國產(chǎn)手機(jī)市場3000+大戰(zhàn)即將爆發(fā)：華為站穩(wěn)繼續(xù)二級跳是關(guān)鍵，但魅族、小米和錘子拿什么來支撐3000+？

【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊編者按】在高性價比千元機(jī)紅米推出后，華為、中興、魅族等國產(chǎn)手機(jī)品牌開始了千元機(jī)市場的混戰(zhàn)。然而3000元市場卻還是一個尚未被互聯(lián)網(wǎng)性價比侵蝕的市場，在這個市場產(chǎn)品和品牌都相對集中，甚至是到了壟斷的程度。而iPhone6、華為Mate7的瘋搶也表明土豪真的不少。作者認(rèn)為，明年國產(chǎn)手機(jī)3000+市場同樣會有一場鏖戰(zhàn)，作者認(rèn)為，明年國產(chǎn)手機(jī)3000+市場會有一場鏖戰(zhàn)，那么明年3000+市場，產(chǎn)品到底該怎么玩？誰能躍枝頭？魅族、小米和錘子拿什么來支撐3000+？

越過2000天花板，明年國產(chǎn)手機(jī)勢必在3000+元市場有一場鏖戰(zhàn)，不管是真能賣，還是靠它刷品牌存在感，如果誰家拿不出一款像模像樣的3000元以上旗艦機(jī)，估計出局的危險就會很大了。

如果給3000+市場畫個像，無疑它是抓人性的市場，讓你動心的顯然不是性價比、不是神配置，拼的是對人性的洞察與操控，拼的是情懷！iPhone6、華為Mate7的瘋搶，再次印證一個道理：這個世界上不缺有購買力的機(jī)友，缺的是能夠勾引他們的好機(jī)。

3000+市場是個相對傳統(tǒng)的市場，是一個尚未被互聯(lián)網(wǎng)性價比發(fā)燒神配比拼完全風(fēng)化侵蝕的市場，屬于對money敏感度小任性的土豪人群，有真土豪也有揮霍非自掙財產(chǎn)的幼年土豪。

也許人群是傳統(tǒng)理性的70后，也許渠道是傳統(tǒng)的，但傳統(tǒng)從來就是被打破的，90后00后會長大，未來的3000+市場屬于生于互聯(lián)網(wǎng)的一代，這與學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的一代截然不同。3000+市場，同樣在變革中！

3000+的蛋糕有多大？

從歷史數(shù)據(jù)（注；線下渠道）看，3000+市場份額相對穩(wěn)定，保持在9%上下浮動，隨著iPhone6上市，市場份額在躍遷見漲，10月份額接近12%。2015年呢？個人認(rèn)為全年是升->平->降的節(jié)奏，在一個狹小的空間里浮動。

按照賽諾監(jiān)測線下數(shù)據(jù)，3000+市場1-10月累計份額9.3%，約3000萬，其中蘋果51.2%，三星41.2%，OPPO 2.3%，HTC 1.2%，sony1.0%，vivo 1.0%，其他2%。我們看到，3000+市場的集中度到了令人發(fā)指的壟斷級，蘋果、三星占據(jù)了92%以上。以10月份市場為例，3000+市場TOP5銷量是清一色的蘋果，4000+是降價的老婦人iPhone 5s；5000+是新貴iPhone6。

3000-5000價位段，由于蘋果、三星旗艦新品缺失，這個價位市場變成了安卓廠商旗艦新品與蘋果降價老款機(jī)型競爭的市場，這也是國產(chǎn)廠商旗艦產(chǎn)品的市場機(jī)會所在。國產(chǎn)廠商中OPPO、vivo勉強(qiáng)算耕耘有道，華為也只有在Mate7上來后才有存在感。

3000+的2015：產(chǎn)品玩什么？

2015的3000+貌似沒有驚艷，在《快備棉襖!手機(jī)黃金十年已近尾聲》一文已經(jīng)有所闡述。硬件性能發(fā)展至此，已經(jīng)難以批量產(chǎn)生驚艷的升級效應(yīng)。

全網(wǎng)通是必須的，LTE cat6 ? Cat 9/10都可以，但估計難有6的傲領(lǐng)風(fēng)范！CA？更快！純VoLTE手機(jī)，其實與用戶干系大嗎？

5-6吋2K屏，還可以更大更高分辨率嗎，體驗上不允許，也已無感；窄邊框設(shè)計嗎，零邊框好了；藍(lán)寶石屏與柔性屏是帶有不確定性的期待。

雙攝像頭16M-23M、LPDDR4 3-4GB RAM ？你有驚艷的感覺嗎？至于指紋識別那是標(biāo)配。

值得期待的反而是組合式體驗的創(chuàng)新；手機(jī)與高大上配件、手機(jī)與可穿戴的捆綁體驗?zāi)芊?+1>2？

設(shè)計與情懷的逼格，且看各家如何講自己一千零一夜的故事，情懷度人是更高級的玩法，難以量化，需要各顯神通，也是大勢所趨！

3000+的2015：誰能躍枝頭？

2015年的3000+市場，份額上是繼續(xù)2人轉(zhuǎn)呢，還是有人可以突圍體量上形成三國殺，亦或三英戰(zhàn)大小呂布？玩家上，是繼續(xù)老面孔呢，還是有誰可以加入進(jìn)來分食唐僧肉？我們不妨一一看：

蘋果；iPhone小年無需更多期待，Watch元年仍將值得擁有，繼續(xù)任性吧

按照蘋果一直一來“強(qiáng)弱更迭”的新品發(fā)布節(jié)奏，手機(jī)方面明年是小年，蘋果已經(jīng)踏上了遲來的安卓式配置升級之路，從來都不是頂配但一直都是體驗秒殺一片，更牛C之處在于不只是簡單的功能升級而是帶動體驗與服務(wù)鏈的升級，指紋識別、Apple pay皆如此。所以，“不止于大”的2014后不要對明年iPhone新品有太多期待！

攜“不止于大”的余威，2015年iPhone對3000+市場的絕對市場規(guī)模拉動將減弱，3000+市場容量將走一個升中趨穩(wěn)的節(jié)奏。市場份額方面，蘋果繼續(xù)一騎絕塵，能否看得見背影取決于新品驚艷度與老品降價力度。5000+市場里，找不到Apple替代者，那就只能還是她。2015的Apple，可以繼續(xù)任性！

2015年蘋果的大戲是備受爭議的Apple watch，這是一個暫時受瓶頸所限依附于iPhone但又雄心勃勃的新品類，顯然承載了蘋果太多的夢想。受瓶頸與資源整合進(jìn)程所限，在時尚與服務(wù)之間，Apple watch首先走的是時尚珠寶路線，但這不妨礙蘋果在醫(yī)療可穿戴領(lǐng)域孜孜不倦的追求，秀外慧中的Apple watch并不遙遠(yuǎn)，只是不是明年，但這并不會影響Apple watch千萬級的銷量。

三星：彎曲的“這一面”可否一戰(zhàn)？3000-4000是護(hù)城河還是血流成河？

2014年的三星可謂是風(fēng)雨飄零的一年，被看扁，被分析的底朝天，而其市場份額、收入、利潤的下滑似乎也驗證了眾多大師的神機(jī)妙算，現(xiàn)在看衰三星比看好其反彈是更加穩(wěn)妥的預(yù)測。

個人竊以為是自然規(guī)律使然，道法自然，都是人在特定時空行為的綜合結(jié)果：老大綜合征、接班綜合癥、賺錢太易的路徑依賴惰性、遠(yuǎn)方的韓國思密達(dá)不解瞬息萬變互聯(lián)網(wǎng)化的中國、犬牙交錯的渠道眾生小九九……中國三星還不夠中國！

三星已經(jīng)在變，2015的三星是探底回升還是繼續(xù)趨勢下滑之路，是建立3000-4000護(hù)城河，還是被打的血流成河，成為國產(chǎn)力量繼續(xù)崛起的背景。

4點值得探討；

1、三星Note4Edge能否繼續(xù)向上或者對位PK蘋果，這是三星品牌溢價能否保持的核心。能規(guī)模放量嗎？必須要集硬件優(yōu)勢之精銳于一點，刺破蘋果的鐵幕。“這一面，在世界的前面”很有霸氣，但只有轉(zhuǎn)化為口碑的體驗與服務(wù)才會上升到競爭力，繼續(xù)挖吧。

2、3000-4000市場是被忽視的重心。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)下的三星，在3000-4000價位段并沒有令人印象深刻的產(chǎn)品，都是大小臉的旗艦降價而已。如今，布局2000-3000的A3/5/7貌似雞肋， 3000-4000仍寄希望于旗艦機(jī)降價競爭的策略有待商榷，下不能攻、上不能守，是否能夠阻擋國產(chǎn)虎狼之師呢？眼睛向下看看，降維競爭、正視國產(chǎn)小伙伴吧。

3、以往三星濃濃的商務(wù)范兒現(xiàn)在有被Mate7動搖的危險，這是一個危險信號，如何破解呢？

4、Tizen情歸何處？可穿戴能否從領(lǐng)先轉(zhuǎn)為勝勢突破？

OPPO、vivo：最相似的陌生人，都將面臨苦戰(zhàn)，美一點，再美一點！

作為崛起的新貴，OPPO、vivo兩家的相似性，不僅僅只是曾經(jīng)同屬段系，而是全方位的；“本分文化”、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品風(fēng)格、銷售模式等。薄無止境、音樂、拍照是共同的主打賣點，同樣發(fā)力周邊配件，OPPO的lifestyle頗有索尼范兒、vivo的卡拉OK神器同樣令人印象深刻，同樣追求在每個環(huán)節(jié)的眼球與小驚喜！如此相似的兩家，在3000+這個狹小的空間內(nèi)競爭，注定是一對冤家。

某種程度上，我們可以認(rèn)為OPPO、vivo是青出于三星而勝于三星。無處不在的營銷是以產(chǎn)品高溢價為支撐,產(chǎn)品創(chuàng)新力和品牌魅力是可持續(xù)的基石。幸運的是，O/V現(xiàn)已處于品牌溢價收獲期，且與三星線上猶豫無為不同，積極布局線上子品牌、輿論與渠道經(jīng)營。

2015年，OPPO、vivo高低兩端都將面臨苦戰(zhàn)！3000+市場，上有三星之變、蘋果降價壓頂，后有華為等國產(chǎn)小伙伴極力推動社會渠道。發(fā)力運營商渠道（特別是C網(wǎng)市場）是一步好棋，至少多了新增資源投入，也算是補(bǔ)缺，有助于延續(xù)高投入高收益模式。

如果說2014是小眾到大眾的高速發(fā)展期，那么2015對于OPPO、vivo是品牌價值的再造期，才能繼續(xù)3999->4999！高端領(lǐng)域，是品牌價值再造的關(guān)鍵，需要填充硬實力，在設(shè)計、音樂、拍照上繼續(xù)發(fā)力，薄有止境，美無盡頭，美一點，再美一點吧！

期待OPPO、vivo在可穿戴上能否延續(xù)至美設(shè)計PK Apple watch，由于O/V并不具備蘋果的產(chǎn)業(yè)資源整合能力，所以，這是一條荊棘的新路，但是未來！

美，是OPPO、vivo應(yīng)該堅持的情懷！

華為：艱辛之路必成競爭的優(yōu)勢基因，站穩(wěn)繼續(xù)二級跳是關(guān)鍵

海思倚天劍頻繁出擊，P7探路，Mate7發(fā)力，華為是2014年3000+市場的最大黑馬，堪稱驚艷，直接無視國產(chǎn)小伙伴乃至三星，向上PK蘋果，已成國產(chǎn)高端標(biāo)桿。

P7、特別Mate7的加價火爆暢銷創(chuàng)造了多個國產(chǎn)高端手機(jī)的記錄，是華為終端整體實力躍遷的體現(xiàn)：有操盤力（線上經(jīng)營與線下渠道拓展）、有產(chǎn)品力（技術(shù)與自主研發(fā)的情結(jié)）、有營銷力、有規(guī)劃的歪打正著（供應(yīng)鏈產(chǎn)能問題）、有運氣（三星、蘋果在這個價位都沒有精準(zhǔn)布局產(chǎn)品）。其實，最大的收獲莫過于品牌的樹立，消費者認(rèn)了華為品牌是高端有逼格的，品牌溢價價值遠(yuǎn)超過一款手機(jī)。

在有了一個驚艷爆發(fā)的2014后，2015年呢？看有沒有持久力，看能否站穩(wěn)繼續(xù)二級跳升維競爭？不出意外的話，2015年有P8、Mate8（也可能不是8，你懂得）。華為在高端繼續(xù)填充品牌價值的彈藥還有多少？

高手亮劍最終還看天生基因。舉例而言：微信支付是通過春節(jié)玩紅包一炮走紅，阿里支付寶仍然是與商家合作搜刮了老大爺/大娘們，同樣的目標(biāo)選取的是自己骨子里擅長的基因。堅持提升最擅長的基因繼續(xù)引領(lǐng)，師夷長技以制夷看能否青出于藍(lán)，謀取下一個價值突破點。

技術(shù)驅(qū)動、商務(wù)范兒才是華為高端應(yīng)當(dāng)堅持的錐子基因，這里面有芯片、功耗、通信能力等，技術(shù)驅(qū)動不僅僅只是新技術(shù)，當(dāng)然包括了新服務(wù)。

客觀上講，LTE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢在2015年相比2014會有所削弱，因此LTE新技術(shù)應(yīng)用進(jìn)程走的越快，對營銷派廠商是門檻，對華為終端越有利。海思芯片會繼續(xù)麒麟930、950，但相比2014年而言，芯片的威力將不可避免的降低，這是慣例，是維持品牌價值點，而不是新增價值賣點。

與深耕領(lǐng)先LTE技術(shù)相比，以芯片為核心的跨界生態(tài)布局更重要，在2015年需要繼續(xù)有大視野、大提升，才能有效提升品牌力。跨界產(chǎn)生創(chuàng)新體驗，服務(wù)與資源整合力，不僅僅是小米的，是任何生態(tài)玩家共同的追求。

做音樂OPPO、vivo有傳統(tǒng)有沉淀有基因，華為很難超越。拍照或許是一個可以堅持的方向，處于戰(zhàn)國紛爭階段，榮耀6plus貌似已經(jīng)在這條路上了。

最后，不斷向上的榮耀系列與P系列、Mate系列是否會兄弟相殘？每一款都是蓋世英雄、獨孤求敗的做法最好也不要回來了。

華為手機(jī)的終極情懷是什么，就是濃郁的科技情懷！

酷派：曾經(jīng)的國產(chǎn)高端王者能否“安全”歸來？

酷派，曾經(jīng)是最為成功的國產(chǎn)高端手機(jī)玩家，高端引領(lǐng)者！雙網(wǎng)雙待曾經(jīng)與酷派可以劃等號，曾是與三星W系列并駕齊驅(qū)的榮耀。

但在雙網(wǎng)雙待飛入699之下后，酷派高端貌似迷失了。在其他國產(chǎn)小伙伴奮力上攻時，酷派高端系列有些停滯了，甚為遺憾。在LTE元年，酷派以大手筆、大魄力搶得先機(jī)，但在高端市場上、在品牌力上并沒有同樣出彩。

竊以為，酷派高端的機(jī)會點在安全，2015年酷派高端作為也將命系“安全”。多年來酷派一直堅持做C網(wǎng)的加密通信業(yè)務(wù)，在今年的安全風(fēng)起時踏準(zhǔn)了節(jié)奏。酷派安全的標(biāo)簽，已經(jīng)有初步的市場認(rèn)知。鉑頓的發(fā)布是酷派安全戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)，多年耕耘終有收獲。

市場機(jī)會擺在面前，能否抓住重塑高端品牌力就看怎么做了。從鉑頓發(fā)布前后操盤看，酷派要走的路還很長！4680的鉑頓堪稱鉑金了，市場接受度會如何呢？品牌？產(chǎn)品？輿論？節(jié)奏？渠道？準(zhǔn)備好了嗎，能否支撐王者回歸！

酷派，能給安全感，駕馭的了“安全”情懷嗎？

HTC、索尼、MOTO by 聯(lián)想：舊時王謝堂前燕，落魄貴族，難復(fù)當(dāng)年之勇

三家都是曾經(jīng)的貴族，HTC試圖向下走出泥潭，Sony水土不服將要離去撐到現(xiàn)在實屬不易，MOTO漂洋過海正在回歸。

落魄的貴族最喜歡講當(dāng)然如何如何，其實，早已時移勢易、物是人非，當(dāng)年的黃金十年已不復(fù)存在，當(dāng)年的粉絲正在老去！

三家共同的特點是高貴的血統(tǒng)、一流的工業(yè)設(shè)計，這是僅存的核心砝碼！時間推移，國產(chǎn)廠商整體水準(zhǔn)已經(jīng)悄然趕上。跟的上的當(dāng)前的新變化嗎？抓的住逐漸長大的小鮮肉嗎？用什么去抓住他們的心，誘惑他們用真金白銀購買來表達(dá)他們的愛！

三家中，如果說選一個，我看好MOTO吧，有了聯(lián)想渠道這條腿，MOTO還有戲，前提是保持原汁原味創(chuàng)新力的MOTO，不要靈魂上也聯(lián)想了，隨了Thinkpad之路！因為懷有MOTO情懷的摩粉不會變成樂粉，那是濃濃四溢的懷舊情懷！

中興/Nubia；極致最強(qiáng)點在哪？全網(wǎng)通不再獨份，只有拍星星不足以3000+

說中興不能不提華為，堪比OPPO/vivo，中興、華為也是一對孿生冤家，過去的2014年中興與華為，無論從品牌口碑還是市場份額走勢都相去甚遠(yuǎn)，這是為什么？中興做手機(jī)早于華為，李連杰代言中興手機(jī)時，華為手機(jī)在哪里？華為有海思，中興也有微電子；華為有余承東，中興有曾學(xué)忠、倪飛；Nubia更是先于榮耀獨立玩互聯(lián)網(wǎng)操盤。缺了什么，值得深思！

孿生是冤家，也許一盤棋的布局是雷同的，但中局的肉搏還是各種流派各顯神通，是跟隨還是走自己的路？沒有區(qū)別于別人的極致最強(qiáng)點，也就難以成就市場中的一極。

如果說基因，全網(wǎng)通、拍星星是Nubia的標(biāo)簽或基因。首開全網(wǎng)通先河，也造就了Nubia的手機(jī)圈江湖地位，但2015年全網(wǎng)通是大趨勢，大家都全網(wǎng)通了，意味著Nubia賴以立威的左膀被卸了，這是大大的利空。

拍星星是Nubia專注于拍照的一大具象營銷亮點，Nubia在專業(yè)拍照領(lǐng)域的挖掘先人一步，但如今各家都盯上了拍照進(jìn)行深挖，你單反手機(jī)，我極致一拍，我轉(zhuǎn)，我5000萬，我雙攝像頭……如何能夠繼續(xù)脫穎而出，也許是Nubia能否在3000+有一席之地的關(guān)鍵,因為這本是你給自己定的基因！

小米、魅族、錘子：給個理由先，拿什么支撐3000+？

有人認(rèn)為小米、魅族在2015年的目標(biāo)是2499，個人認(rèn)為至少應(yīng)該有上探2999亮劍的勇氣。

2015年的小米，亟須一款高端旗艦來證明自己的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力，以正視聽，但同時小米必須要向市場回答一個問題：以前1999就頂配發(fā)燒了，拿什么支撐3000+？小米智能生態(tài)圈嗎？夠不夠？

2015年的魅族，在產(chǎn)品上，更想往下走量求生存；從營銷看，魅族有模仿vivo的跡象。同樣的問題，支撐3000+的是connect to Meizu還是音質(zhì)回歸亦或設(shè)計？或許壓根就沒有這個打算。

2014年的錘子情懷很美，但市場現(xiàn)實給出了答案，初出茅廬的錘子撐不起3000+大褂，這不是是否敬畏供應(yīng)制造鏈的問題。在老羅走遠(yuǎn)，錘子CEO走來后，情懷情歸何處？情懷可以很美，玩3000+市場必須要有情懷，但情懷需要產(chǎn)品附體，需要不停的體驗具象，需要不停的填充，不是靠創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷與相聲就可以長久不變質(zhì)！2015年的錘子想重回3000+有難度，好好做產(chǎn)品吧，錘子現(xiàn)在需要做安靜的美男子，老羅需要時間，但要看手機(jī)市場還給不給他這個時間窗口了。

綜上，我們發(fā)現(xiàn)：

一個成功的3000+市場玩家，猶如口袋之錐，需要品牌自說話、需要產(chǎn)品自發(fā)聲、需要逼格好情懷，需要輿論好韻律、需要操盤好節(jié)奏、需要渠道更給力，是對一個廠商包括犄角旮旯里的軟硬實力的大閱兵。

2015年，3000+市場，誰主沉浮，每個人都有自己的答案，等待時間去揭曉吧。（作者工作單位為中國電信移動終端研究測試中心）

【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊編后】去年以來，國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛扎堆中低端市場，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。然而低價產(chǎn)品最大的缺點是缺乏用戶粘性，面對激烈的市場競爭，低端產(chǎn)品時刻都可能被新的進(jìn)入者取代。因此，改變同質(zhì)化低價競爭的局面，轉(zhuǎn)型高端市場迫在眉睫，3000元以上的手機(jī)市場大戰(zhàn)也將爆發(fā)，那么大家華為、小米、OPPO等該怎么去搶占這部分市場呢？大家拭目以待。【責(zé)任編輯/董蕾】

作者程貴鋒，中國電信廣州研究院 主任工程師， 微博@程貴鋒gui

來源：IT時代網(wǎng)

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