直播答題的命運：風險與機遇并存

搜狗王小川動手拆了個臺，讓他們的人工智能機器人參與直播答題——一個物理外掛。對于任何一個游戲來說，只要無力抵抗外掛，游戲就走在了死亡的路上，這也是這類在線答題的先天缺陷。

但這個產品更大考驗在于商業的持續性上。

“估計能火六到九個月”，一名投資人判斷認為，“偏功能性，支撐不了獨立產品，得有新玩法才有可能走得遠”。

1、商業模式

直播答題的風口就是從王思聰1月3日生日那天升起來的——他在微博宣布“我撒幣，我樂意”，把一款叫“沖頂大會”的App推到了大眾面前。

緊接著，映客的創始人奉佑生宣布要燒10億元在他們的同類產品“芝士超人”上，后稱獲得了互金公司1億元廣告費，讓人難以忽略他們的決心。

“直播答題”，產品邏輯很好理解，由真人主持人出題，用戶在線選abc答題，答題時間必須在10秒之內，超時或答錯即退出游戲，12道題結束后，答對所有題目的用戶可瓜分該獎池獎金，獎金可全額提現。

產品的核心要素是有限場次、真人直播出題、獎金提現。

對于中國用戶來說，這就是移動互聯網版本的開心辭典、直播版的幸運52，使用門檻幾乎為零。

把這個模式開發成App的是兩個美國人——Rus Yusupov和Colin Kroll，他們在幾個月前打造了HQ—Live Trivia Game Show，穩居游戲榜前十，也曾拿下過總榜第七。Rus和Colin是短視頻鼻祖Vine的聯合創始人，對于流量運營和產品設計都得心應手，因此HQ的成功也絕非偶然。

圖：HQ Trivia平臺界面

對于這個產品的商業模式，最樂觀的解釋就是先以極低的成本來獲取用戶：

“互聯網下半場流量有多貴，想必每個企業都心知肚明，一個新用戶的成本早已超過了十塊錢，甚至有的已經高達三十至五十元。而這場百萬獎金，換來的是單場百萬的流量，一個用戶一元錢，不要太劃算”，在一篇文章中，作者這樣解釋。

我們對于這項成本感興趣，根據媒體的公開數據，以及11日中午場我們登陸各家產品讀取數據，給各家App成本極其變化算了一筆賬：

沖頂大會：

①　王思聰生日1月3日當天21：00場，10萬元帶來28萬在線流量，平攤下來，吸引一位用戶的成本為0.35元。

②　1月8日13：00場，設置獎金5萬元，在線人數約為45萬，平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0.1元。

③　到了今天中午，1月11日13：00場，獎金5萬元，吸引同時在線人數近75.1萬人次，平均吸引單個用戶成本降至0.07元。

花椒直播-百萬贏家：

①　1月5日上線的花椒直播-百萬贏家19：40場，10萬獎金吸引同時在線人數300.7萬人次，吸引單個用戶成本為0.03元。

②　1月7日20：20場，設置獎金100萬，在線人數近390萬，吸引單個用戶的成本約為0.26元。

③　1月9日，當天13：00場獎金高達100萬元，引400萬人參與答題，吸引單個用戶成本為0.25元左右。

③1月11日11：00場，獎金10萬元，在線人數為高達182萬，吸引單個用戶成本僅為0.05元。

西瓜視頻-百萬英雄：

①　1月6日23：30場，100萬獎金吸引同時在線人數超100萬人次，平均每個用戶的在線成本不到1元。

②　1月8日午間場，獎金20萬，在線人數大概為43萬，平攤下來，吸引一位用戶的成本約為0.47元。

③　1月11日11：00場，獎金50萬，在線人數172萬，吸引單個用戶的成本約為0.29元。

映客-芝士超人：

① 1月6日23：30場，也以100萬獎金吸引了同時在線人數超100萬人次，平攤下來，吸引一個用戶的成本不到1元。

②1月8日12：30場，設置獎金20萬，同時在線人數為22萬，平攤下來吸引單個用戶成本約為0.9元。

③ 1月11日12：30場，獎金20萬，同時在線人數為151.6萬，吸引單個用戶的成本約為0.13元。

同時在線數據無法核實，根據業內人士透露，在以往的直播行業中，在線數據的一般是真實*7或者*15。，我們目前只能假定以上數據全部真實，或者有同樣的“通脹率”，我們因此得出以下結論：

從成本效率的角度，名人效應適合做這件事情——王思聰本身就是流量大V，所以沖頂大會獲取用戶成本最低。

其次，獨立產品做這件事情成本極高，但是是能夠幫助他們母公司增長用戶。

2、忠誠度、商業化和可持續性

王思聰自帶流量，花椒直播也有極高的流量基礎，周鴻祎本身也帶有流量，尤其是最近媒體宣傳的點都是王思聰、周鴻祎一起“撒幣”。

從這個角度而言，獨立App做直播答題較為吃力，與之抗衡的方式之一就是聘請流量大V或者明星做主持人，但結果很明顯，持續燒錢，成本持續增加。

圖：直播答題平臺宣傳截圖

而所有這類產品面臨的同一個問題是，用戶不會有忠誠性可言，在沖頂大會、花椒直播還是芝士超人上答題，對于用戶體驗來說，沒有任何不同。

而增加用戶粘性的方式之一就是聘請個性化的主持人——這可能是未來可以預見的一個趨勢，有人邀請謝娜，就會有公司邀請何炅，這幾乎是以往綜藝節目甚至是網絡綜藝發展的路徑，未來可能被復制到互聯網上。

問題在于，對于綜藝節目來說，明星能與原本的節目內容結合，產生化學反應，從而形成用戶忠誠度，比如小S和《康熙來了》。

但直播答題則不會，他們極為同質化的內容，一旦明星離開，可以相見的是，明星帶來的用戶也會離開。

一個思辨性的討論是，這類節目和《幸運52》和《開心辭典》有什么不一樣?如果他們能夠持續經營，現在這些App為什么不能夠持續?答案是，在電視臺的這類節目中，大家看到的也基本只有這幾款，而且是由“流量天王”央視打造，不要忘了其它電視臺和衛視都推出過此類節目，但很快就沒有了蹤影。

競爭只會越來越激烈，不確定性會越來越多，而商業化的可能性則會越來越小。

這里想引用百度商業分析部的朱時雨在他的公號文章《三分之一即是全程》中說到：

在互聯網領域，信息流動的復雜性以及資源配置的任意性，導致互聯網進入一個不確定的世界，當所有的人都拿著尺子去丈量這個市場的時候，市場本身已經被改變，譬如說一個市場的理論用戶天花板有1個億DAU，大家放下尺子的時候，留給你的其實只有3000萬DAU了，因為市場進入剩余7000萬的用戶搶奪之后，供給端會迅速膨脹。

芝士超人說，他們獲得了映客1億元的廣告投入，花椒很快也宣布獲得榮耀的廣告投放，不過，對于如此巨額廣告費的持續性，我們持觀望態度。

對于商業化的可能性，我們只看到一種可能性——像沖頂大會和花椒直播這類有穩定流量的產品，在競爭變得更加激烈之前，獲得部分廣告收入，然后走人。

這個風口讓我們想起了2017年出現的風口狼人殺。二者同為工具性產品，但狼人殺具有社交屬性，直播答題則沒有，它甚至不具有以往直播中主播和觀眾的互動，因此，我們對于用戶熱度的持續性，也不得不存疑。

從某種程度上，我們甚至懷疑這些人原本也沒有打算把這款產品做長久。

昨日，易凱資本CEO王冉發了這樣一條朋友圈：“現在遍地開花的知識問答市場一個月內會發生什么?A。更多玩家跟進;B。出現單場千萬獎金額;C。有關部門出臺政策嚴格限制。10秒，開始!”

圖：易凱資本CEO王冉朋友圈截圖

幾乎所有人都最終選擇了C，除了周鴻祎堅持認為沒有什么理由“限制這種非常正能量的活動。

但危險的信號非常明顯，芝士超人宣布一名25歲的江蘇女孩成為了首個贏得101萬獎金的用戶，花椒宣布一個上海美女用戶獨享了103萬獎金……在我們看來，這就是一個危險的信號。但這些人似乎并不避諱鼓吹，也不避諱風險。

但如果你只是把它當作一個增長用戶的手段，也未嘗不可——據ASO100數據，西瓜視頻在安卓市場的下載量從173.9萬上升到1613.09萬，5日漲幅近10倍。

因此，我們的結論是，作為；獨立產品，我們對直播答題運營持續性存疑。撈一票或者是作為獲客手段，甚至是直播產品中的一個功能，則有存在的合理性。

值得一提的是，這也不是王思聰第一次做“火一下”的產品了，還記得“分答”那個風口嗎，王思聰可是投過的。

怎么辦?我們把每個人好像都黑了一遍，可是我們只是想理性地聊聊這個“風口”?！矩熑尉庉?衛安】

（原標題：我們給直播答題算了個命 風險與機遇并存）

來源：創事記

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