姚勁波：兩次敲鐘后，我要干掉所有垂直網站

1999年2月，在杭州一個叫湖畔花園的小區，馬云帶著“18羅漢”成立了阿里巴巴，他給自己取了一個花名“風清揚”。

同一年，一個網絡ID為“風清揚”的年輕人，從中國海洋大學畢業，他就是后來的58集團CEO——姚勁波，58同城的創始人。

在互聯網創業的大潮下，湖南出了一批優秀的知名的創業者，在人們印象中，湖南創業者是彪悍的，應該帶著匪氣。姚勁波不是。他面色白凈，戴著眼鏡，看起來文質彬彬，臉上總帶著不經意的微笑，但眼神又透露出一絲精明。

姚勁波很早就不缺錢。他做個人站長起家，大學剛畢業，就靠域名交易賺到了第一桶金。其后他又與金鑫、李如彬聯合創辦學大教育，2010年，學大教育在紐交所上市。2013年，他又帶著58同城再次去紐交所敲鐘。

“如果有第三次上市，我可能都不會去了?！闭剟摌I、談理想，這位58同城的創始人兼CEO給出的關鍵詞是堅持;而面對競爭對手，他放豪言要干掉所有的垂直類網站，并且相信這個看似壯闊的目標正在逐步實現。

與專業的招聘網站、職介平臺和APP相比，58同城、趕集網等信息分類網站更像是一個“大雜燴”。因為涉及到生活服務的方方面面，如租房、二手物品、招聘、二手車、家政服務、商務服務、餐飲等多個領域，他們自然在每一個垂直領域缺少聚焦，很難真正深耕下去。N年沒有進化的信息分類運營模式，使得這些網站雖然接地氣，卻難以適應更注重細分化、個性化、定制化的當下。在與趕集網合并之后，品級牌升的58集團，除了擁有58同城、趕集網、安居客、中華英才網和58到家，又分拆或孵化出了一些新的公司，包括斗米兼職、好租、瓜子二手車、轉轉等。

2017年冬天，我有嘉賓首席觀察員吳婷采訪了姚勁波。這期節目的對話，立體地詮釋了在資本的寒冬下，O2O信息分類網站如何重新洗牌走出困局，融合之后的58今后會將觸角伸向何方。

翻山：與趕集流血的合并

58同城被稱作2011年最牛廣告主，楊冪代言的58同城廣告鋪天蓋地。2011年，58同城、趕集網和百姓網都相繼斥巨資啟動大規模的品牌營銷活動，姚晨、楊冪及馮小剛的代言廣告遍布生活所及之處，這一場突如其來的品牌大戰背后所隱藏的IPO謎局也正式浮出水面。

上談判桌之前，兩家還在酣戰。趕集網請了當年的微博女王姚晨作為代言，不甘落后的姚勁波請了“帶貨女王”楊冪喊出了：“58同城，一個神奇的網站”。姚勁波對吳婷道出實情：“每年燒一二十億的廣告費，這已經超過了他們所有的收入，估計趕集網也差不多。”雙方各不相讓的背后是市場風云劇變——螳螂捕蟬，黃雀在后。58同城雖然推出58到家，可一邊是河貍家、阿姨幫等創業公司的競爭，一邊是美團、京東紛紛推出到家業務。趕集網面對的局面也類似。兩家公司在分類信息領域比勇斗狠，無暇分出精力、財力拓展新業務。

如此下去，敗家將一無所有，贏家也是慘勝。

在采訪中，吳婷請姚勁波細細回憶合并談判之夜，姚勁波略顯沉重地說起了當年自己單刀赴會的場景。2015年4月13號晚，姚勁波和楊浩涌把酒店的門反鎖起來，本來認為兩個小時可以結束的談判卻談了20個小時。而滴滴與快的合并談判不過用了13個小時。

這是一場密集的高強度人性碰撞。對金錢的訴求，對事業的渴望，虛榮心與現實交織一處，多方利益糾葛作一團。有人覺得這是唯一選擇，有人覺得還能放手一搏，有人覺得夢想破碎了，有的人覺得一個更大的夢剛開始。每個人身在局中，每個人都表達意見?！懊總€創業者都盼望IPO，楊浩涌還想放手一搏，而我們也拿出了更大誠意讓步。”姚勁波說。而最終撬動這對不可能的“夫妻”在一起的“關鍵先生”是投資人，合并或拆分是建立在資本逐利性的基礎之上的，市場是“沒有邊界的自私”，競爭是市場經濟鐵的法則，它可以保證效率的最優化，卻不能保證公平的最優化。

談判中，58投資人騰訊雖然并未到場，但其提供了4億美元左右現金，讓一些投資人放棄股權套現離場，減少了創始人股份稀釋。這無疑加重了58籌碼，而趕集網的投資人也給了楊浩涌一定的壓力。

姚勁波告訴吳婷，這一天，對58同城來說是最重要的節點，對姚勁波本人來說是最有成就感的一件事。在這兩家纏斗10年的分類信息網站合并之后，姚勁波再也沒有了對手，并且終于大展拳腳向更有想象力的線下生活消費業務拓展。而資本市場也給予了58同城足夠的想象力，其股價也一度高達83.71美元。

商業觀察者吳婷現在最想知道的是：從之前與趕集網貼身肉搏，到現在開始面對更大的市場，姚勁波是會感到更有壓力，還是會相對從容?翻過一座高山后，是否更是群山環繞?

困局：繞不開的爭議

姚勁波的的第一桶金源于其創辦的一個域名交易網站，后來該網站賣給了萬網。隨后，他參與創辦了學大教育，并且一路將其帶到上市。親歷過上市敲鐘的姚勁波并未就此止步，2005年他又看到了分類信息的價值，于是創辦了58同城，經過8年的發展，姚勁波又一次站在美國紐交所，親手敲響了58同城上市的鐘聲。

香檳開啟，金色的泡沫涌出，與58同城相伴前行的除了業內第一的成績，爭議聲似乎也從沒有遠去。作為一個全領域分類信息生活服務平臺，招聘、房產、二手交易、家政、裝修、本地服務，58同城的業務無所不至，卻有點全而不精。為了與競爭對手們對抗，58的戰線拉得無比之長，但細看每一個領域，58似乎都沒能成為不可替代的勢力。二手市場有咸魚，招聘市場有前程無憂、Boss直聘，房產領域有鏈家等老牌企業，他們都從未離場，58發展的道路究竟在何方?

在道路上的迷茫也催生了一些細節上的疏漏。7月21日新華社發文《“我被58同城坑了”——農民工老張奇遇記》，指出58同城存在不合規業務操作，最后，農民工老張被騙了近萬元。當天，58同城在官方微博回應稱，此事件為偶發性事件，58同城也將進一步加強管理，并對出現問題的工作人員，做出了嚴肅處理。多年以來，在人們的觀念里，信息分類網站就是在低端領域“廝混”，最大的殺手锏就是以極低的門檻讓各種勞務公司、中介公司或個人入駐。好處是讓自家網站上的招聘信息看起來如大海一樣廣闊，能給資本市場講出更好的故事。壞處則是管理不嚴格，自然會滋生多種問題，無用消息泛濫就是典型案例。

對此，姚勁波回答了吳婷他的設想——在每一個垂直領域并購一家公司，既有專門的人才也能帶來項目和流量，同時提高了準入的門檻，充分發揮58同城平臺的頭部效應，最終實現干掉所有垂直網站的目標。

未來：從58同城到58同村

國內的互聯網發展已經進入下半場，城市互聯網用戶已經逼近天花板，不能再保持用戶數量的高速增長已是必然。與之相對應的是，農村互聯網發展還處于初級階段，擁有巨大的發展潛力，像淘寶、京東等電商巨頭早已布局并初具規模，互聯網公司去農村刷墻也成為了行業談資。

對于58同城而言，城市的分類信息服務在與趕集網合并之后已經獨占鰲頭。但是，在城市互聯網的天花板下，傳統優勢業務的增速已然變緩。一方面，58集團開始在存量的城市市場深耕垂直領域，從信息服務向交易服務縱深發展，重點發力房產、招聘、汽車、二手等領域，并且相繼孵化出了58到家、轉轉等子公司。另一方面，農村市場屬于絕對的增量市場，截止2016年底農村網民規模為2.01億，考慮到農村人口總數卻與城市相當，大約7億左右，還有很大的發展空間。所以，58同城布局農村市場也是理所當然。

姚勁波要做58同鎮，絕不是隨口一說。早在去年6月，58同城就投資成立了58農服公司來專注農村互聯網市場服務，一個面向農村市場推出的便民信息服務平臺，主要包括順風車、求職招聘、二手轉讓、征婚交友、商家促銷等服務。據了解，58農服百事通在今年2月底已經覆蓋了全國7個省份的1153個鄉鎮，服務農村用戶超過200萬，每月發布信息數超過60萬條，為10萬農民解決出行問題，解決了3萬農民的本地就業。目前，58農服百事通正面向全國招募鄉鎮合伙人，希望尋找一批懂互聯網并且愿意服務家鄉的年輕人加入進來，一起用互聯網的方式來改變農村信息落后的面貌。【責任編輯/古飛燕】

(原標題：姚勁波：兩次敲鐘后，我要干掉所有垂直網站)

來源：新浪科技

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