中國代碼工廠

2004年的圣誕節，美國人薩拉忽然發現，她收到的39件圣誕禮物中，有25件都是“中國制造”。驚訝之余，她開始查看家里的其他物品，發現家里的襪子、玩具、臺燈也統統來自中國。她不禁想到：如果沒有中國產品，美國人還能否生存下去?

2005年1月1日起，薩拉開始了一場探險之旅：帶領全家過一年不買中國產品的日子。這一年里，薩拉面對了無數頭疼的難題，她不得不花費數倍的價格購買鞋子，玩具商店里兒子可選擇的范圍少得可憐，家里的電器故障后無法買到修理工具，丈夫生日那天最終取消了點蠟燭的環節……

2006年的元旦，薩拉全家解禁了“made in China”，回歸正常生活。后來，薩拉將這一年的經歷寫成了《沒有中國制造的一年》一書，暢銷世界。

在過去的幾十年間，中國工廠為世界人民制造了生活所需的各種物品，70%以上的圣誕節用品來自中國，日本的衣服有8成以上在中國制造，美國總統大選中的選舉旗幟幾乎全部生產于義烏……

中國制造無處不在。但鮮有人發現，近幾年來，影響世界的中國產品，已不僅來自制造業的流水線車間，還來自于另一種組織——中國代碼工廠。

APP出口

8月23日，動畫電影《二之國》在日本上映，新人芹澤瞬(せりしゅん)獻聲參演。這位被官方選中的聲優，在一年多前還是一個寂寂無名的大四學生。2018年2月，芹澤瞬參加了一場名為“TikToker挑戰賽”的活動，并由此走紅。

活動的主辦方為「TikTok」(「抖音」海外版)，數萬名日本用戶參加了那場活動，芹澤瞬最終成為“時尚”類人氣冠軍。三個月后，他的粉絲數量超過8萬。一年之后，他被《二之國》選為聲優。和他一同入選的，還有TikTok的另一位人氣主播水瀨遙——這兩個日本年輕人都是通過TikTok走紅的。

去年年初，《日本經濟新聞》曾在澀谷、原宿和池袋的街頭，對100名十幾歲的女生進行了問卷調查。結果顯示，手機上下載了TikTok的高達24人。

不止日本，這款中國制造的短視頻產品已經在很多國家走紅。代碼搭載著“洗腦神曲”跨越國界，全世界人民都在“一起學貓叫”。

TikTok的風靡并非個例，成千上萬的中國互聯網產品正在走向海外。

7億網民的中國移動互聯網市場，在過去數年間培育出無數成功的產品和模式，以及大批成熟的行業工人，包括產品設計人員、技術開發人員、市場推廣人員等等。APP出口產業隨之而來。

部分代碼工廠將國內成熟的產品復制、移植到海外，也有一些直接針對海外用戶進行原創。這門生意也被稱為「互聯網出海」。

出口的APP產品，深刻改變著外國民眾的生活：

在印度，由于基礎網絡設施還不夠發達，人們習慣用一款叫「茄子快傳」的軟件傳輸文件;在土耳其，年輕人結識異性的方式非常有限，許多人用一款叫「MICO」的社交軟件尋找伴侶;在巴西，「PUBG MOBILE」成為最暢銷的手機游戲……這些APP的原產地都是中國。

如果去觀察這些國家的應用商店下載榜單，會發現排名靠前的APP通常包括中國制造。在部分國家的TOP 10榜單中，中國產品的數量甚至過半。

隨著代碼工廠的大規模出口，國產APP的全球滲透力已“細思恐極”。

世界折疊

如果說制造業的出口，改變了外國人的物質世界。代碼工廠的出口，則改變了他們的精神世界。APP出口，本質上是內容、文化以及生活方式的出口。

2018年11月12日零點，阿里的雙十一購物節以“2135億元”的新紀錄收官。與此同時，在東南亞，Lazada的2018雙11購物節也落下帷幕。這一天，新加坡、泰國、越南的超過2000萬“剁手黨”在Lazada上“血拼”。

2016年，阿里巴巴控股東南亞電商平臺Lazada。2017年起，阿里在技術上全面推進改造擴容Lazada。雙11，這個發源于中國的特殊節日，也由此被帶到了東南亞的許多國家。

“線上健身”的方式也蔓延到許多國度，尤其是本就熱愛健身的歐美國家。

一家叫「赤子城」的公司，在歐美推出了一系列健身APP：「30 Day Challenge」、「Female Glute Workout at Home」、「Arm Max for Men」等等。它們分別為不同性別、不同年齡段的用戶而設計，并且專門用于訓練某一特定部位，比如腹部、臀部、肩部、手臂，類似于一個個精簡版的Keep。

在國內，很少有人聽過赤子城，但它生產的一系列產品——不止健身，還有音樂、游戲等等——在全球的下載量已近7億。因此，他們深知海外用戶的喜好。

“歐美用戶對健身產品的接受度極高，”赤子城的產品經理楊過(化名)介紹，“不過他們并不喜歡大而全的產品，精細、專注、定制化的產品會更受歡迎。”他們設計的一款女性美臀APP，在美國的次日留存率達到了70%。

通常，一款APP會出口多國。雖然在不同的地區，它們會被因地制宜地進行改造，但大體上來看，這些APP正在使全世界的生活方式不斷趨近。

在北京時間、洛杉磯時間、莫斯科時間的晚上8:30，“王建國”、“杰克”和“弗拉基米爾”分別在各自家中打開「Keep」、「Arm Max for Men」和「Pacer」，開始健身。

中國制造使地球在某個維度里趨于平行，中國代碼工廠正在“折疊世界”。

代碼工廠

一家代碼工廠的流水線，通常包括產品、研發、推廣、運營幾個環節。

碼農是代碼工廠核心的生產力。此前，一位網友參考CSDN的注冊用戶數、知乎上的一些資料，估算出中國程序員的數量已經突破500萬，分布占比最高的城市依次為北京、上海、深圳、杭州、廣州。這一數據的準確性有待考證，但可以確定的是，中國已是全球碼農最多的國家。

雖然同樣是用代碼與計算機對話，但為外國人做APP的碼農，需要面臨更多的挑戰。

老吳(化名)是一款印尼金融產品的技術合伙人，此前在一家在線旅游公司擔任CTO。2017年，老吳加入出海大軍，從此開始常年往返于北京和雅加達。大約2/3的時間，他在北京的辦公室畫產品、碼代碼。剩下1/3的時間，他都在印尼出差。

老吳需要經常深入前方，了解當地的金融政策、信用體系、用戶習慣等等，并據此調整產品的風控流程和技術架構。在他的家里，有一塊小黑板。如果深夜落地北京，回到家的老吳可以第一時間在黑板上構思產品原型。

去年，35歲的老吳遇到了新的挑戰。為了申請印尼的金融牌照，作為產品總監的老吳，不得不用蹩腳的英文向當地政府做技術presentation，闡述產品的技術和運營流程。出發之前，老吳在辦公室對著同事練習了多次。幸運的是，他們最終成功通過了申請。

除了碼農，海外推廣人員也是APP出口的重要一環，他們的生活日常存在時差。

小歐(化名)是網易游戲的海外投放經理，目前負責LifeAfter(「明日之后」海外版)的在北美地區的推廣。晚上10到凌晨2點，是北美地區投放的黃金時段。值班的時候，小歐需要嚴密監控產品的下載數據，維護Facebook賬戶。

網易大廈位于北京后廠村，騰訊、快手、滴滴的北京總部都坐落于此。產品上線日，小歐上午11點上班，因為晚上通常要加班到凌晨兩三點。夜晚的北京不再堵車，但此時的打車軟件也常常需要排隊。在后廠村，很多人和小歐在同一個時間段下班回家。

除了駐扎在“后廠村們”的成員，代碼工廠還有一些人員常駐前方。

Razan(化名)是MICO的中東運營，畢業于大連外國語大學阿語專業。作為一款以社交為核心，兼具娛樂內容的產品，它需要在海外各地扎根運營，Razan就是常駐MICO開羅辦公室的一員。

家在甘肅酒泉的Razan，每次的回家之旅都異常艱辛。春節放假，她要先從迪拜轉機飛到北京，之后在北京呆上一個晚上，第二天飛嘉峪關。落地后，再坐大巴到酒泉。相比于寸土寸金的北京、深圳研發中心，MICO的開羅辦公室相對寬敞，Razan還和同事們在辦公室里養了兩只貓。

Razan說，在外面其實挺辛苦的，遠離朋友家人，沒有可口的飯菜，生病不舒服的時候這種感受更加強烈。“不過，看著數據蹭蹭地漲，或者走在街上看到有埃及人在用MICO的時候，也會覺得很興奮，”Razan說，“年輕的時候不干點有意思的事情，老了有什么可回憶的呢?”

后方+前線，已經成為很多代碼工廠的基本結構。相隔幾千公里，技術后臺與運營前方精誠合作，把更多的中國APP輸出全球。

出海進行時

中國代碼工廠出海已十年有余。

2008年，蘋果公司推出iPhone3G，同步上線了App Store。一家叫「iHandy」的公司，在兩個月內，開發出App Store最早的一款木匠工具箱應用：iHandy Carpenter，包含鉛錘、平面水平儀、皮袍水平儀、鋼尺、量角器等5個工具。這款產品在2009年就登上了多個國家iOS商店工具類下載榜單第一名，迅速打開了市場。

隨后幾年，大批的工具類APP趁勢出海，2012年開始進入集中爆發期。

最為典型的是「獵豹移動」，2012年他們在海外推出了超級爆款Clean Master，幫助安卓用戶清理手機空間，僅僅兩年時間實現了日活過億的用戶量。前文提到的「茄子快傳」，阿里旗下的「UC瀏覽器」，也是這一時期的代表產品。

當時的海外流量紅利巨大，應用市場和推廣渠道相比國內更加規范、透明。且工具出海的商業模式清晰，變現路徑較短，因此成為許多互聯網創業者的選擇，三五個人的“微型代碼工廠”也有脫穎而出的機會。

2013年出海的赤子城，最初只有三個程序員，而其當時推出的「Solo Launcher」已在海外積累了過億用戶。這在國內是不可想象的。

以工具出海為主的情況從2016年起發生轉變。

隨著手機硬件和網絡基礎設施的升級，用戶對工具類APP的需求不斷弱化。與此同時，國內社交、直播、資訊、短視頻等行業的爆發，也推動了出海行業向「內容」轉型。

2016年，國內的“千播大戰”尚未結束，YY母公司歡聚時代已經開始布局海外。以直播平臺BIGO LIVE為起點，歡聚時代逐步推出了短視頻平臺LIKE、視頻通訊軟件IMO、游戲社交平臺HAGO等等。據Sensor Tower統計，2018年，中東地區短視頻/直播應用收入TOP20榜單中，中國APP占據15席，BIGO LIVE和MICO分列1、3位。

短視頻巨頭緊隨其后。2017年，今日頭條收購北美音樂視頻產品Musical.ly，2018年將其更名為TikTok，加速出海。2018年，快手也不甘落后，在巴西、印尼、韓國等地區加大投放力度。國內兩巨頭的競爭擴展到全球，在許多國家，用戶的手機里可能同時下載了TikTok和Kwai。

游戲出海也在這一時期快速爆發。網易的「陰陽師」、「荒野求生」等游戲風靡日本，騰訊的「PUBG Mobile」(「刺激戰場」海外版)登頂全球134個國家的應用商店游戲榜單。

目前，國內文娛產業的一系列監管政策，使得更多公司開始向海外市場尋求機會。在國內屢遭下架的探探，在母公司陌陌的二季度財報的電話會議上明確表達了出海的決心。

與此同時，出海深水區——生活服務、O2O等，在經歷了艱難探索后，逐漸克服了“水土不服”的問題，初步走上軌道。阿里的金融支付體系是其中最為成功的代表。

如果以2008年為起點，APP出海行業即將年滿12周歲。長風破浪會有時，“小升初”的代碼工廠們未來可期。

出海“擺渡人”

隨著APP出海的大熱，海外營銷市場的潛力也不斷釋放。從2013年開始，全球移動端的廣告費用迅速攀升，并最終在2017年在實現了對PC端的反超。

廣告投入的不斷增多使得海外營銷產業鏈也開始不斷升級。「匯量科技」從2013年開始搭建移動端的全球媒體供給側網絡，目前已是國內最大的出海廣告平臺之一。同期出現的還有「易點天下」、「木瓜移動」等廣告公司，無數中國APP通過它們走向海外。

另外，一些早期以產品起家的公司，逢山開路遇水架橋，在出海的過程中自建廣告平臺，也成為眾多APP的出海“擺渡人”，赤子城旗下程序化廣告平臺「Solo Math」就是這一時期的產物。

從2016年開始，一個顯著的趨勢是第三方程序化廣告平臺的崛起。除了Facebook、Google兩大核心渠道，“圍墻之外”的程序化廣告平臺開始受到更多代碼工廠的青睞。

如果將程序化廣告平臺進行抽象，它等同于一個24小時營業的自動化超級市場，市場里有序地分布著許多不同的貨架，貨架上擺滿了高中低檔各種價位的“商品”(即廣告位)。跨越時間和地域的限制，買家們(代碼工廠)可以輕易地買到他們需要的廣告位，APP出口變得更加高效。

除了技術的升級和效率的提升，出海的市場范圍也不斷延伸。東南亞、歐美、中東等傳統市場，如今已愈發成熟。而非洲、拉美、西亞等新興市場，過去受制于經濟發展、基礎設置等限制而未被開發，近兩年也開始有了中國APP的身影。

在進出口貿易中，港口和貨運公司往往對市場動向最為了解。同理，出海營銷平臺也最能洞察APP出口的市場趨勢。

“目前來看，游戲的投放力度是最大的，其次是社交、直播、短視頻等產品。我們平臺上變現最好的是輕度和中度游戲，重度游戲和直播主要是內購。”Solo Math的Harry(化名)說，“在東南亞、中東這些地區，中國產品已經占了很大份額。歐美、南亞市場，中國APP的身影也越來越多，今年印度的增量尤為明顯。日韓用戶基數不大，但由于付費能力強，所以中國產品也在加速進入。”

尾聲

新德里時間下午6點，擁擠的地鐵里，剛剛下班的阿米爾汗打開TikTok，低頭刷著短視頻。回到家里，他一邊吃飯，一邊打開UC News瀏覽新聞。晚飯過后，打開Pacers完成一個健身課程。10點半，他躺在床上玩了一會兒Tap Color，漸漸進入了夢鄉。

15年前的美國，薩拉的挑戰留下了一場奇幻之旅的故事。15年后的印度、沙特、泰國、墨西哥，或許可以進行一場相似的挑戰：如果沒有中國代碼工廠，世界將會怎樣?【責任編輯/古飛燕】

來源：出海瞭望

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