“中國互聯網手機第一”已成過去 榮耀趙明劍指3年后全球前5

【IT時代網&IT商業新聞網聯合報道】12月21日，在榮耀品牌創立4周年的慶典上，最新推出的榮耀9青春版手機依舊炫目和高性價比，但更讓人感興趣的話題，是趙明亮出的全球戰略目標：未來3年內，榮耀致力于成為全球智能手機銷量前5的品牌;到2020年，榮耀手機國內和國外的銷售收入將各占50%。

這位榮耀總裁第一次公開展現全球化視野，是在12月14日舉辦的“智能手機在AI時代的新機遇”的論壇上，當時他明確表示，“在即將舉行的華為四周年慶典上，將公布榮耀下一個階段的發展戰略和規劃?！惫?，趙明如約端出了未來3年的戰略大計。

不鳴則已，一鳴驚人。

對于一個才成立4年的年輕品牌來說，入圍世界前5，絕對是一個極富挑戰的目標，趙明卻是顯得舉重若輕。他告訴IT時代網：“全球化戰略及目標的提出，是我們經過很長時間的內部醞釀、多次討論的結果?！彼€介紹說，“任(正非)總、余(承東)總等對榮耀團隊有很大的信心，堅決支持榮耀走向全球?！?/p>

有觀點認為，趙明對躋身世界前5的自信，來自于榮耀日益走高的市場行情。依據第三方提供的統計數據，今年11月，榮耀銷量僅次于蘋果，排名第二，在國內安卓手機的銷量中排名第一。而據賽諾統計數字，榮耀1-11月售出4968萬臺手機，成為中國互聯網手機第一品牌。

榮耀的成功，絕非簡單的數字上突破，它實際上代表著榮耀模式在4年運作之后交出的華麗成績單。

走向全球化

早在2016年，華為有內部人士私下里告訴IT時代網，不管國內友商怎么死嗑，華為的手機都不以為意，因為華為的目標是蘋果和三星。

比肩蘋果和三星，說明趙明也早早為榮耀種下了全球化的種子，只是在等待破土而出的時間窗口。

現在，窗口打開了。

據統計，榮耀手機占據1-10月份俄羅斯及芬蘭市場份額第三的成績，在“黑色星期五”的活動中，榮耀手機在法國、德國、英國等國家均取得了很好的成績。在法國，榮耀9、榮耀8、榮耀暢玩6X等三款手機成為亞馬遜智能手機銷量前十的熱銷產品;在美國和德國，榮耀暢玩6X同時成為了最暢銷的智能手機。此外，到目前為止，榮耀暢玩X系列累積銷量達到4000萬，榮耀數字系列銷量累積達到了3000萬。

幸福就這樣敲開了榮耀的門。此時的趙明卻異常清醒，“我們的目標不止于此!”——趙明用更高的全球化目標來提醒榮耀同事，就是不希望讓現在的成功成為走向未來的包袱。他很清楚，雖然華為整體手機的銷量還在增長，但國內市場正在從增量市場向存量之爭轉型，日子將愈發難過。

近日，工信部旗下中國信息通信研究院發布《2017年11月國內手機市場運行分析報告》。報告指出，今年11月，國內智能手機的出貨量為4034.5萬部，同比下降21.7%。在之前的10月，國內手機出貨量3818.1萬部，同比下降9.8%。

有行業分析師就此指出，功能機轉智能手機、2/3G用戶轉4G、入門級用戶消費升級等三波市場紅利都已耗盡，市場進入了無比殘酷的“存量市場”下半場。而趙明也認為“明年有可能呈現進一步下滑的趨勢，這個趨勢在5G到來之前可能都不會改善。”

現在，2017年11月、12月取得再好的成績都已成過去，更重要是做好迎接更嚴峻市場形勢的準備，此時向海外市場“打糧”，是互聯網手機下半場競爭的勝負手。

據IT時代網了解，榮耀正在向美國、歐洲、俄羅斯、土耳其、印度和巴基斯坦等一些重點國家和區域布局，有針對性地調整產品和商業模式。而這些市場，不是人口大國就是經濟發達地區，可以為榮耀提供巨大的成長空間。

在海外市場堅持“輕資產”

2013年12月，華為終端的電商業務獨立，自創榮耀品牌。華為總裁任正非給新品牌的任務之一是“創新求變”。

2015年3月，一紙電令，正在歐洲搏殺的趙明被緊急調回國內，操盤榮耀業務。

此時，小米手機橫空出世，其強大的銷售能力，使得“去中心化”的互聯網論述，讓傳統企業深感“狼來了”?；诖?，聯想、TCL和康佳等傳統企業，都推出了各自的互聯網品牌手機。

小米，習慣性的口號是追求“性價比”，但如果過于執念于此，忽視對產品品質的追求，其生命力必不長久。人生沒有捷徑可走，榮耀要成功實現“榮耀”，也必須一步一步往前行，因此，趙明可以在戰略上對標小米，戰術上卻不走別人的老路。

2015年，趙明喊出“笨鳥不等風”的口號，2016年提出“無懼風?！钡挠^念，到2017年上半年提出的“互聯網手機下半場”概念，榮耀始終踩著自己的節奏，而從榮耀V10開始，當外界全面鼓噪全面屏的時候，榮耀在順應的同時，更憑借華為長年在人工智能技術上的積累，出奇制勝，終于讓智能手機開始“智能化”——這也從側面驗證了榮耀不跟風、技術引領的發展思維。

有人說2017年是手機AI元年，但榮耀Magic手機在去年底就主打智能概念，率先在中國手機廠商中進行了人工智能的探索。今年下半年發布的榮耀V10，更是采用了具有人工智能模塊的麒麟950芯片，成為全球首款全面屏+人工智能功能的手機。

從這個意義上來說，互聯網手機的概念，已非單純的互聯網化營銷，性價比也不能永遠維系于高配低價——小米在2014年的大敗退，就證明它不可能永遠是靈丹妙藥，而在當雷軍轉而線下發力時，榮耀高呼著“無懼風?！?，用先進技術為互聯網手機加持，并從2015年開始超越小米，成為互聯網手機細分市場中的老大。

對此，趙明告訴IT時代網，“互聯網手機已經升為互聯網的思維模式，它用最高的效率依托于產品本身，是在一個時機非常具有爆發性的產品、非常有能量的產品，并能迅速占領市場，”同時，它還要滿足成本最低的要件。他還認為，互聯網手機的思維模式已不再區別于線上還是線下，它更多追求的是讓營銷和銷售更有效率。而在海外市場，榮耀還是堅持具有互聯網典型特征的“輕資產”的模式去運做。

“我們將采取‘有朋自遠方來’的模式，以此降低市場進入難度，加快市場拓展速度。在渠道策略上，榮耀將快速實現線上線下的融合，在全球范圍內開設更多潮玩體驗店，打造沉浸式購物體驗，成為全球年輕人的潮玩新地標。”趙明對IT時代網說。

讓13級員工拿百萬元獎金

目標已經確定，接下來就是為了實現目標而沖刺。

為了充分調動內部資源，讓更多有能力的年輕人展現自己的智慧和力量，華為公司在人力資源，還在激勵機制上，都以前所未有的力度和尺度來支持榮耀品牌。并且，任正非總裁破例親自簽發了【2017】439號文件《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，給予榮耀特事特辦的權利，為其釋放枷鎖、提供保障創造良好的政策環境。

從調整的結果來看，榮耀事業部相對來說將更加獨立，有獨立的財務報表，榮耀品牌的海外運營也歸屬自己。而最刺激的作法是，榮耀在激勵方式和考核方式做了大調整，大力簡化考核和獎金發放方式，一年一次的“年終獎”變成了一年可能四次的“季度獎”。

此前，有華為員工抱怨說，華為的年終獎不是年終獎，而是年中獎，就是要到第二年的9、10月份才發上一年的年終獎?，F在榮耀將其變成季度獎，將是華為歷史上第一次高頻率地發放年終獎。

此外，榮耀品牌手機將按銷售臺數提成，不同檔位、不同型號的手機單臺提成相同。具體來說就是榮耀品牌手機獎金值=單臺提成*銷售臺數*加速激勵系數*貢獻利潤額完成率。也就是說整個榮耀員工以服務用戶的貢獻度來考核，在完成公司給定的利潤額后，服務用戶越多，得到的獎金越多。此時，打破資歷和級別的限制，獎金多少一切與用戶服務掛鉤。

這正是華為改革獎金方案的“核心精髓”。趙明對IT時代網說，“就是要讓13級員工拿23級員工才有的獎金?！?注：網上信息顯示華為23級員工獎金可超百萬元人民幣)

趙明就此感慨稱，這既表明了華為對榮耀品牌輕資產、低利潤模式的認可，對榮耀手機在中國手機市場取得階段性成功的鼓勵，也在敦促榮耀手機取得更大的銷量突破，盡快實現全球戰略目標。

而在榮耀4周年慶典結束之后，IT時代網記者注意到了一個細節，趙明迅速更新了自己的朋友圈。他這樣寫道：“把過去的成績清零，放下中國互聯網手機第一，不要背包袱，榮耀的未來志在全球，三年沖擊全球前五!”

風物長宜放眼量!趙明用自己的方式，莊嚴地為榮耀寫下了1000天后的誓言?！矩熑尉庉?古飛燕】

來源：IT時代網

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