在交易，2019年有42萬消費(fèi)者在交易，每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量逐漸上升。

可見，“退坑”的消費(fèi)者正在越來越多。他們想轉(zhuǎn)賣的理由，要么是抽到重復(fù)的不想要，要么是：說不上來為什么，就是突然覺得膩了、煩了，自己也長(zhǎng)大了。

曾經(jīng)買盲盒收獲的驚喜，如今都在閑魚上“賤賣”。

所以你看，驚喜這種感覺真的很難被儲(chǔ)藏，它只能在我們的心里停留一瞬間，很快就會(huì)煙消云散，而我們來不及惋惜，就開始匆匆去尋找人生的下一份驚喜。【責(zé)任編輯/江小白】

來源：吳曉波頻道

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