阿里入股喜士多能在電商下半場競爭中搶占先機嗎？

雙11前夕電商行業(yè)再爆猛料，阿里巴巴已完成了對知名便利店品牌喜士多的戰(zhàn)略入股。　在完成了對國內(nèi)主流商超賣場的爭奪之后，阿里巴巴又將觸角伸向了覬覦已久的便利店領域。

在過去的幾年里，阿里和京東這兩大電商巨頭的競爭，已經(jīng)由線下延伸到線下。2014年，阿里入股銀泰，而京東則在2015年入股永輝超市，拉開了電商行業(yè)下半場競爭的序幕。幾年過去，阿里和京東要么收購線下商超，要么與線下商超搞合作，電商的戰(zhàn)火因此燒到了線下實體店。

阿里加速線下市場擴張

在向線下擴張的步伐上，阿里要比京東更快一步。在2014年入股銀泰后，阿里還戰(zhàn)略投資了蘇寧、百聯(lián)、三江購物等線下實體店。同樣是去年11月，阿里斥資224億港元，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

在入股高鑫零售后，阿里在線下的布局不僅有銀泰百貨這樣的大型商場，還有三江購物這樣的超市。這次阿里借助喜士多進入便利店市場后，阿里在線下的布局已經(jīng)沒有了短板。在聽到這一消息后，一些業(yè)內(nèi)人士表示，在線下市場完成了覆蓋的阿里，接下來是否會收購一些大型小區(qū)的小店鋪呢?在很多人看來，這是一個調(diào)侃之說，也可以說是閑談時的玩笑。可我們不要忽略一點，京東的便利店已經(jīng)開到了很多小區(qū)的門口。

作為新零售的重要一環(huán)，便利店可以說是阿里不能缺失的一個戰(zhàn)略布局，而喜士多的定位恰好符合阿里的需求。公開資料顯示，上海喜士多便利連鎖有限公司成立于2001年4月，由臺灣潤泰集團在大陸創(chuàng)建。通過十幾年的發(fā)展，喜士多已經(jīng)形成了以上海為中心，輻射了華東、華南等地區(qū)，涵蓋了上海、蘇州、杭州、深圳、東莞等主要城市的戰(zhàn)略布局。

截止目前，喜士多在全國范圍內(nèi)已布局直營及加盟門店數(shù)量近千家。按照中國連鎖經(jīng)營協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算，喜士多在全國范圍內(nèi)的門店數(shù)量要遠遠超越全時、Today等知名便利店品牌。在京東的一些政策向社區(qū)便利店后，阿里必須盡快完成在便利店的市場布局，這是收購喜士多的初衷。

由于阿里的優(yōu)勢在線下，在向線下擴張方面，阿里一直都是走捷徑，通過入股或戰(zhàn)略合作的形式曲線進入市場。雙11促銷大戰(zhàn)已經(jīng)打響，硝煙四起的關鍵時刻，阿里入股喜士多傳遞了一個信號：電商行業(yè)線下市場的擴張正在加速。

誰是電商下半場的贏家?

阿里和京東爭先恐后的向線下實體店擴張，本質(zhì)都是為了爭奪用戶，搶占市場。在線上競爭仍在繼續(xù)的情況下，以阿里和京東為代表的電商平臺，又在線下掀起了電商行業(yè)下半場的競爭。坦白說，線下市場電商們并不占優(yōu)勢，誰能成為電商下半場的贏家還是一個未知數(shù)，因為線下實體店也是一個容小視的對手。

不可否認，幾年前線下的實體店被阿里和京東們打得沒有招架之力。在布局上，一向不甘落后的阿里，已經(jīng)完成了商場、超市和便利店的布局，但在線下市場，阿里短時間內(nèi)很難超越傳統(tǒng)的實體店。一直專注線下市場的阿里，對線下市場有種鞭長莫及的感覺。更重要的一點是，經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、2選1這些競爭后，阿里在渠道話語權(quán)已經(jīng)是每況愈下。

拼多多的崛起，可以說是阿里對渠道掌握不如從前的真實寫照。大量淘寶商家逃離，在新的平臺上開店，并帶走了一部分流量。同樣，在線下市場，被阿里和京東們不屑的對手們，實力也不可小視。隨著渠道扁平化，一些廠商專門設立了電商專供部門，這意味著電商平臺在商品價格上已經(jīng)失去了話語權(quán)。也就是說，在商品價格上，電商平臺與線下實體店已經(jīng)處在同一起跑線了。

或許很多人認為，阿里可以自己出錢補貼線下商場打價格戰(zhàn)，可我們不要忘記一個事實，諸如銀泰、三江購物這樣的線下店，阿里只是一個股東，難以拍板。沒有價格上的優(yōu)勢，阿里在線下市場這場仗如何打?在覆蓋半徑方面，阿里目前的布局難以與傳統(tǒng)的實體店抗衡。經(jīng)過多年的耕耘，線下便利店和一些超市，在一些商業(yè)區(qū)和居民小區(qū)基本上完全覆蓋了，并且擁有了一大批忠實的用戶。反觀阿里和京東們，一邊從線上導流用戶，一邊還要把線下實體店的客源導流到線上平臺。

坦白說，財大氣粗的阿里通過入股或合作的方式扎根線下市場，但與在電商平臺和同行夾縫中生存下來的傳統(tǒng)實體店相比，阿里的布局還略顯單薄。由此來看，在被稱為電商下半場的線下市場競爭中，阿里和京東剛剛邁出了第一步，接下來才是一場貼身肉搏。

寫在最后：幾年前，以阿里、京東為代表的電商平臺們，叫囂著干掉傳統(tǒng)實體店。殘酷的現(xiàn)狀是，沒有干掉傳統(tǒng)實體店的電商，要扎根線下市場，這意味著線上市場增長遭遇了天花板。眼下，阿里入股喜士多，無非是想增加線下市場競爭的勝算，僅此而已。可以肯定的是，電商干不掉傳統(tǒng)實體店;同樣，諸如萬達這樣的傳統(tǒng)零售機構(gòu)，在線上也很難與阿里和京東們抗衡。【責任編輯/鄒琳】

(原標題：阿里入股喜士多能在電商下半場競爭中搶占先機嗎?)

來源：賈敬華博客

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