粉絲江湖：純情與利益交纏的流量神話

流量泡沫，又一次被指向了正當(dāng)紅的偶像。

新京報(bào)報(bào)道，6月10日，星援網(wǎng)絡(luò)科技有限公司四名人員被公安部門在“凈網(wǎng)行動(dòng)”中抓獲，他們運(yùn)營(yíng)的“星援a(chǎn)pp”，長(zhǎng)期以來(lái)有組織、有策劃地為明星刷流量，并以此從中非法牟利800多萬(wàn)。而星援也是幫助蔡徐坤制造了一條微博累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)一億次的幕后推手。

刷流量，曾被指為“業(yè)內(nèi)規(guī)律”，官方的央視和新華每日電訊就報(bào)道過(guò)刷流量的灰色利益圈現(xiàn)象，而執(zhí)法和司法部門直接出手，對(duì)相關(guān)涉案主體進(jìn)行查封、逮捕的，據(jù)后廠村7號(hào)記者所知，這還是第一次。

龐大的粉絲圈中，圍獵者和“獵物”的共生關(guān)系就這樣被端了出來(lái)。恰巧，《后廠村7號(hào)》剛剛完成了對(duì)粉絲生態(tài)圈中主體和成員的采訪，發(fā)現(xiàn)有組織、成機(jī)制的運(yùn)作，是粉絲圈的一大特點(diǎn)，在他們中，成份混雜。既有為明星甘于奉獻(xiàn)、賣力輪博的愛心粉，獲利者、在粉絲經(jīng)濟(jì)中分上一杯羹的主體，也不乏其人。

在明星的高流量光環(huán)背面，純情和利益，兩相匯流，推波助瀾，自成生態(tài)。

粉絲已經(jīng)有自己的組織了

2018年10月12日，芭莎明星慈善開場(chǎng)前，“蔡徐坤數(shù)據(jù)站”發(fā)布了一篇名為《蔡徐坤芭莎明星慈善夜控評(píng)文案》的文章，羅列了50條不同內(nèi)容、共四千字的文案。在評(píng)論區(qū)里，又放置了數(shù)張蔡徐坤粉絲公益活動(dòng)總結(jié)的圖片，以供粉絲轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。

那一晚，但凡出現(xiàn)“蔡徐坤出席芭莎明星慈善夜”的內(nèi)容，都會(huì)“淹沒(méi)”在粉絲精心設(shè)計(jì)的文案中。

粉絲的能量如此強(qiáng)大。一年前，IKUN們用4761萬(wàn)票把蔡徐坤C位送出道，并用各種大數(shù)據(jù)不斷地為他在公眾領(lǐng)域刷存在感;一年后，IKUN們僅用9天時(shí)間就讓蔡徐坤生日微博轉(zhuǎn)發(fā)破億。要知道這一紀(jì)錄王俊凱的粉絲用了774天才完成，鹿晗的粉絲也用了兩年多時(shí)間才讓其微博評(píng)論破億。

“之前在2017年微博流量第一名的明星是鹿晗，現(xiàn)在蔡徐坤已經(jīng)成為我們流量的第一名。” 當(dāng)微博商業(yè)產(chǎn)品高級(jí)總監(jiān)靳貝貝在2018微博影響力營(yíng)銷峰會(huì)上說(shuō)出這一番話時(shí)，距離蔡徐坤出道僅僅才過(guò)去了半年。

而能在短時(shí)間內(nèi)取得這一切，是因?yàn)樗澈笥幸粋€(gè)規(guī)模龐大且組織有序的粉絲“軍團(tuán)”在運(yùn)作。

后廠村7號(hào)|粉絲江湖：純情與利益交纏的流量神話

2018年4月6日蔡徐坤出道后，粉絲組織“蔡徐坤數(shù)據(jù)站”歷經(jīng)三天的規(guī)劃重整，分出輪博組、打榜組、文案組、盯博、整理鏈接組和控評(píng)組五個(gè)小組進(jìn)行分工合作。又由于不斷有新粉加入，“數(shù)據(jù)站”啟動(dòng)“老人帶新人”模式，又將原有掄博組拆分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組配有20位有經(jīng)驗(yàn)的“掄博小能手”，給新來(lái)的組員答疑指導(dǎo)。

“無(wú)論是坤坤發(fā)微博，還是營(yíng)銷號(hào)、品牌商或者大V的微博中提及蔡徐坤，所有的數(shù)據(jù)類站子都會(huì)組織粉絲上去轉(zhuǎn)發(fā)或控評(píng)。”周周是上述數(shù)據(jù)站的一員，她告訴后廠村7號(hào)，這已成為所有粉圈最基本的操作。

“做數(shù)據(jù)的粉絲需要對(duì)蔡徐坤擁有絕對(duì)的忠誠(chéng)，所以進(jìn)入數(shù)據(jù)組需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核流程。審核的量化標(biāo)準(zhǔn)，首先是要被“扒皮”，通過(guò)對(duì)微博、豆瓣等社交平臺(tái)上的過(guò)往記錄進(jìn)行核查，檢驗(yàn)‘屬性’，即是否只喜歡蔡徐坤。此外還要看超話的級(jí)別、購(gòu)買代言的金額。”周周經(jīng)過(guò)層層審核后，才進(jìn)入了現(xiàn)在的數(shù)據(jù)組。

而她所在的數(shù)據(jù)群里，這樣的人并不在少數(shù)。所以當(dāng)管理員發(fā)出任務(wù)時(shí)，“周周們”就會(huì)按照所給的任務(wù)要求，整齊劃一的執(zhí)行。

周周所在數(shù)據(jù)組只是這個(gè)體系龐大、明確分工的粉絲群體內(nèi)部中數(shù)百個(gè)組織中的一個(gè)。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新浪微博中，帶有‘會(huì)’和‘站’的賬號(hào)有三十萬(wàn)個(gè)。從類型上，分為綜合型組織，如后援會(huì)、大吧、中文首站等;以及職能更為專一的粉絲組織，如應(yīng)援站、數(shù)據(jù)站、反黑站、圖站、法律站、公益站、同款博等。

與此同時(shí)，現(xiàn)階段，粉絲追星的大本營(yíng)早已從百度貼吧轉(zhuǎn)移到微博，其中微博超話把喜愛同一明星的粉絲聚到一起，成為最大的聚集地。

以蔡徐坤超話為例，超話共設(shè)置“蔡徐坤全球粉絲后援會(huì)”、“蔡徐坤粉絲團(tuán)官微”“蔡徐坤工作室”三個(gè)主持人，以及“蔡徐坤數(shù)據(jù)站”、“蔡徐坤反黑凈化站”等9個(gè)小主持人，組成超話團(tuán)隊(duì)，共同制定超話規(guī)則，并24小時(shí)不間斷值班，共同維護(hù)超話秩序。

而在單個(gè)粉絲組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，也已形成高度專業(yè)化的分工，每個(gè)職能小組負(fù)責(zé)不同的任務(wù)。以蔡徐坤姐姐團(tuán)_Kunsland為例，蔡徐坤姐姐團(tuán)的定位是“綜合型精品產(chǎn)出應(yīng)援站”，由站長(zhǎng)和副站長(zhǎng)統(tǒng)一管理，下設(shè)職能部門與產(chǎn)出部門兩大矩陣，職能部門有：外翻組、微管組、前線組、數(shù)據(jù)組;產(chǎn)出部門有：美工組、文案組、手繪組、字幕組、周刊組、視頻組。每個(gè)小組由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理。

以其中的文案組為例，工作內(nèi)部被細(xì)分為日常文案，品牌媒體文案、應(yīng)援文案、評(píng)論性文案、空瓶性文案五種文案。

而蔡徐坤周刊是蔡徐坤姐姐團(tuán)內(nèi)部成立的為蔡徐坤量身定制的的線上周刊。截止4月6日蔡徐坤出道一周年之際，連載周刊時(shí)期已達(dá)12個(gè)月，周刊正刊連載33期，總閱讀量已達(dá)1750W+。每期的周刊由文案組、美工組和特邀畫手共同完成，成員來(lái)自資深媒體人，國(guó)內(nèi)高校影視專業(yè)教師，在港新聞?dòng)浾撸瑫r(shí)尚雜志平面設(shè)計(jì)師，環(huán)境科學(xué)領(lǐng)域研究員，工業(yè)設(shè)計(jì)IU設(shè)計(jì)師，海關(guān)管理等成員組成。

當(dāng)后廠村7號(hào)的記者想就該選題采訪蔡徐坤全球粉絲后援會(huì)成員小曼時(shí)，小曼希望記者先提供詳細(xì)的選題議案，然后由網(wǎng)宣組的成員進(jìn)行討論書面回答問(wèn)題。“坤坤近來(lái)受到了一些輿論風(fēng)評(píng)，我們作為他的粉絲組織，更要注重一言一行。”

這種粉絲群體的智慧和組織能力以及向心力讓第一次追星的周晶大吃一驚。已經(jīng)工作三年的她在去年喜歡上某位選秀出道的明星，并加入上述某類粉絲組織。

“之前我認(rèn)為追星的人都是小學(xué)生初中生，所以當(dāng)時(shí)還覺得很羞恥，但當(dāng)真正融入這個(gè)群體后，發(fā)現(xiàn)很多都是上班族和大學(xué)生。”

周晶認(rèn)為，現(xiàn)階段的粉絲組織已經(jīng)無(wú)異于一個(gè)成熟的商業(yè)企業(yè)的組織架構(gòu)。而在各個(gè)粉絲圈，這類成熟的粉絲組織已成常態(tài)。

這些粉絲組織平時(shí)在各自所對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域里各盡其責(zé)，形成多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的決策中心，一旦遇到緊急事件或重大活動(dòng)，則會(huì)攜手應(yīng)對(duì)，而把這些不同的粉絲組織凝聚在一起的核心就是他們的偶像——“蔡徐坤”。

單個(gè)粉絲在粉群里的地位，與其付出的金錢和時(shí)間或者某項(xiàng)專業(yè)技能直接掛鉤，這類人則充當(dāng)著KOL的角色，被粉絲稱為“大大”，他們也擁有更多話語(yǔ)權(quán)和資源分配權(quán)力。

七七就是這么一位“大大”。已經(jīng)工作多年的她，認(rèn)為喜歡的idol(愛豆)所在公司的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)并不懂營(yíng)銷，而她恰好會(huì)一些攝影技術(shù)，所以決定自己開一家圖站。

“我就把自己當(dāng)做這個(gè)idol的工作人員，來(lái)幫他做一些物料宣傳。”就是抱著如此簡(jiǎn)單的理由，七七的站子成為該idol粉絲量排名前三的站子，并擁有眾多粉絲。

“你要有這樣一個(gè)心理狀態(tài)，就是你做站子不是為了成為一個(gè)大粉，而是要為了幫明星吸粉，幫他成名，如果一直懷揣這顆心，就不會(huì)在這個(gè)圈子里被一些流言蜚語(yǔ)所影響。”

在她看來(lái)，一個(gè)好的站姐需要做好以下三點(diǎn)：

第一要有良好的心理素質(zhì)。做站子很耗時(shí)耗力，要能平衡好個(gè)人生活和做站之間的關(guān)系。

第二要有財(cái)力和能力。像一些日常的開銷，如跟行程、生日應(yīng)援、代言購(gòu)買、專輯購(gòu)買等等都是需要花錢的地方，而在一些非公開或者沒(méi)有黃牛買票的場(chǎng)合，則需要靠自己的人脈、關(guān)系去進(jìn)場(chǎng)，這和在職場(chǎng)上要去托人辦一些事毫無(wú)區(qū)別。“你不能是個(gè)悶罐子，你要會(huì)油嘴滑舌的，要叫這個(gè)哥，叫那個(gè)哥，給這個(gè)遞煙，給那個(gè)送酒。”七七說(shuō)。

第三點(diǎn)要有能get愛豆的點(diǎn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你要get到他哪好看，然后懂得怎么讓他變好看。首先，如果他五官有缺點(diǎn)，那需要考慮怎樣幫他修正，或者說(shuō)利用拍攝角度把這個(gè)缺點(diǎn)避開;其次，要知道你的愛豆吸什么樣的粉，如果他吸的是媽粉，就要把他拍的可愛;如果吸女友粉，就要拍的很魅惑很性感;再次，如果要拍可愛類型的視頻或圖片，那切大頭的時(shí)候比較多，像吐一下舌頭，噘個(gè)嘴都需要捕捉到。如果說(shuō)粉絲都是女友型的，那就要focu他全身，比如說(shuō)他胳膊上的青筋，他的腰帶，或者他的手環(huán)，或者露出來(lái)的腳踝等這些能體現(xiàn)男友力的點(diǎn)。

除此之外，還需要有一個(gè)強(qiáng)健的身體。“夏天擠在人堆里，渾身濕透，冬天站在寒風(fēng)中，冷成狗，舉著四斤重的相機(jī)站好幾個(gè)小時(shí)，只為他們出場(chǎng)那十多分鐘，如果沒(méi)有一個(gè)好的身體是堅(jiān)持不下來(lái)的。”

七七喜愛的明星是去年大火的偶像男團(tuán)NPC中的一員，最瘋狂的時(shí)候她曾跟隨該成員一周內(nèi)飛了三個(gè)國(guó)家。

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范丞丞的某站姐不僅毫無(wú)痕跡的把手P沒(méi)，還原了被擋住的項(xiàng)鏈

混跡飯圈多年，當(dāng)具有了運(yùn)營(yíng)粉絲組織經(jīng)驗(yàn)，這些人及他們所具有的技能與經(jīng)驗(yàn)，可以自由組合結(jié)群，奉獻(xiàn)于自己看中的潛力新人，做高其流量，打造聲勢(shì)。

七七說(shuō)，之所以每個(gè)剛出道的藝人就能擁有成熟的粉絲架構(gòu)、專業(yè)的粉絲組織及訓(xùn)練有素的粉絲群體，是因?yàn)榉劢z們把自己之前所經(jīng)歷過(guò)的飯圈規(guī)則一次次的復(fù)制到每位新藝人旗下，建立了一個(gè)個(gè)相似度極高新飯圈。

為愛發(fā)電：流量是怎么做上去的?

“一月捧出新人”、“千萬(wàn)量級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)”，與無(wú)數(shù)鐵桿粉絲對(duì)明星“愛的供養(yǎng)”、“用愛發(fā)電”不無(wú)關(guān)系。

打投組、數(shù)據(jù)組、反黑組等組織把粉絲個(gè)體集合起來(lái)，有錢的出錢，有力的出力，通過(guò)管理和組織形成某種統(tǒng)一、高效又模式化操作的工作程式，而這套運(yùn)營(yíng)組織方式，已成為絕大多數(shù)明星的某種必需品和粉絲標(biāo)配。

數(shù)據(jù)組：負(fù)責(zé)明星在各平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，組織粉絲每天進(jìn)行簽到、輪博，點(diǎn)贊、評(píng)論等，完成每日數(shù)據(jù)任務(wù)。

打投組：負(fù)責(zé)給偶像打榜/投票。

反黑控評(píng)組：負(fù)責(zé)在各大平臺(tái)舉報(bào)對(duì)偶像不利的言辭，使有關(guān)偶像的不利言論“消聲覓跡”，并出現(xiàn)正面的言論。

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粉絲每天要做的基本數(shù)據(jù)

粉圈中的數(shù)據(jù)組是“飯圈秘密組織”，更是一切數(shù)據(jù)操作的指揮中樞。他們的職責(zé)包括匯總偶像在各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)情況、發(fā)布投票和打榜教程，整理所需鏈接，并發(fā)布所需要做的數(shù)據(jù)總量指標(biāo)、每日分配督促粉絲做數(shù)據(jù)。

“數(shù)據(jù)維護(hù)”是粉圈對(duì)數(shù)據(jù)刷量的體面的叫法。

每天7點(diǎn)，是大學(xué)生麥子起床的時(shí)間，睜眼第一件事是打開QQ里的數(shù)據(jù)群，領(lǐng)取管理員分配的每日數(shù)據(jù)任務(wù)，每天完成相應(yīng)數(shù)據(jù)指標(biāo)并截圖打卡。這個(gè)狀態(tài)她已經(jīng)持續(xù)半年之久。

在飯圈，像麥子一樣為喜歡的明星做數(shù)據(jù)的粉絲有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，他們戲稱自己為“禿頭女工”，并作詩(shī)自嘲：“一將功成萬(wàn)骨枯，流量背后是女工。”

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據(jù)艾漫數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在新一代粉絲群體里，有84.1%粉絲參加過(guò)數(shù)據(jù)組，70.8%的粉絲參加過(guò)反黑組。可以說(shuō)，每一個(gè)流量明星背后站著的是一批“數(shù)據(jù)女工”。

“我們把最好的數(shù)據(jù)送給他。”這是“數(shù)據(jù)女工”共同的目標(biāo)。

在流量為王的時(shí)代，粉絲們堅(jiān)信，流量是藝人最重要的資本，因此，為了證明偶像的影響力，為其贏得更多資源，他們不斷沖刺著新的數(shù)據(jù)記錄、試圖控制網(wǎng)絡(luò)輿論。

麥子所在的數(shù)據(jù)三群里有約五百人，絕大數(shù)和麥子一樣都是在校大學(xué)生，他們經(jīng)過(guò)層層審核進(jìn)入數(shù)據(jù)組，每天二十四小時(shí)(夜晚的任務(wù)由海外粉絲承擔(dān))機(jī)械重復(fù)同樣的操作。

麥子為后廠村7號(hào)總結(jié)了數(shù)據(jù)組需要維護(hù)的數(shù)據(jù)范圍：基于明星本人的微博、抖音、INS要進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、填評(píng);在任何社交平臺(tái)及論壇上只要出現(xiàn)明星的名字就需要進(jìn)行反黑、空瓶、安利;各大APP和排行榜的簽到、投票、打榜等。

粉絲做數(shù)據(jù)不是外界所想那樣漫無(wú)目的，通常，數(shù)據(jù)組會(huì)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行分級(jí)，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容采取優(yōu)先轉(zhuǎn)贊評(píng)加成。

以轉(zhuǎn)贊評(píng)為例，多數(shù)情況下，個(gè)人博>個(gè)人品牌金主博>團(tuán)體品牌金主博>有影響力的微博大v>正統(tǒng)營(yíng)銷號(hào)。這種優(yōu)先級(jí)結(jié)構(gòu)是按照品牌方或資源方的重視程度來(lái)劃分的。

在做任務(wù)前，管理層會(huì)先研究任務(wù)規(guī)則，找到效率最高、操作性最佳的方法，然后整理出一份簡(jiǎn)潔易懂的教程，粉絲則會(huì)按照教程行動(dòng)。

而這種集體的行動(dòng)，讓粉絲們?cè)谖⒉┥系妮浾摪l(fā)聲中無(wú)往不利。

后廠村7號(hào)以大眾最為關(guān)注的微博轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)億為例，嘗試描述粉絲們輪博的過(guò)程。

輪博，是飯圈術(shù)語(yǔ)，指粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)偶像相關(guān)微博，以制造數(shù)據(jù)潑天的流量效果。“娛樂(lè)硬糖”曾經(jīng)專門對(duì)輪博女工做過(guò)報(bào)道。

輪博有兩種途徑：人工轉(zhuǎn)發(fā)與機(jī)器轉(zhuǎn)發(fā)。人工轉(zhuǎn)發(fā)顧名思義就是由粉絲親自參與轉(zhuǎn)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，但由于微博設(shè)定了單個(gè)賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)上限，同一賬號(hào)重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)同一內(nèi)容即可能被封號(hào)，所以“真愛粉”手上往往都有幾十上百個(gè)小號(hào)，不斷地?fù)QIP轉(zhuǎn)發(fā)。

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而為了短時(shí)間快速達(dá)到更好的數(shù)據(jù)，又能讓粉絲免于手動(dòng)切換賬號(hào)的繁瑣操作，替代人工轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)工具便應(yīng)運(yùn)而生，讓輪博這一任務(wù)變得更為快捷便利。

這種做數(shù)據(jù)的做法已經(jīng)有一套“工業(yè)化流程”，可以說(shuō)是支撐流量經(jīng)濟(jì)的重要部分。

除了以上粉絲圈共用的專業(yè)輪博軟件外，粉絲也會(huì)自己研發(fā)此類軟件，效果不輸專業(yè)軟件。

在采訪的間隙，麥子所在的數(shù)據(jù)組一直在不間斷更新任務(wù)數(shù)據(jù)，最新的一個(gè)緊急任務(wù)，是轉(zhuǎn)發(fā)明星最新發(fā)出的廣告博，由于贊助商給出的要求是，必須要高質(zhì)量的轉(zhuǎn)發(fā)至五百萬(wàn)以上，所以數(shù)據(jù)組要求粉絲在做任務(wù)時(shí)，一律使用四級(jí)以上的小號(hào)手輪進(jìn)行輪博。

那天凌晨3點(diǎn)，麥子在朋友圈更新了一條狀態(tài)，她說(shuō)“為愛發(fā)電的感覺簡(jiǎn)直太痛苦。”

三天后，麥子在微信上告知后廠村7號(hào)記者：輪博任務(wù)超額完成，但代價(jià)是三天只睡了10個(gè)小時(shí)、輪廢了上千個(gè)小號(hào)。

有了人力，還需要財(cái)力。無(wú)論是買小號(hào)還是使用第三方工具均需要大量的資金支持。因此，打著“數(shù)據(jù)維護(hù)”名義的集資在owhat和摩點(diǎn)上比比皆是。

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粉絲做數(shù)據(jù)集資鏈接

近期，有粉絲在社交平臺(tái)上發(fā)帖，稱去年剛成立的某女團(tuán)成員的數(shù)據(jù)組，在出道一年時(shí)間里，以“數(shù)據(jù)維護(hù)”的名義發(fā)起二百次集資。而該團(tuán)隊(duì)的另一位成員的數(shù)據(jù)組，則每月需要集資5萬(wàn)。

干勁十足的數(shù)據(jù)粉，聲稱自己有時(shí)候也是身不由己。

“輪不一定有用，但不輪一定糊。”麥子說(shuō)出了粉絲費(fèi)錢又費(fèi)時(shí)做數(shù)據(jù)的無(wú)奈。“其實(shí)我們也不想做數(shù)據(jù)，大家都知道做數(shù)據(jù)是純粹的‘面子工程，但整個(gè)行業(yè)都是這樣的，平臺(tái)誘惑我們做，商家要求我們做，同行趕著我們做，但最后被罵的只有我們。”

周晶認(rèn)為，數(shù)據(jù)造假的大潮已成，裹挾在其中的粉絲，既是這場(chǎng)大潮的引發(fā)者，又不過(guò)是其中被無(wú)意識(shí)地推著走的群體而已，與其苛責(zé)，不如一起推動(dòng)合理數(shù)據(jù)規(guī)則的建立。

有人追著星跑，有人追著錢跑

肩上挎著白色大布包，手上托著配備長(zhǎng)焦鏡頭的單反，梨子快速隨混亂接機(jī)人群移動(dòng)，在找好時(shí)機(jī)卡位后，對(duì)著迎面走來(lái)的易烊千璽狂拍，隨后她取下內(nèi)存卡，接上轉(zhuǎn)換器，挑圖、發(fā)預(yù)覽，然后快速修圖，隨機(jī)九張帶有加工過(guò)的高清圖發(fā)到了梨子所運(yùn)營(yíng)的微博圖站上，短短幾分鐘里，梨子的所有動(dòng)作一氣呵成。

隨后，梨子登上自己的微信小號(hào)，把剩下的樣片輪番發(fā)到自己所在的十多個(gè)代拍群里，并注明“出易烊千璽機(jī)場(chǎng)”。

那一天，她所拍的易烊千璽出發(fā)、到達(dá)的機(jī)場(chǎng)圖，共賣出去4套圖，賺了一千一百元，夠跟一次機(jī)的單程票。

梨子就是飯圈中的“站姐”。

后廠村7號(hào)|粉絲江湖：純情與利益交纏的流量神話

站姐現(xiàn)場(chǎng)拍圖

站姐通俗點(diǎn)說(shuō)，就是為某個(gè)明星在社交平臺(tái)上開設(shè)個(gè)站的粉絲，站子的類型可以是圖片站、應(yīng)援站、視頻站等，現(xiàn)在特指為明星開設(shè)圖片站(博)的粉絲。他們緊跟明星的公開活動(dòng)，并拍攝、加工圖片和視頻，發(fā)到社交平臺(tái)自己所建立的賬號(hào)上，為明星吸引新粉、鞏固老粉。

在整個(gè)飯圈生態(tài)中，站姐用自己生產(chǎn)的作品，把一頭的明星和另一頭的粉絲緊緊聯(lián)系在一起。更進(jìn)一步說(shuō)，站姐是明星免費(fèi)的宣傳公關(guān)，發(fā)布物料的速度不亞于品牌跟進(jìn)熱點(diǎn)，他們用圖片和視頻向粉絲傳達(dá)明星們“美貌”，而粉絲也通過(guò)站姐的物料獲取明星的最新動(dòng)態(tài)，增加粉絲黏性。

隨著去年《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》的熱播，站姐也成為網(wǎng)絡(luò)流行詞之一。

“粉絲會(huì)時(shí)刻盯著你買多少套產(chǎn)品或者做了多大排面的應(yīng)援，買的少站子就會(huì)被粉絲認(rèn)為不夠有誠(chéng)意。”七七在今年自家idol過(guò)生日時(shí)，通過(guò)應(yīng)援公司用不到10萬(wàn)人民幣，面向不同人群，做了四套不同形式的應(yīng)援方案，這讓粉絲比較滿意，“因?yàn)檫@四套應(yīng)援看起來(lái)的效果像是花個(gè)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。”

在七七眼里，站姐會(huì)用最少的錢做最好看的事，當(dāng)然也能賺更多的錢。

不同于底層粉絲的為愛發(fā)電，站姐則是追星賺錢兩不誤。賣PB(photo book)和周邊已經(jīng)成為粉圈默認(rèn)的站姐生財(cái)之道。

以PB為例，站姐通過(guò)長(zhǎng)年累月的拍攝，積累了大量的素材，一般來(lái)說(shuō)，他們會(huì)挑選其中的一些照片加工、印制作成PB，在owhat等APP進(jìn)行販?zhǔn)邸?/p>

此前，曾有CP圖站肆月山河制作的PB，定價(jià)149元/本，賣了約1.6萬(wàn)件，一天之內(nèi)狂賺240萬(wàn)，雖然這些收入事后已經(jīng)全部退還，但仍然在當(dāng)時(shí)引起了不小的輿論風(fēng)波。

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某易烊千璽站姐發(fā)行的PB

根據(jù)梨子的PB售賣經(jīng)驗(yàn)，以定價(jià)100元/本、銷量2000份的PB來(lái)計(jì)算，減去PB的制作和人工成本大約是5萬(wàn)，一次售賣PB能賺15萬(wàn)。而購(gòu)買的人數(shù)越多制作成本就越低，賺的就越多，據(jù)她說(shuō)，有站姐只收郵費(fèi)也能賺錢。

在此之前，PB的設(shè)計(jì)和發(fā)貨都是由站姐一手操辦，但隨著更多的粉絲涌入這個(gè)領(lǐng)域，制作加代發(fā)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈形成。

“我直接給他設(shè)計(jì)稿，他就能幫我把PB寄到到每個(gè)粉絲手里，對(duì)于我而言，省去了中間的制作、打包、郵寄環(huán)節(jié)。”七七說(shuō)，這個(gè)環(huán)節(jié)的主體及職能，圈內(nèi)叫作“代發(fā)”

根據(jù)七七的介紹，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)角落都會(huì)有利潤(rùn)。在最近一次制作PB中，七七從代發(fā)手中這走的流水大概有二十幾萬(wàn)，代發(fā)會(huì)賺取其中到10%左右服務(wù)費(fèi)。

不過(guò)據(jù)后廠村7號(hào)了解到，在飯圈中，只有在頂層站姐才能賺錢，絕大多數(shù)站姐只能實(shí)現(xiàn)收支平衡。而站子想掙錢需要滿足兩個(gè)條件：第一是你追的idol要有足夠的流量，第二你的拍圖出圖技術(shù)很好，能出神圖。即使是這樣，PB不是想出就能出的，還必須要有一定的粉絲積累和飯圈聲譽(yù)及風(fēng)評(píng)，這些都會(huì)影響到PB的銷量。

為了賺錢的站姐，在飯圈被稱為“職業(yè)站姐”。他們的特點(diǎn)是哪個(gè)明星火就去為哪個(gè)明星開站子，收割他的粉絲紅利。

韓韓正是其中的一位，原本多年追韓團(tuán)的她，在感受到《偶像練習(xí)生》在飯圈的火爆后，快速跟進(jìn)開了一家圖站。

據(jù)后廠村7號(hào)采訪得知，像韓韓這類站姐并不在少數(shù)。他們把追星當(dāng)做投資和賭博，如果給一個(gè)明星在不紅的時(shí)開站，等成名后，所運(yùn)營(yíng)的站子在粉絲圈里的地位是完全不一般的，后期賺錢也相當(dāng)容易。但如果賭錯(cuò)人，不僅賺不到錢還會(huì)賠錢。

對(duì)于如何賭對(duì)人，韓韓有一套經(jīng)驗(yàn)，她告訴后廠村7號(hào)，在圈子里待久了就大概知道粉絲的“口味”：“美強(qiáng)慘”是第一選擇，有趣的靈魂加不錯(cuò)的皮囊是第二選擇，擁有強(qiáng)烈的個(gè)人特色或者CP體質(zhì)是第三選擇。相反，大眾意義上的帥哥以及“美麗廢物”卻是最不受站姐們歡迎。在站姐們看來(lái)，帥明星的粉絲粘性都不高，粉絲可能因?yàn)閹浂矚g一個(gè)明星，也可能因?yàn)閯e人更帥而轉(zhuǎn)向。

韓韓坦言，她現(xiàn)在同時(shí)經(jīng)營(yíng)2個(gè)圖片站，除了偶爾追下行程拍圖外，絕大部分都是買圖，所以這一年，她掙了四十萬(wàn)。

在去年賺得《偶像練習(xí)生》的紅利后，今年韓韓又把目光放到了三檔選秀節(jié)目上，最終她下注到其中一位練習(xí)生身上，但讓她沒(méi)有想到的是，抱有同樣想法的站姐有許多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這位練習(xí)生露面后的12個(gè)小時(shí)里，微博上冒出了八十家與其相關(guān)的站子。這讓她很不開心。

代拍婷婷卻很開心，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，站姐尤其職業(yè)站姐越多，隨之而來(lái)的訂單就會(huì)越多

代拍從韓國(guó)傳入，在國(guó)內(nèi)代指通過(guò)用專業(yè)設(shè)備拍攝明星高清圖頻，販賣給粉絲群體，并從中牟利的一類人。

代拍的主要客戶是站姐，站姐通過(guò)從代拍手里買圖來(lái)維持站子的運(yùn)營(yíng)，這也形成了代拍的產(chǎn)業(yè)鏈。婷婷說(shuō)，一般情況下，她每個(gè)月最低能賺六千左右。

而對(duì)于職能更為綜合的站子，還可以通過(guò)團(tuán)票抽成、統(tǒng)一采購(gòu)掙差價(jià)、甚至挪用集資資金等方式賺錢。

在粉絲內(nèi)部，“凡集資必貪錢”的說(shuō)法似乎成為共識(shí)。據(jù)了解，在去年兩檔選秀節(jié)目結(jié)束當(dāng)晚，豆瓣、微博等平臺(tái)就已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)集資去向的質(zhì)疑，甚至有人稱，某選手“粉頭(粉絲團(tuán)的頭目)卷款跑路喜提海景房”。

代拍、站姐之外，衍生出來(lái)更多的逐利主體，后廠村7號(hào)記者采訪得悉，市場(chǎng)對(duì)流量的追求，也催生了以粉絲流量為生的粉絲互動(dòng)應(yīng)援平臺(tái)，而本文開篇所提及的“星援a(chǎn)pp”就是一例。

麥子為后廠村7號(hào)展示了多個(gè)與刷流量相關(guān)的第三方軟件及平臺(tái)，他們提供涵蓋幾乎所有時(shí)下熱門平臺(tái)的刷量業(yè)務(wù)。

“星援(超級(jí)粉絲應(yīng)援)”、“魔飯生”、“66鍵盤”和“weico”等大量功能豐富的專業(yè)軟件的出現(xiàn)，讓粉絲只要投入錢財(cái)，就能解放雙手和時(shí)間，讓輪博、空瓶變得部分智能。除了上述的之外，現(xiàn)階段市場(chǎng)上還存在摩點(diǎn)、Owhat、星小班、粉絲網(wǎng)等30家粉絲互動(dòng)應(yīng)援平臺(tái)。這些平臺(tái)依靠賺取粉絲們的流量，而得以存活、發(fā)展。

昨晚，星援網(wǎng)絡(luò)科技有限公司四名人員被公安部門在“凈網(wǎng)行動(dòng)”中抓獲，批判粉絲不健康追星行為的輿論又一次高漲。

“誰(shuí)不想快快樂(lè)樂(lè)的追星吶，但我們有選擇嗎?”在看到上述新聞后，麥子在朋友圈發(fā)了這句話。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，明星、粉絲、商家以及其他主體，作為流量經(jīng)濟(jì)鏈上的參與者、獲取者，共同釀出了操縱流量數(shù)據(jù)的氣候環(huán)境。而像麥子這樣的數(shù)據(jù)女工，也有自己的說(shuō)法：

“市場(chǎng)已經(jīng)把粉絲愛量化了，粉絲不僅要被品牌割韭菜還要幫著做數(shù)據(jù)，平臺(tái)也利用粉圈文化設(shè)置各類榜單讓粉絲為喜愛的明星打榜，賺取日活和時(shí)長(zhǎng)。”

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娛樂(lè)資本論不完全統(tǒng)計(jì)的需要粉絲打榜的榜單

在麥子看來(lái)，相關(guān)的社交媒體平臺(tái)給粉絲造了一個(gè)擂臺(tái)，各家粉絲不得不使出渾身解數(shù)來(lái)打擂。【責(zé)任編輯/李小可】

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