怎樣開網店才能實現持續(xù)賺錢？這些要素和能力必不可少

【IT時代周刊編者按】網絡時代，電商當之無愧的成為了領航者。網店也成為了很多年輕人的自主創(chuàng)業(yè)項目，在開網店的過程中，有人當了大型店鋪的老板，但是也有人因為不了解或者付出不夠多導致網店漸漸走下坡路沒有什么盈利。那么，開網店都涉及哪些基礎的生產要素呢？你的網店如何才能在激烈競爭中不被淘汰？對于這一系列問題，本文給出了答案。

 網店就像一個孩子，它是每一位店主的寶貝。不論美丑，都是店主的最愛。當我們將網店擬人化，就賦予了網店生命。如何將網店的生命激活，仁者見仁，智者見智。不同的網店有屬于自己不同的鮮活，正如有的網店婉若小家碧玉、有的網店大氣磅礡；有的網店玲瓏剔透、有的網店薄如蟬翼；有網店生龍活虎，有的網店栩栩如生；有的網店詩情畫意、有的網店流連忘返。許多網店的美麗：正如寫不盡的是情，道不完的是美，心花怒放的是生命，語言贊美的是創(chuàng)意。

 網店而言無論是最初的怒放還是最終的曇花一現，可持續(xù)發(fā)展是每一個網店經營者的理想和奮斗目標，理想能否實現，自己距離目標還有多遠？如何實現自己的理想與目標，這一系列的問題，無時無刻不貫穿于每一位想成功、想實現自己心中藍圖目標的網店經營者心中。

 那么，作為網店經營者如何才能從最初的創(chuàng)業(yè)，成長到更好的發(fā)展，實現網店經營的可持繼性贏利？即一個一個持繼賺錢的網店靠什么賺錢？今天“花兒”就這個問題拋磚引玉，和大家一起來共同關注與分享。

一、開網店的基礎生產要素

 無論是量化還是愿景，有目標和理想總比沒有要來得好。正如，路漫漫其修遠已的努力，其正能量總比輕言放棄的負能量退卻好得多。從開網店到網店賺錢有一個過程，開好網店到網店持續(xù)賺錢更加的不容易。開網店都涉及哪些基礎的生產要素呢？

 1、人是鐵飯是鋼，網店沒吃也餓得荒

網店無論大小，無論豪華，都是有生命的。而生命的動力就來自于店主們給予其生命的食糧。就像一個人活著離不開陽光、水、食物和空氣。這些基本要素是支撐人類生命的基礎。即生命的體征是首先要活著，到于活的好不好，是不是滋潤是下一步的問題，正如人只有活著才有資格討論，每一天的陽光是不是充足，每一天的空氣是不是清新，每餐的食物是不是味美，每一天的飲水是不是夠量。所以對于人是網店而言：開店的基礎就是要給予網店活著的基礎：一間可以合法經營的店鋪、一些可以銷售的商品、一些可以提供的必要服務、一些為商品銷售和提供服務的人。不具備開張條件的網店，談不到開張，更談不上經營。記住，人是鐵飯是鋼，網店沒吃也餓得荒。

2、錦衣玉食無憂，粗茶淡飯也是頓飯

從提供最基本的生存要素到能否提供錦衣玉食不同，這涉及到不同網店經營者所擁有的財富資源和財富能力。幸運的人或許開店之初就擁有足夠的人、財、物資源，雖談不上大富大貴，也可謂錦衣玉食。比如，有充足的貨源、良好的供應渠道、富有實力的營銷團隊、獲得原創(chuàng)支持和獨家代理的稀缺資源等等。相比之下，或許有的網店在眾多的生產經營素要對比下，只具備掌握幸運者豐富資源中的一部分，甚至中其優(yōu)質資源中的一兩項而已。即便這樣，我們還是要說，對于網店經營者而言，錦衣玉食無憂，也是暫時的，粗茶淡飯至少也是一頓飯。吃不好，至少可以吃的飽。

3、富有富的活法，貧富都有的真創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)，依實力的大小、財富的多寡，網店呈現如，猶如富人的別墅和貧民的安居，好再各位總有一個遮風避雨的門面。至少是你獲得了可以在淘寶這樣的一流電商平臺上，共同博弈的機會。富有富的活法，貧富都有避稅于自己的創(chuàng)意。對于每一位賣家，只要你能做好網店獨特的創(chuàng)意營銷，相信你的網店都一定會有獲得鮮活生命的動力。

二、一個持繼賺錢網店靠什么賺錢

要經營好一個網店，并讓網店從開始掙錢到可持續(xù)賺錢，既是一個循序漸進的過程，又是一個用智慧挖掘創(chuàng)新能力的過程。實現這個過程至少需要具備以下幾種能力：

1、洞察數據的能力

作為一個賣家你至少要學會觀察以下幾種數據的能力：網店的流量從哪里來？每天每月網店的成交是多少？網店成交客戶訂單與網店流量比例是多少？網店新老客戶的增長、流失比例是多少？網店的投入產出比例是多少？網店營銷資金的投入是多少，各渠道比例如何分配？

2、分析數據的能力

作為一個賣家你至少要懂得對以下幾種數據進行有效分析：網店跳失率與有效流量之間的比例是多少？無效流量的來源及有效流量的原因分析；網店客服咨詢率與客單轉化率之間的比例？影響訂單流失的原因及成交比例分析；網店促銷達成率與日常銷售效果比對情況分析；各類評價買家的成份比例分析。

3、鎖定目標的能力

作為一個賣家你至少要具備何發(fā)現潛在客戶和鎖定目標客戶的能力：網店什么價位的商品喜歡的人多？不同價格商品買家接受程度的比例分析；網店不同風格商品銷售情況的分析；網店什么風格的商品接受人受眾比例程度最高？光顧網店多少次的買家可成為回頭客？網店停留時間較長而未成交的客戶在尋找哪些需求？

4、優(yōu)化功能的能力

作為一個賣家你至少要懂得提高以下幾種網店效率的能力：網店產品SEO如何優(yōu)化？網店流量SEO如何優(yōu)化？網店標題SEO如何優(yōu)化？網店寶貝文字描述、圖片SEO展示如何優(yōu)化？網店VIP客戶隊伍SEO如何管理優(yōu)化？網店銷售服務體驗功能SEO如何優(yōu)化？

一個網店的成長正是許多賣家的陣痛，正如一粒種子長成參天大樹，不經歷風雨，很難見彩虹。只有痛過、哭過，才知成長的不易，只有經歷過、體驗過，才知養(yǎng)育的艱辛。各位賣家如何培育網店？如何實做一個優(yōu)秀網商的夢想？沒有更多的討巧，只有更多的付出和努力！而學會洞察數據、分析數據、鎖定目標客戶和優(yōu)化網店務項服務功能才是一個網店持續(xù)賺錢的有效途徑。洞察、分析能讓我們找到不足和瓶頸，鎖定、優(yōu)化能讓我們更好的為買家服務。一個網店只有這樣接地氣才有機會發(fā)展和賺錢！

【IT時代周刊編后】現如今，開網店是現在很多人選擇的一種創(chuàng)業(yè)類型。這種賺錢方式之所以會獲得大眾的喜歡，最為主要的原因就是因為它的成本低、門坎低，不需要花費高額費用就可以開一家屬于自己的網店。但與此同時也需做好心理準備，雖然每天都會有大量的新網店在誕生，但這絕對不是藍海。若想成功，只有付出。賺錢沒有特殊捷徑，只有努力經營。【責任編輯/李響】

本文來源：電商產業(yè)論壇，微信公眾號：dscylt

來源：IT時代網

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