今年華為手機壓力會更大，需要通過三星反撲、品牌提升、免費手機攻擊和海外開拓這四道難關的考驗

【IT時代網、IT時代周刊深度觀察】最近，華為向外界交出了他們2014年的“成績單”，被一些媒體評為是4年來最強財報。這份業績預告顯示，2014年，華為預計全球銷售收入約2870億——2890億元人民幣(下同)，比去年同期的2390億元增長約20%。據悉，去年也是自2011年以來，華為銷售收入增幅最大的一年。據華為CFO孟晚舟介紹，運營商、企業、終端三大BG是華為收入貢獻增長的“三駕馬車”，三大業務去年的增長幅度分別為15%、27%和32%。

這其中，終端業務漲幅最大，其也是華為最受矚目的一塊業務。按照華為消費者終端CEO余承東的說法，華為智能手機去年發貨量將超7500萬臺，同比增幅大于40%，預計銷售收入超過118億美元，同比增長約30%，保持全球第三的地位，正迅速縮小與第一名、第二名的差距。雖說華為終端業績亮麗，可是今年面臨的壓力恐怕會更大，想要在2014年的基礎上進一步實現業績突破，可能需要通過三星借勢反撲、品牌提升、免費手機攻擊和海外市場開拓這四道難關的考驗。

有媒體對此稱，在智能手機市場上，華為去年在渠道上擺脫了對運營商的依賴；砍去低端機型，產品線向高端產品聚攏；同時，互聯網手機品牌榮耀完成了2000萬出貨量，與小米初步形成對攻。華為內部想必對余承東的工作很滿意，孟晚舟在接受媒體采訪時就說，“越來越多的消費者愿意使用和選擇華為的手機，我想這就是對承東最好的評價”。

亮麗的業績背后，其實華為暗地里下了苦功夫。就拿媒體所說的“華為去年在渠道上擺脫了對運營商的依賴”這個來說，去年時，任正非在消費者BG管理團隊的午餐會上批評說，“一部手機賺30元，算什么高科技？”任正非認為，華為的電商品牌有投機取巧的成分，他告誡消費者BG團隊，不要去跟小米比，不要拿自己的優點，去跟別人的缺點比，關鍵是利潤優先，賺到錢才是真本事。

對于華為長期依賴的運營商渠道，余承東去年時曾說，運營商經常以低端機搶用戶，手機廠商跟著運營商走，最終會拖累自己。在他看來，過于依賴運營商渠道，大量推超低端產品，將會走上一條不歸路。

在這方面，華為曾經吃過虧。早前，它在海外市場做貼牌，配合國外電信運營商推出大量白牌手機，沒有華為的LOGO，只有電池上才能看到華為的標識。那時，華為手機的出貨量很大，但卻導致華為手機長期沒有進步，并且把華為的品牌拉低了，一度面臨被出售的風險。跟在運營商屁股后面跑，在風和日麗時，日子還馬馬虎虎過得去，隨著運營商用戶增長放緩，甚至出現負增長，去年大幅下調補貼力度，這對華為、中興、聯想、酷派等較為依賴運營商渠道的手機廠商十分不利。

倘若繼續跟隨運營商的步伐走，華為未來的處境會很尷尬。正因如此，余承東去年秋季時表態，將重新考量與運營商的關系，不再配合運營商推低端手機。華為下半年開始發力電商渠道，并壓縮了運營商渠道，砍掉80%以上機型，只保留精品機型，與運營商合作的低端機，被華為毫不留情地槍斃。

可問題是，無論是華為，還是其它國產手機品牌，他們每年的龐大出貨量，都建立在廉價智能手機基礎之上，整體含金量并不高，市場地位也不牢固。手機市場風云變幻，價格戰從來都不是核心競爭力，一旦如像三星這樣的勁敵修正戰略，并愿意犧牲一定的利潤，擁有品牌優勢的它，隨時可能展開反撲。去年10月時，就有媒體稱，“三星電子將把現有手機價格下調最多20%，并考慮為中國市場制定新的營銷戰略，準備針對新興市場發布新的、更廉價智能手機系列。”因此，說三星已被華為、小米等取代，也是不負責任的說法。

那么華為接下來需要怎么做？在特勞特中國公司總經理、定位專家鄧德隆看來，定位管理、品牌管理的差距更大對華為十分緊要，至少對華為手機來說是如此。例如，華為品牌缺乏針對iPhone的戰略定位，榮耀品牌既缺乏精準定位，又是一個非常糟糕的名字，企業將因此額外付出相當多的資源與努力。互聯網時代信息爆炸，沒有一個好名字的品牌，很難勾住心智，沒有生產力。

或許華為也已意識到了這一問題，余承東近期在接受媒體采訪時就說，為了擴大利潤空間，榮耀需要提高自己品牌形象，通過更高規格的產品來吸引更加富裕的消費者。“如果華為想要生存下去，我們就必須贏得歐洲等發達市場、高端市場。對于我們的高端戰略而言，2015年將是至關重要的一年。”

不過，今年華為面臨的壓力恐怕會更大，想要在2014年的基礎上進一步實現業績突破，難度也會更大。此前，360與酷派結盟成立手機合資公司，引起各方關注和議論，資深電信分析師馬繼華就認為，360控制了酷派旗下的大神，顯然是要攪局，而酷派將其手機一分為三，以大神來沖擊小米和榮耀等對手，進可攻，退可守。智能手機已經是紅海，360在這么晚的時機進入，如果不用其最擅長的免費策略，幾乎沒有任何機會，360一定會放手一搏。現在，手機市場的制造業思維仍占主導，幾乎必然受到互聯網思維的沖擊。如果360在春節后發動一場免費手機大戰，不要感到吃驚，而受到沖擊最大的可能就是華為、中興和聯想。

此外，國內市場已逐漸趨于飽和，可拓展的空間已經不大，走向海外尋求更大的市場，迫在眉睫。因此國內很多手機廠商均將成長動能寄望在海外市場，例如印度、中南美洲等對于智能手機滲透率偏低，或是價格敏感度較高的新興市場，而如何開拓海外市場，避免此前類似小米在印度遇到的專利阻擊，將是未來中國品牌廠商能否持續快速成長的重要課題。【責任編輯/劉佳慶】

來源：IT時代網

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