【對話】李國慶：我想說說‘我這20年’，要不然你以為我在吃軟飯

“我想說說一直欠的一個賬——‘我這20年’，要不然你以為我在吃軟飯。” 五一假期的中間時段，一個悶熱陰天的下午，李國慶匆忙從天津趕回北京。他有一個結，想要解一解。

在早先外界傳聞中，李國慶和俞渝曾被認為是模范夫妻，一個是北大才子，一個是華爾街精英，兩人聯合創立當當，而后共同打拼出一片天下。不過在近日，李國慶向新浪科技等媒體回顧當當發展經歷時強調，當當融資并非如傳言所說，是俞渝幫拿到“第一桶金”。關于俞渝在公司業務上的表現，他表示“很不滿意”。

李國慶強調，自己是當當“唯一創始人”，而對俞渝的定位，在他的表述中更接近CFO。

家丑外揚，一般人都十分避諱，在李俞夫妻二人的沖突中，俞渝極少出面或直接發聲，但李國慶似乎毫不在意。在他看來，夫妻二人情感已經破裂，糾紛不在于情感而是股權利益，“維權”沒什么不妥。此前，李國慶曾發布公告，表示想要重掌當當，是否順利，在離婚判決之后應當就會有結果。他向新浪科技表示，公司法方面的事情還沒學習透，但現在能做的，都是被精密設計出來的。

以下為李國慶自述當當發展、未來規劃、俞渝評價以及對“奪章”事件的回應。內容由新浪科技進行整理，在不改變原意的基礎上，有所刪改：

談婚姻

如何與俞渝相識？

李國慶：

1996年，我去紐約認識了俞渝。認識三個月，我們就閃婚了。晚婚、早育。她從美國真的嫁過來，我還挺自豪的。當時正是出國熱，大公司的華人們聽說我們倆認識以后都不相信，說俞渝那么喜歡紐約，不可能回國。

我們回國的時候不知道干什么，那時候俞渝想得還挺天真，說一半時間她在紐約。她當時在美國做融資并購，代表買方。后來回到當當做融資，相當于是賣股份，這其實不是她擅長的。

之后，俞渝就把紐約的融資顧問事務所關掉，我們就在北京生活了。當時想以后做什么，俞渝說她不適合創業，也不想創業，而我當時做的是出版，就是當當的前身。

談融資

當當數次融資過程是怎樣？

李國慶：

1999年7月，IDG資本合伙人周全找到我，說你不是想有一天咱也到網上賣書嗎?現在可以了。

我當時說，中國網民剛240萬，連門戶還沒火，我們網上賣東西還早著呢。不過周全說他們已經投了8848，就問我們干不干。我說那就干吧。所以俞渝現在有個說法是是錯誤的，不是她問我需要多少錢，而是周全問我需要多少錢。不存在俞渝幫當當拿到“第一桶金”的故事。

我們當時的想法，是融三四百萬美金就行了。于是周全帶頭，拉上IDG、軟銀等，投了680萬美金。那時候大家搶賽道，什么協議都沒簽，200萬美金打進當當前身的北京科文書業信息技術公司。這就是當當第一次融資。

不過，第一次融資留下了隱患，俞渝當時給公司幫忙，帶著律師把關合同，但她只會買公司。當時融資只給了我們20%的干股，到了2003年，我一問周鴻祎，他也融了800萬、1000萬美金，但他們團隊占65%干股。我就不平衡了。

之后我找老股東們說這事兒，他們說，“投資也不能教你，你不會跟我談判，你就認了”。我很氣憤，就提出辭職。

當時我給三家股東寫了一封辭職信，信里說了四件事：一，我一年內不會從當當挖人;二，我不是書生，對我來講，融5000萬人民幣是分分鐘的事兒，之后我要做個丁丁網;第三，我一年時間肯定超過當當;第四，我也祝福當當，我還是當當股東。

后來運氣好，第二次融資來了，老虎基金找過來要投資。我把股東糾紛的事情跟老虎的人說了，他說，我來擺平。

第二天在電話會上，老虎基金就說，我們準備投1100萬美金，但是李國慶和他的團隊不滿意，你們必須讓出20點股份，否則我就把李國慶挖出來，單獨干一個，就給你們三分鐘時間考慮。

說完老虎基金把電話掛了，老股東們感慨老虎的“生猛”。我們的股份問題就這么解決了。這是第二次融資。再之后，到了2006年，DCM來了，當當又融了2700萬美金。

談俞渝

如何評價俞渝在當當發展中的貢獻？

李國慶：

在當當融資中，俞渝的貢獻主要是把合同關。就是說到合同階段，她帶著我們的律師跟對方律師摳條款。比如我一開始就有的條款，就是超級投票權，說是給我的保護。雖然我從來沒用過，但這是她的發現。我們比馬云還早就有超級投票權。

我對俞渝作為“CFO”的作為其實很不滿意，它不僅是融資上市產生了重大失誤，一個重要的問題是，作為CFO，任憑賬上趴著那么多錢，沒有發生任何并購、收購或重組，這是CFO最大的失職。

賬上閑著這么多錢，那你融資是為什么?當當有很好的收購機會。俞渝對“頭銜”根本不信任，認為社會上都是騙子。她做不了投資。融資稀釋了股份，但我們的錢趴在賬上始終都沒用。

至于俞渝在當當發展中的主要貢獻，就是管著我，做絆腳石。她認為是防止了騙子。其實那個公司沒腐敗?她覺得抓腐敗分子是自己的功勞。

談商戰

怎樣跟亞馬遜、京東智斗？

李國慶：

業務大戰里邊，俞渝從來跟我是拍手稱贊的。我們在百貨上屢戰屢敗，但圖書方面，當當是中國唯一一個不僅活著還活得挺好的垂直品類電商。這里面我們幾個大戰非常有意思。

第一戰，是淘寶。它是平臺，不適合賣低價格商品，那時候離開淘寶一年內的高管都不讓去當當。他們對平臺模型的證明失敗了，小商品靠集約化，顧客在我們這至少平均買4本書，物流成本攤銷后有極大的降低。第一戰我們就打贏了。

第二戰，是亞馬遜中國跟我們打價格戰。現在亞馬遜從中國實體書市場退出了，他們承認我們有兩招：一是我們不迷信機器算法，人工選擇有價值的書，然后跟出版社談折扣。再者是，價格戰上確實打不過人家，我就利用行業和法律的力量進行限價。

第三戰，對象是京東。我們上市路演的時候，劉強東宣布要進軍圖書，就是想打壓我們股價。劉強東確實比我還猛，一年賠80億人民幣的虧損。這場惡戰，我們靠四個點：一個是采購成本領先優勢，一個是守住不正當競爭法，還有就是選書能力，以及對圖書社區的經營。

跟京東的大戰讓我們在上市第一年虧了6個億，虧在哪了?他們打我圖書，我就打他手機。我給手機補貼，賠錢賣，在他們家后院放火。

談教訓

當當發展中存在哪些問題？

李國慶：

在幾場商戰中，我得到了董事會全力支持，不過用人各方面，俞渝不同意。

我跟俞渝約法三章：你在公司內部，就是副總，我有決定權。什么事，是董事會決定，不是咱倆夫妻商量。當時約定五件事，由董事會投票表決：第一，戰略;第二，預算;第三，獎金政策;第四，前5號人物的任用與辭退;第五，增發期權。

結果這五件事我們老有分歧。李斌(蔚來汽車創始人，曾在當當前身公司任總經理)這十幾年，原話沒變：當當沒有俞渝比現在好10倍。有董事會成員跟我們說，你們倆別讓我們投票了，回家再商量。周全曾經提議，讓俞渝回家，生老二去。后來董事會決議，讓俞渝掛職董事長，等她回家。

當當發展中有三個教訓。第一個教訓，上市就應該融7億美金，估值調到20億估值。如果手里拿了7億美金，后邊的人不敢瘋狂砸京東。第二個教訓，上市之后，外邊買當當股票占到持股比例5%的，都強調報BAT粗腿。但我們什么動作都沒有。第三，如果股價繼續高漲，我們就可以增發、并購，但什么也沒做。另外還有一些失誤，比如沒做好市值管理。

除了資本層面，還有就是夫妻店治理的問題。就是人才留不住。去年我還去跟張一鳴說，你們什么時候進軍電商，告我一下，我能給你推薦整建制的三個集團軍。

談未來

離婚可有和解機會？

李國慶：

和解也在探討。其實這是中國人要學會的散伙機制，就是不談貢獻大小了，股東之間有矛盾這是事實，那么就應該散伙。

我當時就跟俞渝說，你不該是把我趕走，而應該是給我錢，把我買走，買出去。我們商量以什么價格買我的股份，你們找錢去就可以了。現在我找了錢，把俞渝買走的錢已經找好了。但是她不走，她不同意。這樣她融資融不成，我融資也融不成。

我是等待著俞渝去融資，給我套現或者上市，所以我一忍再忍。她就抓住我這個軟肋了。直到去年7月，從此就不忍了，以斗爭求團結。

是否有可能創辦新當當？

李國慶：我覺得當當本身的流量，每天日活幾百萬是很不容易的。現在看我們早晚讀書，從1萬日活蹦到2萬日活都是一個大檻。

關于當當，我覺得，現有的高級副總和外邊走的兩個高級副總，誰當總裁都比俞渝好。不見得非得是我當總裁才比俞渝好。當當在新的發展上要注入新的力量和新的資本。

你對未來有何打算？

李國慶：

未來就是爭權奪利。

我原來還想，權都不爭了，讓俞渝來管，給我套現就行了。現在發現，俞渝沒有動作不做分紅。說融資，這一轉眼三年過去了，沒融著。我覺得讓她這么把持當當，我面臨的利益得不到保證。所以我必須奮起反擊。

第二點呢，就是權力。利益跟權力是相關的，權力決定公司的發展。公司能不能除了利潤改善，讓銷售和市場份額也煥發出新的想象力，我覺得這方面俞渝不稱職，我作為股東非常不滿意。

給了她這么多時間，她把我已經發育的新業務弄在手里搞得停滯不前。居然能把100%、 85%的增長弄成3%到6%的增長，我都不知道怎么干的。

我想重掌當當，不僅是保證我的利益，也保證全部股東，包括俞渝的股東利益。此外，我還想創造更大的價值。抓住一個知識付費，當當很快就會進入300億估值的門檻，再抓住一個板塊，它就是600億的市值。這才是當當。

我現在要創造600億的當當，只需要三年。當當可以走知識付費的道路，還可以考慮IP聯動和孵化，這也是一塊很大的市場。對我來說，夢想猶在。

談奪章

不擔心“搶奪”公章對未來融資有影響嗎？

李國慶：

投資人特怕團隊洗他們的錢，我第一次使用這些年在投資圈的口碑。“第一次”是一個很高的評價，都是自己控制這么多團隊，好多合伙人之間最后都發現誰黑錢了，以這為由還托了關系給送進監獄。這方面我一點壓力都沒有。

第二，有前面的積累，能看到我是被老婆擠得真急了。我認為早該動手。其實我早有機會，應該像現在這么強硬。包括這次我本來也還有機會，該帶人進駐當當。當當那些老人雖然跟我隔著兩級，現在的人至少隔了一級，難道還有人跟我動手嗎?連堵我的人都沒有，還有人給我敬禮。所以下一步本來就是做好準備，進駐當當管理。

這件事，就看兩口子的股權是不是最后判決就二一添作五。現在沒判決書，當然可以這么默認了。

離婚判決后，能否重掌當當是不是可以有結果？

李國慶：

這方面我還沒學習透。我們公司章程的規定，是什么事都過一半就行。這方面我肯定都過了。可是公司法章程有幾件事必須過三分之二才行。我跟俞渝，無論誰永遠也過不了三分之二。這是法律團隊設計的事。不過現在能做的，都是被精密設計出來的。【責任編輯/額華】

來源：新浪科技

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