三星“中華酷聯”迎來機海戰術大退潮：市場環境轉變；國內運營商渠道消退；多產品線易造成用戶品牌識別困難

【IT時代網、IT時代周刊編者按】幾年前，你進入手機賣場，頓時會被各種品牌玲瑯滿目的機型看花了眼，經過銷售員一陣巧舌如簧的推薦后，買回來的手機你甚至都很難說出它的型號，如今，這樣的情況可能會越來越少。隨著市場環境的轉變，國內運營商渠道的消退，曾經以機海戰術著稱的三星，也要改變市場策略了，在這個追求品質，講究精品的時代，手機廠商已經意識到新的策略，紛紛從機海戰術轉向精品旗艦機的比拼了。

“三星要一改過去全價位段機海戰術，準備精簡產品線尋求單點突破了!”近來，一則與之相關的外電在國內消費電子界不脛而走，背后是在三星電子上一季度的財務報告中，凈利潤出現了大幅度的下滑。按照外電描述，最先思變的會是三星的移動終端事業部。記者就此向三星中國求證，未獲得準確答復。不過從今年四季度三星在國內推出的新品看，確實有機型減少的跡象。其實不只是三星，國內份額排名靠前的中興、華為、酷派、聯想都有不同程度的產品線縮減。大環境的改變，國內運營商渠道的消退，都是誘因。

三星調整策略啟動反擊

由于同時掌握著手機產業鏈上游，包括可自己生產的液晶屏、核心處理器、電池、存儲等幾乎所有主要設備，三星手機一向以“機海戰術”著稱。它可以快速調配自己的供應鏈，讓新產品以最快的速度推向市場。這也是為什么三星的產品線可以在很短時間內變得很豐富。

GalaxyNote系列、S系列、Mega系列、Core系列、Grand系列、A ce系列……每年三星都會推出種類繁多的新機。在過去兩年智能手機高速發展的過程中，中興、華為、酷派、聯想等國產品牌也紛紛效仿三星，推行機海戰術。事實上這也是行之有效的———在今年小米沖上國內智能手機份額首名之前，三星和“中華酷聯”一直是國內手機行業的前5名。

這看上去有點像“一人計短，兩人計長”，大量型號沖向市場，即便單款銷量不及蘋果或小米，但集合起來的量相當可怕。只不過，機海戰術正遇到市場環境的轉變。

領頭羊三星準備先改變了。據外電報道，這個全球份額最高的手機品牌正準備削減25%-30%的手機型號數。緣起在“2014年三星投資者論壇”上，三星電子專務李明振表示“三星電子2015年智能手機機型將比今年減少1/4或1/3，我們希望能夠以此提升價格競爭力?！?/p>

記者向三星中國求證這種說法的真實性，但至發稿為止并未獲得準確的回復。但從今年四季度的實際動作看，除了少數重點機型的發布和上市外，三星確實降低了推向市場的新型號數量。

國內高份額手機商也在砍機型

2014年對于崇尚機海戰術的品牌來說，確實不是個好年頭，或者說沒有什么進步的空間。在剛剛過去的第三季度，國際調研機構IDC、StrategyAnalytics以及美國調研公司Canalys分別發布的全球智能手機市場第三季度的調研報告中均指出，小米手機出貨量以及市場份額已經排名全球第三位，僅次于三星與蘋果，在國內則躍升至了第一位。

Canalys研報指出，在截至9月的三個季度中，小米憑借16%的市場份額在中國位居第一。聯想集團保持了中國市場13%的份額，但從去年的第二位跌至第三位(第二位為三星)。并列第四的華為和酷派同樣來自于中國分別占有9%的份額。

值得注意的是，期內小米最多時只有4款手機在同時銷售，但“中華酷聯”加在一起有數十款。

不過從年初開始，中興華為等品牌也有意識地削減機型數量。今年初，中興終端全球CEO曾學忠接受記者采訪時曾表示，中興手機2014年將大幅精簡產品線，從過去的機海戰術向精品路線轉型。

無獨有偶，華為消費者BG CEO余承東接受南都專訪時也表示，2014年下半年，華為機型會“砍掉”80%以上，總機型不會超過10款，啟動精簡戰略的主要目的是趕超三星、蘋果。 “過去，我們腦子里全是運營商，現在我可以說，以后運營商的超低端定制機，我是不打算玩了。”

酷派常務副總裁李旺接受南都記者獨家專訪時也 提到了削減產品線。“早期中國的手機廠商，策略都是機海戰略。其實整個行業除了蘋果外，都是這么做的，這是過去的競爭法則。但現在情況是，不是機型越多越好，這會導致消費者對產品和品牌的識別出現一定的困難。”他預期，酷派整體機型數量會減少50%，但單品銷量會提升1倍以上。

機海戰術已不符合目前市場需求

“過去機海戰術之所以奏效，以國內為例，主要是運營商渠道占主導使然。”手機行業資深人士，咨詢機構戰國策首席分析師楊群指出，以同樣功能的一款手機為例，供給三家運營商往往會有三個不同的型號，再加上一些雙卡雙待機型，同樣的手機會有最多5個型號。另外，一些產品專供線下公開渠道，一些又專供線上，還有運營商定制版，型號就會很復雜，但又是市場所需要的。可現在運營商份額減少，機海戰術變得不那么重要，產品特性也無法集中。這是各大品牌放棄機海戰略的主要原因。

一位手機品牌的一線促銷員則向記者表達了一些銷售端的情況，“以三星為例，廣告主打的是Note系列和S系列，但它們的價格都比較高。消費者到店面購買，一般都是被廣告吸引。當面對高價位機型顯得為難時，銷售員就會推薦價位較低，功能稍弱，但造型相近的機型。”該促銷員稱，這種方式非常奏效，也是機海戰術的成因之一———品牌需要有盡量多的中端或低端機型來給消費者備選。而現在，消費者在購買手機時越來越具備自己的個性，很少受各種推薦左右。機海的作用也就沒那么大了。

當然，放棄機海也不等于簡單的單兵作戰。以蘋果為例，自去年開始每年發布的新品從一款變成了兩款。另外還有魅族，去年只有一款產品，今年則變成了4款。不過在魅族總裁白永祥看來，魅族產品線從一變四是因為自己過去的產品太少了，并不是要走機海路線?！澳切┻^去走機海路線的品牌，也是因為產品線太長不適合現在的發展，才開始減的?！?/p>

【IT 時代網、IT時代周刊編后】對于手機廠商而言，此前采用的機海戰術在之前的特定時期，的確滿足了不同用戶多方面的需求，但是隨著科技的突飛猛進，機海戰術也帶來了一些問題，產品線過長冗余，已經不符合當前的市場發展趨勢，產品線精簡后，同時也是對產品本身提出了更高的要求，主打旗艦精品機的時代也隨之而來。【責任編輯/鄭?！?br>

來源：IT時代網

IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

相關文章

三星“中華酷聯”迎來機海戰術大退潮：市場環境轉變；國內運營商渠道消退；多產品線易造成用戶品牌識別困難