電商中的異類線下夢碎 小紅書線下市場鎩羽而歸

在中國電商市場上有一家機(jī)構(gòu)堪稱是電商中的異類，也是電商中最奇特的一個，這就是被人稱為種草之王的小紅書，然而眾多人關(guān)注的小紅書卻最終在線下市場鎩羽而歸，這一切的背后到底說明了什么樣的問題?

一、小紅書的線下夢碎

根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報道，2020年1月16日，小紅書于2018年6月10日在上海靜安大悅城開的首家線下體驗店小紅書之家REDhome，在2020年元旦就已經(jīng)撤店;同年10月1日在上海中信泰富萬達(dá)廣場開出的第二家線下體驗店也已經(jīng)關(guān)閉了一兩個月。另外，小紅書之家官方微博在2018年11月27日已經(jīng)停止更新。

我們縱覽小紅書給各大媒體的回應(yīng)，基本上口徑都是一致的，這就是：線下門店是小紅書在新零售領(lǐng)域的實驗性項目，經(jīng)過一年多運(yùn)營，大部分線下門店已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但開店數(shù)量和盈利規(guī)模本身，不是小紅書探索新零售業(yè)務(wù)的目的，小紅書更希望多嘗試能夠搭建用戶與品牌更高效、深度互動的新場景，所以策略會不斷調(diào)整。

據(jù)了解，2018年6月，小紅書從線上走到線下，在上海靜安大悅城開設(shè)實體店小紅書之家RED home，這家實體店內(nèi)分為家居區(qū)、美妝區(qū)、服飾區(qū)、明星區(qū)、櫥窗區(qū)、水吧區(qū)六大區(qū)域，線下產(chǎn)品、服務(wù)等也都與線上社區(qū)、商城相連通。之后，小紅書又在上海中信泰富萬達(dá)廣場開設(shè)了第二家實體店，并將實體店擴(kuò)展到蘇州、常州、寧波。

而澎湃對寧波的電話采訪也發(fā)現(xiàn)，寧波鄞州萬達(dá)廣場的工作人員告訴澎湃新聞記者，在其商場的小紅書之家也已撤店。其實正如虎嗅在相關(guān)報道里面說的那樣，從始至終小紅書都給自己的線下門店留下了足夠回旋的余地，小紅書之家的定位，小紅書的公開口徑中并沒有稱其是“店”，而是一個線下“社區(qū)”。“小紅書線下店也不是以售賣跨境商品為目的，而是為用戶提供一個線下體驗空間，是社區(qū)零售在線下的延伸”。

而之前贏商網(wǎng)也曾經(jīng)專門對小紅書之家不賺錢有過很多的報道，開業(yè)初期，其靜安大悅城店的月銷售額為到50萬～60萬元，但按照業(yè)內(nèi)人士的說法，這類集合店坪效達(dá)到3000元/月才能算是不錯，但一家400平方米的小紅書之家坪效也僅為1500元/月。

然而，就是這個被小紅書寄予厚望的線下體驗店，卻在開門之后不到兩年就徹底關(guān)店歇業(yè)，雖然小紅書自己有個官方回應(yīng)，但是回應(yīng)總覺得有些蒼白無力，讓人難以信服，那么最重要的問題，小紅書到底能夠紅多久?

二、小紅書到底能夠紅多久?

小紅書作為中國最有名的社交電商，在很多白領(lǐng)心目中堪稱種草之王，多少人并不知道自己到底想要什么是看過小紅書才真正去購物的?正如啟信寶的數(shù)據(jù)顯示，在小紅書的社交電商大棋局背后有著繁多的資本力量，自2013年成立至今已獲得多輪融資，其最新一輪融資是在2018年6月完成的超3億美元D輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投，真格基金、金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀(jì)源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內(nèi)的新老投資人全部參與了此輪融資。

而小紅書很顯然也沒有讓資本們失望，去年年中的公開數(shù)據(jù)顯示，其月活已(MAU)突破8500萬，注冊用戶2.5億。似乎一條不斷賺錢的康莊大道已經(jīng)擺在小紅書的面前了，這就是用內(nèi)容給用戶種草，通過信息流、短視頻、直播等社交玩法向商品導(dǎo)流，最終實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，如此好的天然賺錢模式，讓多少做內(nèi)容起家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)艷羨不已，然而似乎小紅書的事情并沒有那么簡單。

首先，從內(nèi)容到變現(xiàn)似乎就是小紅書的原罪。對于小紅書來說，做內(nèi)容似乎并不困難，但是小紅書的內(nèi)容有個讓它自己都困惑不已的問題，這就是到底怎么樣進(jìn)行商業(yè)化，對于一個內(nèi)容平臺來說，無論你得內(nèi)容是不是種草，小紅書都有一個非常大的問題，我到底能不能通過內(nèi)容賺錢?去年四月份，小紅書花大力氣整治平臺內(nèi)的KOL，曾經(jīng)一度引發(fā)了全網(wǎng)KOL對于小紅書的口誅筆伐，當(dāng)然值得佩服的是在這樣的情況下小紅書還是硬頂下來，甚至不惜和全網(wǎng)的KOL為敵，也正是如此讓人看到了小紅書的決心，如此對自己的內(nèi)容制造者下手，可見小紅書對內(nèi)容的重視，但是那么擅長種草的一個平臺卻不能變現(xiàn)，這似乎讓小紅書困惑不已。

其次，種草容易都成了別人的嫁衣。根據(jù)媒體的報道，QuestMobile《內(nèi)容電商研究報告》有數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶在關(guān)閉平臺后分別流向了淘寶、拼多多、京東、唯品會等其他電商平臺。眾所周知在2018年下半年，小紅書還將部分原創(chuàng)筆記直接同步給了淘寶。要知道，小紅書可不是一個單純的內(nèi)容平臺，人家可是有電商的，奈何小紅書的電商屬于“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”，消費(fèi)者關(guān)了小紅書立馬給其他電商平臺買單去了，問題小紅書可不是值得買那樣的導(dǎo)流公司，當(dāng)然換個角度來說，要不小紅書別自己做電商安安心心做導(dǎo)流算了，不過小紅書又怎么可能甘心就干這個事情呢?

第三，線下新零售看上去很美只可惜不是你的菜。線下新零售是馬爸爸曾經(jīng)一舉拿出來的關(guān)鍵新業(yè)態(tài)，但是眾所周知，新零售里面真正賺錢的其實都不是類似于阿里系的大潤發(fā)，騰訊系的永輝超市這些，而是類似于名創(chuàng)優(yōu)品這樣的新生代，互聯(lián)網(wǎng)電商去做新零售真的不是一個好套路，畢竟小紅書的資本實力比起A、T兩位大佬還是相差甚遠(yuǎn)，在這個時候及時止損其實倒不是一件壞事，新零售的路走不通，傳統(tǒng)的商業(yè)模式卻始終傳導(dǎo)的別別扭扭，小紅書的問題其實并不簡單。

對于小紅書來說，當(dāng)今的第一要務(wù)可能還是賺錢，中國風(fēng)險投資們對于燒錢的容忍度是越來越低，如果不能在短時間內(nèi)找到足以打動投資者的盈利模式的話，小紅書真要紅下去真心不容易呢!

來源：搜狐科技

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