薇婭直播賣家居慘淡收場 30多個商品沒一個售罄

憑賣掉4000萬火箭沖上熱搜的薇婭，次日的“家裝節”主題顯然還是回歸了地氣——4月2日的專場直播上，雖然家居家裝甚至房子的單品價格便宜都過火箭，仍然比日常直播的美妝、零食、日用品價格高出一大截。

這不是薇婭第一次賣家居產品，在早前的直播里，就陸續出現過電視、空氣凈化器、床上四件套、凈水器、芝華仕沙發等等家居用品。

今年3月中旬的一場直播中，薇婭在直播間里推薦了索菲亞全屋定制的有一款衣柜，并給出了低于市場價的優惠，成為薇婭帶貨家居產品的第一次試水。據說一場直播，就給商家帶來了價值億元的訂單。

不過那場直播也引來很多業內的吐槽，除了衣柜本身的高單價決定了銷量上難以達到日常動輒萬件的水平，才用上柜子沒兩天的薇婭，好像還不太了解衣柜本身的特性。

在17分鐘的介紹中，除了對衣柜的顏值的贊美，對索菲亞品牌的背書，以及擅長的“全網低價”，薇婭似乎沒能說明白索菲亞的品牌特性，也沒能在直播間解答網友提出的連門帶柜1799元每平方米的概念。

可能是出于行業過于專業的緣故，這場直播請了索菲亞的營銷總監到場支援，以協助薇婭的講解。

面對鏡頭過于緊張的總監并沒有太多發揮余地，大部分時間都在解答薇婭的疑問。但是很可惜，看不到直播后臺的總監并不知道網友的其他疑問。

也許是在哪里跌倒，就在哪里爬起。早前就在直播間生造了“零食節”、“生活節”的薇婭，這次再造了“家裝節”，干脆全場直播家居家電。

當然，前一個小時的家裝直播，更多地是為了后面直播賣房做預熱。比起做一場家居的專場直播，涉足直播賣房，薇婭才是吃了更大的螃蟹。

比起上一次在直播間匆忙解說的衣柜，這次薇婭干脆把當天的家居貨品拉進直播的樣板間，對樣板間進行重新擺設，大到電視機、冰箱、沙發，小到門鈴、枕頭、四件套、花瓶，保證每一個露出都不是免費出鏡。

某種程度上，薇婭在直播間里終于實現了人貨場的到位，并且親身示范了一場“所見即所得”的家居場景購。

然而因為預熱賣房的名聲過大，很多慕名專門前來圍觀賣房，卻看到薇婭對著電子門鎖、門鈴和沙發一通講解的網友感到一頭霧水，并留下一句”莫名其妙”后離直播間而去。

而因疫情被迫線上營業卻苦于沒有模版只能默默圍觀李佳琦、薇婭的家居賣場銷售們，聽聞“帶貨女王”親自下場battle，大驚失色之余，覺得看場免費網課也不錯，畢竟公司請個KOL做培訓也要不少錢。

但部分家居選品，和主推給年輕創業者的公寓定位是否相符，就有點迷。

正在準備裝修方案的王女士在看了薇婭直播間的芝華仕多功能沙發預告后，就決定放棄圍觀：“太老氣，款式像是60多歲人家里用的。”

王女士今年起奔五。

家居業內李先生不理解賣家具為什么要搭配精裝房的銷售：“在杭州住loft的小年輕用不到子母床，買精裝公寓的為什么還要買家具?”

但是在發現不到一千塊就能買到林氏木業的客廳四人沙發時，他還是點進“薇婭的女人”鏈接搶了一份優惠券：“真的便宜。”

通常可以全國發貨的直播間貨品，也敗給了家居的的運輸特性。由于部分家具家電品類的定制受到物流限制，無法購買的網友在留言區一片哀嚎。

大概是考慮到賣家的生產實力，以及買家的購買能力，一般一個鏈接補萬件庫存的情形當天沒有出現，大部分貨品數量都控制在千件左右，高價單品只有上百件數量。

即便如此，薇婭當天4個小時的直播下播前，30多個商品鏈接無一被賣到售罄，包括一款只賣48元的衛生間地墊。

看來在“口紅自由”和“家裝自由”之間，“薇婭的女人們”還有難以逾越的鴻溝。

想跨界賣出”所有沒有賣過的東西“的薇婭，也還有挺長的路要走。【責任編輯/周末】

來源：界面新聞

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