百度直達號選錯了對手，阿里騰訊還太嫩，干掉美團更直接

【IT時代周刊編者按】百度直達號推出后，業內一致將其矛頭指向了BAT的另外兩家，實際上，阿里和騰訊在O2O領域的布局，遠遠無法擋住百度前行的路。本文就在分析了阿里的產品形態以及微信上最具O2O潛力的應用之后，得出了直達號找錯了對手的結論。在王利陽看來，幫助糯米干掉美團才是百度直達號的首要任務。當然，擺在百度面前的難題依然很多，再加上AT對O2O市場的虎視眈眈，不會眼睜睜看著直達號對自身的威脅坐視不理，就讓直達號短時間內的盈利可能性直接“泡湯”。

9月3日，百度世界大會推出的直達號功能讓輿論又開始不淡定了，風向幾乎一邊倒的鼓吹百度直達號是在挑戰微信和阿里，其實，雖然阿里、騰訊的實力出眾，但在O2O領域還太嫩，現在真正擋在百度前面的是美團，不要搞錯對手了。

消費搜索流量變現 這一次百度搶在了阿里前面

這一次，百度搶在了阿里前面，此前在PC搜索領域，淘寶屏蔽了百度后，一家獨享搜索流量變現帶來的巨大收益，在阿里的營收中，直通車廣告營收占了很大一部分。現在，百度搶在阿里之前開始在移動搜索市場“放水養魚”，先搭建個直達號這么個平臺（放水），再吸引扶持商家和用戶使用（養魚）。

雖然阿里也拼命在O2O市場布局，但阿里的產品形態暫時還不能與直達號形成直接競爭關系，不過，在移動搜索領域，UC也已經占據了20%左右的市場份額，未來模仿直達號也不是沒有可能的，雖然在后臺的搜索數據積累上可能暫時不及百度，但并不影響推出類似功能。

直達號O2O找錯對手了 微信O2O壓根就不行

最直觀的例子，大眾點評被視為最具O2O潛力的應用，在年初接受騰訊入股，并獲得微信和手Q入口時，業界對此頗為期待，但實際結果并不那么樂觀，2014年上半年，大眾點評的市場份額只比去年同期增長了4%，而美團增長了19%。事實已經很明顯了，微信流量雖多，但想做O2O平臺還差的太遠。

在手機主導的O2O市場，用戶不會漫無目的地點擊，而是有明確需求地尋找。O2O是以吃喝玩樂這類即時性強的消費需求為主，只有產生消費需求時才會主動的尋找相應的服務，這個時候，用戶往往會打開團購網站，尋找更為優惠的消費服務，這是人之常情，既然已經有“尋找”的動作了，何不尋找優惠又好玩的呢，誰還會在微信這么不方便且信息狹窄的地方搜服務呢？另外，在平時沒有消費需求時，無論微信公號給用戶發多少優惠信息也很難產生消費轉化。

作為一個互聯網從業人士，我一直不看好微信O2O的前景，同時作為一家線下店的老板，深感推廣微信公號的過程是高難度，而結果是低產出。微信耗費精力維護老用戶還行，但用來拉新太過勉強了。

微信O2O壓根就不行，百度直達號選錯對手了。

直達號的首要任務是幫助糯米干掉美團

相比微信O2O，美圖在O2O的市場地位更優越，雖然美團的團購模式對于長期發展缺乏足夠的生存空間，但目前美團在線下的覆蓋能力已經毋庸置疑了。

擋在直達號前面的不是阿里，也不是騰訊，而是美團，幫助糯米干掉美團才是百度直達號首要任務，而且現在也是干掉美團的最佳時機，一來美團與商家的關系正在逐漸惡化，出現越來越多抵制美團的聲音，二來Groupon在美國市場的失利，資本市場對團購的興趣減弱。

當然，以上只是YY，但不可否認的是，百度直達號下的O2O這盤棋，美團才是直接競爭對手，而且美團線下那幫地推敢死隊，并不是那么好對付的，商家不上活動，三天兩頭的往店里跑，軟磨硬泡，直達號沒有地推恐怕很難玩轉。百度不喜歡臟活累活，但O2O這個事，必須得承擔起臟、受得了累，而且直達號短時間內又不能產生收益，所以招代理的方式行不通，最后推廣直達號的重任可能會落到糯米的地推團隊身上。

沒準直達號最后真會與糯米走在了一起，微信扶持高朋不見效，直達號能不能幫助糯米逆襲，就是對直達號O2O價值的直接檢驗了。

直達號有多NB現在不好說 但短時間內營收能力恐怕沒那么NB

直達號的出現一石激起千層浪，但也不必過于激動，直達號雖然看起來很好，但能不能起到實際效果還有待觀察。

百度做直達號的最終目的還是為了提高移動搜索的營收能力，移動搜索不太適合PC的廣告模式，手機屏幕大小限制了廣告位的數量，搜索內容偏生活化降低了廣告的展示數量，這也是為什么百度移動流量超過PC端，但PC端營收只占總營收30%的原因。

百度已經意識到，線下搜索變現的更大機遇在本地生活服務市場，雖然這些廣告主的個體更小，廣告投放資金更少，但整體的數量非常龐大，對于提升百度移動搜索的營收能力有很大幫助。

想象總是美好的，但到了實際問題時，可能結果就沒那么樂觀了，百度直達號不僅需要拉攏商家，還需要教育用戶，這是一個漫長的過程，短時間內甭想有產出，團購也是虧了近兩年，在教育了市場后才獲得了微利，百度直達號也得做好這方面的心理準備。

另外，阿里、騰訊對O2O市場心思，各位是有目共睹的，百度現在是在放水養魚，但阿里和騰訊絕對不會坐視不理。淘寶崛起時，百度和騰訊想追擊已經晚了，而現在BAT三家基本處于同一階段，百度直達號看起來這么牛逼，肯定會遭到AT的針對性反擊，若三巨頭相互耗下去，短時間就更別談盈利。

事實上，雖然去年全國餐飲總規模超過2.5萬億，但在高租金、高人工的成本壓力下，餐飲店的利潤并不那么樂觀，要想從這些商家手中獲取收益，那就得帶來明顯的銷售額提升，而目前O2O還很初期，BAT能帶來的訂單轉化還很少，短時間內，直達號想要有營收恐怕比較難了。

連接人和服務：輕應用連接信息服務 直達號連接消費服務

在直達號亮相之后，百度移動搜索這盤棋算是清晰，輕應用負責連接信息服務，直達號負責連接消費服務，移動搜索無外乎這兩大內容。不過，輕應用經過了一年時間還沒有太明顯的起色，直達號一年內如何也不好說，百度移動搜索連接人和服務的愿景任重道遠啊。

【IT時代周刊編后】此次百度推出的“直達號”對中小企業在移動端是個簡單又可行的產品，或者說成是一個全套的企業移動端解決方案：從營銷到支付，從推送到預定。但也有觀點認為，百度其實比點評或者團購網站并沒有優勢，用戶無論用什么產品都會有一個羊群效應，哪個平臺商家匯聚得多，就會一窩蜂地用什么產品。對于其他平臺來講，這些實惠都是現成的，而百度直達號則需要通過CRM體系，跟商家一起建立客服體系和O2O的模式，這個也并非一朝一夕可以建成，并且也不是百度的優勢所在。【責任編輯/周冬樂】

本文由作者王利陽授權IT時代周刊發布。微信公眾號：科技不吐不快（tucaokeji）

來源：IT時代網

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