華誼與騰訊的故事：曾經冥思苦想如何合作、王中軍常咨詢馬化騰和劉熾平，關系親密無間

【IT時代周刊編者按】這是一篇帶有“揭秘”性質的報道，講的是華誼兄弟王中軍與騰訊馬化騰、劉熾平合作的故事。原來兩個公司的合作，是當年三人冥思苦想的結果，而就是這次投資，為華誼轉型埋下了關鍵的伏筆。在騰訊的幫助下，華誼通過并購，讓互聯網游戲業務成為了公司主要的利潤來源。王中軍年初提到的華誼“電影國際化年”，一不小心變成了“互聯網收獲年”。王中軍接下來要做的是，如何找到與阿里巴巴合作的契合點。

王中軍第一次坐下來跟馬化騰、劉熾平談合作，是在三年前的一天。馬化騰提議一定要合作一次。在香港香格里拉酒店里面，三個人冥思苦想也未想清楚該怎么合作，但又不甘心，最后說，干脆入股華誼兄弟吧。于是便有了，2011年5月，騰訊以4.45億元買入華誼兄弟4.6%股份的事情。

這一次投資，為華誼轉型埋下了關鍵的伏筆。

2014年上半年財報顯示，華誼兄弟營業收入4.84億元，同比下降35.35%。無論是電影、電視劇業務還是藝人經紀業務，收入均出現了較大幅度的下滑，分別為-68.67%、-30.33%、-14.69%。但歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.17億元，同比增長3.55%。原因就在于，減持掌趣科技股份、并入銀漢科技收入獲得了較大的凈利潤，兩者累計約3.8億元。王中軍年初提到的華誼“電影國際化年”，一不小心變成了“互聯網收獲年”。

掌趣和銀漢均是華誼并購得來的互聯網游戲公司。王中軍認為，這里有運氣的成分，但更多的是來自騰訊的幫助。

游戲路上的導師

在并購掌趣科技之前，華誼兄弟就已做過游戲。

“游戲其實和電影一樣，它就是一個創意，怎么通過美術師、工程師變成一個作品。但電影可能一個半小時就結束了，而游戲可以玩很久，是一直延續的產品。所以我們最先進入了游戲市場?！蓖踔熊娙绱嘶貞涀约寒敵醯臎Q定。

王中軍與史玉柱私交甚好，華誼兄弟在游戲市場的第一個動作，便是與巨人合作。2010年，兩者成立合資公司華誼巨人，并邀請華誼旗下藝人范冰冰擔任代言人，這其中也是因為王與范的關系，范冰冰16歲時王便認識了她。但遺憾的是，最終以巨人出資7710萬元回購華誼兄弟持有的51%股權，宣告失敗。

華誼兄弟在游戲市場的第二個動作是，以1.48億元入股掌趣科技。“當時投的時候掌趣科技值6億元，現在已經達到200億元，最高時甚至達到300億元?！蓖踔熊娞峒斑@項投資時用了“比較成功”這四個字。

2013年，掌趣科技股權解禁后，華誼開始陸續減持套現。減持舉動是否與2011年進來的騰訊是否有關，則不得而知。但可以肯定的是，2011年之后華誼在互聯網領域的并購行為大多都會咨詢騰訊團隊、劉熾平甚至馬化騰本人。

2013年，華誼以6.7億元購入銀漢科技50.88%股份。兩者簽訂對賭協議稱，今年只要完成1億利潤，而現在已超2倍完成。王中軍這樣評價：你說是運氣也好，這里面可能和騰訊是我們的股東也有很大的關系，騰訊對游戲還是有超強的判斷力。劉熾平曾告訴王中軍：這公司擁有國內幾乎最好的研發團隊，你一定要認真看。

騰訊結合自己的游戲平臺、社交平臺運營經驗，給華誼提出建議，哪些游戲公司值得購入，哪些則需要再看看。

王中軍稱，去年還投了一個作價13.2億的公司，今年至少值50個億。“其實很多做PE的，做互聯網投資的，都沒有華誼投的好?！蓖踔熊姺Q，大家現在只看到火了的項目，那些還沒冒泡的項目，華誼也投了很多。(因沒有披露，故不能詳細介紹)

馬化騰不像馬云(華誼副董事長)那樣是華誼兄弟的董事會成員，在決策流程上沒有否決權，但騰訊認為需要“再看看”的游戲項目，王中軍就會聽從意見。

王中軍說他每看一家公司都會跟劉熾平說。有一次，王中軍看中了一家標的1億的公司，在做盡職調查時咨詢了騰訊團隊，讓其給了一個說法，但王還是不放心，就去問劉熾平的意見，劉說：你不用著急，還可以再看看。王又去問馬化騰，馬的回復和劉一致。王中軍便不再考慮。果真，該公司雖被一家上市公司收購，但1年后仍然標的1億，并開始走下坡路。王中軍再說此事時，有一種得意之情。

粉絲經濟的合作者

王中軍提及馬化騰、劉熾平及騰訊團隊，均是滿滿的尊重和感激。

2014年8月27日，華誼和騰訊聯合發布O2O娛樂社交平臺“星影聯盟”。該平臺實質就是手機QQ服務號(如同微信公號)、群和興趣部落的聯動平臺，在這里明星和粉絲之間可進行線上線下活動、虛擬裝扮、心愿眾籌，也是社區交流的互動平臺，并建有明星魅力排行和粉絲等級的身份體系，以及付費特權的VIP會員體系。

該平臺去年12月17日上線，半年多擁有用戶已超1億，入駐合作明星126位，日均活躍用戶超過1000萬，平臺評論數總是達到6000萬次以上。

王中軍感慨：騰訊竟有興趣拿出這么大的平臺來跟你一家公司合作，他們對移動產品的理解又讓產品如此飛速發展，出乎意料。他說，原來以為一年做5000萬用戶就不得了，沒想到半年1個億。

王中軍很早便意識到，互聯網已滲透到每一個個體和企業，每一個傳統企業都要面臨互聯網轉型的重要命題，華誼亦不例外。2011年，華誼成立新媒體公司。王中軍稱，因自己意識互聯網轉型的重要意義，所以他對新媒體公司的態度是“要錢給錢、要人給人”。“這對一個年利潤在幾個億上下博弈的公司，是很難的決定?！彼f，新媒體公司一直虧錢。

但星影聯盟的初期成功，讓王中軍看到了轉型互聯網的曙光。王中軍說，他很難總結，騰訊給他帶來了什么樣的互聯網思維，他覺得這些都是潛移默化的。王會問劉熾平：星影聯盟和微博平臺有什么不同？劉熾平給他講了很多，他也領會到，但讓他再講給我們聽，則變得很難。但王會說，受他們感染我喜歡上了杭州菜，而我愛好雪茄和收藏也傳染給了他們。這說明他們之間的親密無間。

“我相信QQ這么大的一個群體，和華誼的團隊合作，一定充滿期待。但是最后做成什么樣的規模，不確定?！蓖踔熊姺Q，以前華誼有那么多粉絲都沒有實現價值，未來一定會通過服務粉絲來掙錢。

目前，華誼已將互聯網娛樂列為“三駕馬車”業務中的一駕，另兩駕馬車是：一是電影、電視劇、藝人經紀，二是實景娛樂，也就是各地的主題公園，以及類似環球影城一樣的電影世界。游戲、星影聯盟均屬于互聯網娛樂業務。身為董事長，王中軍主管互聯網娛樂和實景娛樂，其弟王中磊主管電影、電視、藝人經紀。兩人已有明確分工。

王中軍說：“如果華誼只拍電影，肯定走不遠，因為電影的波動性太大。今年賺幾十億，明年可能就賠錢了。”

今年，華誼新媒體公司進行了股改，王中軍拿出40%的非溢價股賣給了團隊，算內部創業，他很希望當初華誼上市時造就無數億萬富翁的一幕再度重演。同時他表示，新媒體公司盈利已近在眼前。

王中軍更長遠的布局是，通過參股掌趣、收購銀漢科技、賣座網，堅持延伸娛樂產業的價值鏈，形成以游戲、新媒體、粉絲經濟為核心的互聯網娛樂業務。

華誼擁有強勢的影視劇內容、明星資源，按照好萊塢模式，無論是線上還是線下的開發，都可以形成強大的粉絲經濟，而騰訊龐大的社交資源和社交技術，可以有效盤活華誼沉淀的資源價值，全面撬開互聯網粉絲經濟市場，形成強大勢能，真正打通娛樂產業和互聯網的邊界，將粉絲經濟推進到一個全新的高度。

王中軍對騰訊的期待，與對它的尊重一樣多。

王中軍接下來還要做的是，如何找到與阿里巴巴合作的契合點。“我已經逼迫團隊去想這個，一定要找到合作的點?！?/P>

王中磊曾說，華誼最困難的時候過去了。如今王中軍似乎已經忘記了最困難的是什么時候，他哈哈一笑，“每天都有困難，沒那么嚴重?！?/P>

互聯網，總會帶給人們以無限想象空間和希望。更何況有馬化騰和馬云。

【IT時代周刊編后】無論是騰訊，還是阿里，他們的策略基于以下這些方面：形成行業壟斷、投資新業務，押寶新市場、查漏補缺，對抗競爭對手、阻擊競爭對手，謹防被彎道超車、尋找平臺流量變現的出口。這些方面對中國互聯網形成了壓迫之勢。市場機會稍縱即逝，令人窒息的競爭節奏容不下另起爐灶。在PC互聯網時代加冕為BAT的三大“高富帥”，不得不連續收購，迫使自己在移動互聯網時代更富吃喝玩樂的情趣，并加速向包括娛樂業等新的領域拓展。【責任編輯/劉佳慶】

陳慶春，《財經》雜志主管編輯，微信公共帳號：ReadingisReading。

來源：IT時代網

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