諾基亞成長基金中國區董事總經理及合伙人鄧元鋆

大家好，剛剛聽了曹總激情的演講，我也激情起來了。我跟曹總認識有十多年了，從第一屆《IT時代周刊》的CEO年會到今天第十屆，再加上中國TMT大賽的路演，我非常非常興奮。今天我希望跟大家分享的就是看看互聯網未來的趨勢是怎樣？因為我加入IT界有多年的歷史，我現在跟90后討論創新，同樣有這樣的激情。

讓我講講現在整個趨勢，其實以前我們在管理諾基亞中國業務的時候，我們說“把人攔在一起”。整個趨勢是什么樣呢？我們從以人為本及到人與人之間的聯系，到移動互聯網、物聯網，在未來，我們看到的世界將不單單是人與人、人與物、物與物，整個世界我們可以看到大家互相連接的可能性。

這個大家連接的可能性我們叫什么？就是解決世界都是可以被程序化的，就是你可以看到在這里頭，上面是線上，我們從各種終端，不單只包含我們的手機，也包含各種各樣的硬件。而上面畫的一朵云，其實我們可以看到的是大家每天所用的包括手環、手機，還有各種各樣的硬件和設備都是收集數據的終端。這些終端經過云的服務，而且云不但是iClould，或者微軟的云。每一朵云，除了收集本身的數據之后，其實云與云之間也是有連接的。到最后我們可以看到每一個終端收集的數據可能將來都是全世界可以通用。就是說，移動互聯網使你不但在終端收集數據，移動互聯網就是無論人移動在哪里，在世界哪一個角落，你的數據都是聯系著的，而且你跟其他的人，你跟其他的物，物與物都是連接，這個是全方位的一個全連接的一個世界。

這里我們可以看到小米現在成為了全國第一的手機品牌，它不追求硬件的利潤。我們可以看到，其實很多的硬件現在都成為了一個渠道，成為數據收集的渠道。剛剛我講過了，從手機、平板、眼鏡、手環、表、智能家居等各方面，再加上新的健康硬件，這些都可以收集數據，有了數據就有了連接，連接、計算、分析，這些都是重要的。

所以，最后我們可以看到豐富的數據從各種各樣的途徑來收集，而且收集成非常有價值的數據。我們舉了幾個例子，美國的Waze，可以收集GPS社交的數據，收集了所有人旅游的數據、酒店、飛機票。阿里巴巴全球最大的電商交易的數據，還有智能健康等等，這是大數據，云的趨勢。

剛剛主持人說了，我們其實可以看到各種各樣的傳統的這些業務，這些行業都會對移動互聯網、互聯網、物聯網、對數據產生變革，餐飲、零售、物流、汽車等等。比如家用電器，在空氣的凈化器，凈水器，電燈，很多家庭的設備，我們叫智能家居，我們的個人消費品，我們家用電器等等這些領域，都一直在細分化，一直在改變，都變為一個收集數據，從而讓我們生活大大的改變。

在通勤的領域，我們也看到了，其實汽車也是一個很重要的收集數據的場景。我們可以看到在中國現在有很多打車軟件，全球有Uber，這些跟汽車有關系的服務也大大改變了我們出行，通勤的各種各樣的一個環境。其實這個變化才是剛剛開始，智能車，或者車聯網，還有很多很多發展。從租車、打車到地圖、路線，到保險、保養、維修等等，很多很多的可能性。

 現在這里簡單的介紹一下諾基亞成長基金，我們是以移動互聯網為起點，將來我們看到物聯網、智能家居，智能汽車，移動消費這都是我們關注的領域。我們投的規模是從500萬美元到2500萬美元的A輪，B輪，C輪等等。我們在中國已經有一些超過10億美元的通勤公司，當然最著名的就是UC瀏覽器，去年給阿里巴巴70幾億美元收購的一家公司，其他也有10到20億美元的公司已經出來了，在全球我們也做了大量的融資。

今天的重點是創業，我以前是做銷售，市場部的。所以，我把投資也變成4P，我們也是4P，我們是怎么樣選擇創業者，怎么樣創業公司來投資呢？4P，第一個P是Passion，我們看這個團隊有沒有激情，激情很重要，沒有激情沒法做好。當然，這個團隊當然對行業的了解，對行業的變化的了解都是非常重要的。第二，Pain-Point，這個創新是不是可以解決這個痛點，因為有了痛點，才有了機會。第三、Proof-Point，就是已經驗證了，當然我們不是早期的投資人，早期的投資人不用馬上驗證，因為我們是成長的基金，所以我們確實要看到你的核心競爭力在哪里？有沒有一定的驗證，這個價值是不是已經可以被認可。最后一個比較重要的作為投資人，一個財務投資人，我們要看的就是Potential，這個潛力就是現在這個時間是不是對的時間來投資，然后我們有好幾家超過10億美元的回報，有沒有可能是下一個超過10億美元的回報呢？

這是4P，Passion、Pain-Point、Proof-Point、Potential，希望將來可以看到大家可以成為超過10億美元的公司，謝謝大家！

主持人：下面的環節，我們精心設計了一下，請創業團隊上臺來提問，然后你再給大家一個提問，這個互動我們希望精彩一些，大家熱情高一些。如果提問的不好，我就親自提問，爭取把每一個演講人最精彩的內容都榨出來。請創業項目代表微志項目創始人陳穆上臺提問。

陳穆：我叫陳穆，今天下午會有一個項目叫微志。我有一個問題，因為您說了很多應用，但是你知道作為一個創業者，我們現在在移動互聯網的形式，最普通的形式APP。但是，現在微信有微信公眾號，有百度直達號，這種輕應用，最近又出了一些H5的輕應用。我們作為創業者，實在我們現在面臨的選擇，不知道該選哪個？您怎么看這個問題？

鄧元鋆：其實這個問題是一個創業者遇到的比較普遍的問題。就是你要踏哪一個碼頭，就是你跟誰來合作？通常我們是在創業者的初期的時候，我們不鼓勵他選擇單一的戰略的合作，我們要把這個應用，或者這個方案盡量可以推廣出去。這個有一點困難，為什么？有時候尤其做APP的時候，這個流量，這個渠道是非常困難的，第一、你可能沒有足夠的基金去買這個流量，所以你上不去，這個就有問題。所以，投資者一定要看，這個APP是在哪一個領域能夠解決痛處。他可能就是要不花錢的狀況之下，怎么去提高他的知名度。所以，這個可能不是那么容易在這里能夠解釋，我不贊成你選擇其中一個，因為每個發展都可能成為主流，但是你要看怎么去推動，吸引更多人的目光，然后找到好的投資人。然后有熟悉的很多有資源的人幫助他來推動，跟各種公司合作，不是單純的一個。

主持人：這個問題回答了以后，您覺得創業者在選擇大的巨頭進行合作的時候，特別要注意的是什么？因為很多創業者跟著大勢走，另外這些巨頭本身對每個創業者，特別是后期有更多的啟發，這方面跟我們分享一點。

鄧元鋆：我們創業者最重要的是，剛剛我看到4P。公司其實也是一樣，當你在看一家公司，你要不要跟他合作，其實你要看整個趨勢的改變，這家公司有沒有很快的改變，這個改變它跟得上嗎？其實我看到很多大公司的轉變，從輝煌的時候到因為追不上改變，所以變成過去的輝煌，不是今天的輝煌。所以，公司的基因就是根據趨勢改變。我覺得我們重要看到的是這個改變是不停的。所以，我們很多時候在媒體都可以看到，一些今天的巨人他有沒有改變潮流的能力，這才是我們選擇合作的一個最關鍵的問題。 【責任編輯/李響】