為何中國(guó)企業(yè)在美國(guó)舉步維艱

踏入2018年，阿里巴巴和華為兩大中國(guó)企業(yè)接連進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)受阻。華為CEO余承東直言華為和美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作的失敗，對(duì)消費(fèi)者而言是巨大損失，因?yàn)橄M(fèi)者得不到最好的選擇。本文主要探討的是，除了特朗普的上臺(tái)和中美政府在投資合作上的一貫謹(jǐn)慎態(tài)度之外，還有哪些問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)越來(lái)越難將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到美國(guó)市場(chǎng)。

最近，美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T)退出了面向美國(guó)消費(fèi)者銷售華為Mate 10智能手機(jī)的協(xié)議。華為與美國(guó)電話電報(bào)公司合作的破裂，代表著華為全面進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的腳步不得不放緩。

而就在美國(guó)電話電報(bào)公司退出與華為合作的一周前，因?yàn)闆](méi)有得到美國(guó)一個(gè)審查外資收購(gòu)的委員會(huì)的批準(zhǔn)，阿里巴巴旗下的螞蟻金服放棄了12億美元(約合80億元人民幣)收購(gòu)速匯金的計(jì)劃。

像華為和阿里巴巴這樣在行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的明星企業(yè)，在美國(guó)拓展之路紛紛受阻，被視為標(biāo)志性的事件。很多中國(guó)媒體都將其解讀為美國(guó)政府對(duì)中國(guó)企業(yè)的歧視，并批評(píng)了特朗普的保守主義策略。而在螞蟻金服收購(gòu)失敗后，中國(guó)外交部的每日例行記者會(huì)上，發(fā)言人耿爽也表示，中國(guó)政府希望美國(guó)能為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造公平環(huán)境。

把一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，很容易得出一個(gè)似是而非的結(jié)論。國(guó)際貿(mào)易中，由于涉及到差異的政治經(jīng)濟(jì)文化和制度背景的差異，簡(jiǎn)單將其歸咎為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不公，會(huì)更加背離對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的理解，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)連續(xù)受阻，不只是美國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)的所謂“偏見(jiàn)”。這個(gè)觀點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單了。

而如果中國(guó)企業(yè)希望繼續(xù)在美國(guó)這一世界上最大市場(chǎng)的征戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)他們國(guó)際化的目標(biāo)，那么理解當(dāng)下的中美商業(yè)現(xiàn)實(shí)中的政治環(huán)境變化和復(fù)雜性，以及爭(zhēng)取被美國(guó)社會(huì)更多的了解，才是中國(guó)企業(yè)應(yīng)該做的事情。

變化了的地緣政治

華為和阿里巴巴等事件，確實(shí)在一定程度上說(shuō)明了特朗普政府對(duì)中國(guó)貿(mào)易投資不斷收緊，其移民政策也是。

特朗普政府有幾個(gè)方面特點(diǎn)：第一，它從政治上不再相信全球化會(huì)帶來(lái)價(jià)值觀念的趨同;第二，它不相信政治和經(jīng)濟(jì)上有雙贏的這種概念;第三，盡管美國(guó)前幾屆政府也將中國(guó)視為一個(gè)潛在的長(zhǎng)期戰(zhàn)略對(duì)手，但是他們還是相信，如果加強(qiáng)與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，會(huì)緩解中美戰(zhàn)略上的沖突。而特朗普政府是完全不接受這一觀點(diǎn)的。

在剛剛當(dāng)選之際，特朗普專門在特朗普大廈會(huì)見(jiàn)了馬云，然而，他對(duì)于中國(guó)企業(yè)的看法并沒(méi)有表面上那么歡迎 來(lái)源：新浪

上月，一批國(guó)會(huì)議員致信美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)，對(duì)華為可能會(huì)與一家美國(guó)電信公司達(dá)成協(xié)議，在美國(guó)銷售華為產(chǎn)品的事件表示擔(dān)憂，顧慮主要來(lái)自長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)他們所擔(dān)心華為與中國(guó)政府之間的關(guān)系。信中稱，國(guó)會(huì)“歷來(lái)?yè)?dān)心中國(guó)總體上的間諜活動(dòng)，尤其是華為在這些間諜活動(dòng)中的角色”。

同樣，在螞蟻金服的匯金收購(gòu)案中，據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道，收購(gòu)速匯金(MoneyGram)等大型轉(zhuǎn)賬公司，螞蟻金服將可獲取美國(guó)境內(nèi)資金流動(dòng)的大量資料。盡管螞蟻金服保證會(huì)采取措施，增加數(shù)據(jù)的安全性，但交易最終還是沒(méi)有通過(guò)美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。文章評(píng)述說(shuō)，交易的失敗也說(shuō)明了中美兩國(guó)對(duì)敏感性個(gè)人數(shù)據(jù)的擔(dān)憂日漸加劇。

所以說(shuō)，一方面是特朗普不歡迎來(lái)自中國(guó)的海外投資，另一方面是美國(guó)社會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)不透明的背景有深刻的擔(dān)憂，造成了中國(guó)企業(yè)出海美國(guó)擱淺。盡管華為、阿里巴巴都是私人企業(yè)，在中國(guó)可能大家會(huì)認(rèn)為他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的拓展是純粹的商業(yè)行為，但是美國(guó)社會(huì)卻顧慮其中是否有政府行為的影子，這也是美國(guó)社會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)的一個(gè)普遍認(rèn)識(shí)。

美國(guó)社會(huì)一直擔(dān)心的問(wèn)題是，這些企業(yè)到底多大程度上是受政府控制的或者受政府影響?我們參觀中國(guó)公司時(shí)，常看到墻上貼著的都是跟政府官員的照片，即使是私人企業(yè)，也經(jīng)常看到有中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)志。這里就有一個(gè)悖論。你在國(guó)內(nèi)時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)甚至炫耀自己和政府的關(guān)系多么鐵，多么硬，然后在國(guó)外卻又宣稱和政府沒(méi)有關(guān)系。可信度有多少?

這是一個(gè)深層的問(wèn)題，國(guó)際社會(huì)不相信中國(guó)企業(yè)和中國(guó)政府是一個(gè)相互獨(dú)立的關(guān)系。有些人就會(huì)認(rèn)為這是美國(guó)對(duì)中國(guó)不了解，或者是敵對(duì)中國(guó)。但現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)不是在美國(guó)才碰到這樣的問(wèn)題。在澳大利亞和歐洲，中國(guó)企業(yè)也都碰到果這些問(wèn)題。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政治制度之間，達(dá)到一定的規(guī)模必然要產(chǎn)生的一個(gè)矛盾。

從這一點(diǎn)上來(lái)講，也不是說(shuō)中國(guó)企業(yè)單方面可以改變的。所以華為和阿里巴巴的案例在某種意義上也是一個(gè)大局前提，就是地緣政治環(huán)境發(fā)生了變化。而且某種意義上，現(xiàn)在中國(guó)政府要改變這種狀況，“籌碼”恐怕已經(jīng)不多了。有一個(gè)“籌碼”是限制外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，但這個(gè)“籌碼”的價(jià)值在縮水，因?yàn)楝F(xiàn)在有大量的外國(guó)公司都在撤資。

早在2008年，中國(guó)就收緊了對(duì)外資的政策。外資進(jìn)入中國(guó)的總量雖然在提高，但是有一個(gè)結(jié)構(gòu)性的變化：西方跨國(guó)公司投資比例，實(shí)際上現(xiàn)在是在下降的，涌入中國(guó)的更多是港資，而且很多都是房地產(chǎn)的，甚至現(xiàn)在西方國(guó)家在中國(guó)的投資都出現(xiàn)了大面積的撤資。

所以在討論海外投資這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們只看到別人對(duì)中國(guó)設(shè)置的一些壁壘，往往看不到我們國(guó)家自己政府做出的限制，強(qiáng)迫外國(guó)企業(yè)要跟中國(guó)的企業(yè)共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)、本地采購(gòu)等等。

事實(shí)上，即使在特朗普政策收緊的背景下，中資的企業(yè)到美國(guó)的投資比美國(guó)的企業(yè)到中國(guó)的投資要多好幾倍。所以，對(duì)于美國(guó)在吸引海外投資上變得不開放了的指責(zé)是正確的，但仍然是不全面的。退全球化早在特朗普時(shí)代前，就已經(jīng)在中國(guó)開始發(fā)生了。你不信的話你可以做一個(gè)思想實(shí)驗(yàn)：假如是速匯金收購(gòu)支付寶，你認(rèn)為中國(guó)政府會(huì)批嗎?

用美國(guó)的方式去了解中國(guó)企業(yè)

據(jù)中國(guó)媒體報(bào)道，任正非在內(nèi)部講話中的一些內(nèi)容疑似回應(yīng)了美國(guó)被拒一事。他說(shuō)：“跌倒算什么，爬起來(lái)再戰(zhàn)斗，我們的青春熱血，萬(wàn)丈豪情，譜就著英雄萬(wàn)古流。”由此看出，華為不會(huì)輕易放棄美國(guó)市場(chǎng)。同樣，收購(gòu)匯金也是阿里巴巴拓展美國(guó)市場(chǎng)的一系列布局之一。盡管阿里巴巴在中國(guó)取得了巨大的成功，但相比亞馬遜、eBay等已確立自身地位的公司，阿里巴巴還有很大的差距。鑒于目前美國(guó)和中國(guó)之間的貿(mào)易頗為緊張，馬云和其它的知名中國(guó)企業(yè)可能會(huì)更難以收購(gòu)美國(guó)的企業(yè)。

如果中國(guó)企業(yè)有征服美國(guó)市場(chǎng)的雄心，那么就需要配上適時(shí)的策略。在當(dāng)前局勢(shì)之下，如果說(shuō)在政治上沒(méi)法表明企業(yè)行為跟政府完全沒(méi)有關(guān)系，那么至少可以從行為上表現(xiàn)出企業(yè)愿意努力符合美國(guó)本地社會(huì)對(duì)企業(yè)的期望，學(xué)會(huì)在服務(wù)美國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)特征下采取相應(yīng)的行動(dòng)。

就像華為這種級(jí)別的企業(yè)，可以在美國(guó)參加很多社群支持活動(dòng)，建立基金會(huì)，支持地方的教育、扶貧等等，也就是多承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。當(dāng)年，日本企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，也是受到了不少的質(zhì)疑。但日本很多的大型企業(yè)都在美國(guó)建立了慈善基金會(huì)，爭(zhēng)取社群的支持，因?yàn)楫吘故敲裰魃鐣?huì)，如果社會(huì)對(duì)你認(rèn)可的話，既使是國(guó)會(huì)，既使是特朗普的白宮對(duì)你有這種敵意的話，各種社群的支持可以贏得更多緩和的機(jī)會(huì)。

索尼的美國(guó)官網(wǎng)上明確寫明了索尼美國(guó)公司的社會(huì)責(zé)任

中國(guó)企業(yè)在跟美國(guó)媒體打交道時(shí)，有些天真，帶有強(qiáng)烈的“中國(guó)烙印”。可能他們習(xí)慣了在中國(guó)，作為大企業(yè)，在媒體輿論中受到尊重，但美國(guó)的媒體環(huán)境恰好相反。越大的企業(yè)，媒體越有揭露的價(jià)值。所以，從這方面來(lái)說(shuō)，不僅僅是雇傭一些美國(guó)公關(guān)公司那么簡(jiǎn)單，更重要的是，真正有對(duì)美國(guó)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的行為。就業(yè)也好，或者是其他方面支持，比如說(shuō)像日本企業(yè)那樣建立慈善基金會(huì)，支持大學(xué)教育，豎立起企業(yè)社會(huì)責(zé)任的形象。這也是中資企業(yè)應(yīng)該多做的事。

除了在美國(guó)社會(huì)樹立自己的正面形象，中國(guó)企業(yè)還可以選擇和美國(guó)的地方州政府建立更緊密的聯(lián)系。因?yàn)槊绹?guó)是一個(gè)聯(lián)邦制國(guó)家，中央政府當(dāng)然會(huì)影響到商業(yè)的來(lái)往，但是中央政府只是整治這個(gè)國(guó)家的一部分政治力量。以廣東為例，廣東和美國(guó)麻省是姐妹省。而且，廣東和麻省之間應(yīng)該是有互補(bǔ)的關(guān)系，廣東是一個(gè)制造大省，而且這種制造跟長(zhǎng)三角州的制造不太一樣，它實(shí)際上是一種深究的制造模式，可以進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，也可以進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)。

盡管麻省與廣東省締結(jié)了友好省州關(guān)系契約，但是這其中有個(gè)知識(shí)真空，即彼此雙方都缺乏足夠的了解。比起上個(gè)世紀(jì)60年代、年代的日本、韓國(guó)和臺(tái)灣，廣東在海外的收集信息能力實(shí)際上是很差的。當(dāng)時(shí)“東亞四小龍”派出的機(jī)構(gòu)，在收集信息這方面的能力是非常強(qiáng)的。以日本的政府為例，日本政府和日本企業(yè)是有合作的，信息共享，政府協(xié)助企業(yè)收集重要的海外信息。

像廣東這樣的經(jīng)濟(jì)大省也應(yīng)該有自己的派出機(jī)構(gòu)。比如，廣東可以在波士頓、劍橋一帶設(shè)立一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。而且也不只是跟麻省政府聯(lián)系，更要和當(dāng)?shù)馗虡I(yè)界、學(xué)術(shù)界多建立聯(lián)系。

現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)到麻省的訪問(wèn)都是走馬觀花式的，中國(guó)企業(yè)想要在美國(guó)立足發(fā)展，得有常駐的機(jī)構(gòu)，定期與美國(guó)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行交流，沉浸在美國(guó)社會(huì)中，促使美國(guó)當(dāng)?shù)丶由顚?duì)中國(guó)企業(yè)的了解。

去年在廣州舉行的《財(cái)富》論壇，有很多美國(guó)頂級(jí)的公司都參加了這一活動(dòng)。反過(guò)來(lái)，為什么像華為、騰訊這樣級(jí)別的公司，不能在美國(guó)舉行類似的活動(dòng)呢?這種符合美國(guó)風(fēng)格的開放商業(yè)峰會(huì)，應(yīng)該可以幫助美國(guó)社會(huì)進(jìn)一步了解中國(guó)企業(yè)，了解中國(guó)社會(huì)。【責(zé)任編輯/衛(wèi)安】

（原標(biāo)題：為什么美國(guó)“不歡迎”中國(guó)企業(yè)?）

來(lái)源：虎嗅網(wǎng)

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