TCL手機銷量下滑上半年虧8億 轉讓近半股份能拯救嗎

TCL手機開始賣股求存。10月9日晚間，TCL集團發布公告稱，公司控股子公司TCL實業控股擬向紫光集團有限公司、云南省城市建設投資集團有限公司等三家戰略投資者轉讓其所持有的TCL通訊科技合計近6.27億股股份，占已發行股份總數的49%。股權轉讓價格約4.9億港元。

為減虧降低股權比例

TCL集團公告介紹，此次轉讓為進一步推動子公司TCL通訊科技的戰略調整和業務重組，以適應通訊行業的快速變化和激烈的市場競爭，并降低TCL通訊科技近期業務低迷對TCL集團整體業績改善的影響。本次股權轉讓完成后，TCL通訊科技仍為公司控股子公司。

作為TCL集團旗下的主要產業之一，TCL通訊科技主要以三大品牌Alcatel、TCL及BlackBerry在全球從事設計、生產及銷售業務。但是由于受到市場競爭加劇和行業增速放緩等因素影響，TCL的通訊業務近年來一直表現不佳。數據顯示，TCL通訊科技2017年上半年銷量同比下降36.2%，實現銷售收入68.7億元，同比下降26.1%，整體虧損8.52億元。通訊業務已經成為拖累TCL盈利增長的重要因素。

對于此次股權轉讓，TCL集團向新京報記者表示，將有利于TCL通訊的股權結構優化并推動加速轉型;另一方面也將降低TCL集團持有TCL通訊科技的股權比例，有利于減少TCL集團股東分占的虧損。同時，隨之而來的組織優化和業務重組，有望推動其在產業鏈上建立新的競爭優勢，以適應當前產業和市場競爭的要求。

TCL最新引入的三家投資者，多在通信上游產業鏈中有所布局。據其介紹，紫光集團在手機芯片平臺、射頻及混合信號芯片、存儲器等核心器件領域具備深厚的產業鏈上游資源;云南城投于近期受讓了手機ODM服務商聞泰科技股份有限公司8.8%的股權，并在半導體硅片領域進行了系列投資布局。第三家受讓方Vivid Victory Developments Limited在通訊及消費電子行業具備較為豐富的管理與投資經驗。

TCL手機銷量連續下滑

新京報記者梳理發現，TCL集團曾在2015年年報中提到，TCL通訊科技為全球第五大移動終端產品提供商，手機全年累計銷量超過8000萬臺。

不過到了2016年，年報顯示，TCL通訊科技實現銷售收入203.9億元，同比下降15.8%;利潤為-4.74億元。年報解釋，2016年下半年，由于手機關鍵零部件成本大幅提高，以及部分地區匯率的大幅波動，影響了公司通訊產品在海外的銷量及毛利。

2017年上半年，TCL通訊實現通訊設備及其他產品銷量合計2116.9萬臺，同比下降36.2%;實現銷售收入68.7億元，同比下降26.1%;受海外手機市場低迷態勢延續、內部組織及業務重組的階段性影響，虧損8.52億元。

新京報記者注意到，TCL集團在2017年半年報就提及當前困境，“集團自2014年銷售額突破1000億以來，連續三年銷售收入規模徘徊，毛利空間不斷收窄，營業利潤持續下降。我們意識到，這主要是企業競爭力相對下降所致。”

昨日TCL集團股價收于3.74元，總市值為456.79億元。

分析1　營銷高手難以拯救TCL手機

根據IDC及公司數據，TCL通訊科技2015年整體手機銷量在全球手機制造商中位列第5。但在國內市場，TCL手機市場狹小。

“TCL通訊的營業收入與利潤主要來自國外市場，但是這兩年來不管是國內市場，還是國外市場，手機的銷量與營業額都呈下滑趨勢。”產業分析師梁振鵬表示，消費者的需求轉變，以及中國其他通訊品牌的市場積壓，對TCL通訊影響不小。

為了打開中國市場，TCL從華為挖來了BG副總裁及中國區首席營銷官楊柘。后者曾在三星、黑莓、華為任職，是業內公認的營銷高手。在2015年12月，楊柘正式加入TCL通訊，并針對中國市場提出“宛如生活”的全新品牌理念，宣告TCL手機品牌轉型之旅的開始。

然而到了2016年，TCL手機在國際市場遭遇斷崖式下滑。根據財報數據，其在拉丁美洲、歐洲區、中東及非洲區業績均下滑嚴重。同時在中國市場也沒有起色。2017年初，楊柘離開TCL。

產業觀察家洪仕斌認為，目前TCL手機在國內疲軟，國外業務也未看到向好勢頭。此前非智能機時代，TCL集團表現尚可，但如今智能機占主流，面對其他品牌的競爭，TCL并沒有更多的好牌。

業內認為，TCL手機一直主打低端市場，缺乏技術積累與創新，僅靠打營銷牌，TCL手機難以挽回市場。

分析2　紫光等三家投資者能否挽救TCL?

TCL集團在發布的公告中，將轉讓子公司TCL通訊科技股權的原因部分歸為由此可引入具備產業背景和業務資源的外部投資人，有利于TCL通訊科技的股權結構優化并推動其加速轉型，重新建立競爭優勢。

TCL集團董事長李東生9月曾就TCL通訊的現狀談到，“我們的經營方式、商業模式，以及產品的轉化沒有跟上市場變化的節奏。”在分析人士看來，TCL手機在營銷上長期存在短板，此外，過于單薄的產品線也是其擴張受阻的原因之一，TCL產品更新速度相對于競爭對手較緩慢。

獨立電信分析師付亮受訪時認為，TCL一直沒在手機市場上站住腳，它更像是一個加工廠，具備加工能力，但在研發和品牌塑造上一直沒有明顯的起色。他分析，TCL過去主要依靠低價、耐用的中低端機型搶占市場，但隨著市場的轉移，越來越多的用戶如今喜歡效果更好、功能更強的中高端產品，再加上面對多個國內企業競爭，其手機業務面臨的局面就比較難過了。

記者從多個電商平臺的TCL手機銷售情況看到，其暢銷款多為定價在一兩百元左右的老人機。

付亮認為，紫光集團等三家投資方各有特點，對TCL提高產品的研發能力和營銷能力都有一定的好處，但是三方入局仍難改變TCL通訊科技的局面，TCL方面可能更多需要的是換腦經營，重塑管理、營銷團隊，如果無法對此實現突破，那它很難在國內市場有機會，在國際市場上的份額也很難保持。

■ 看點　TCL并購黑莓資產失敗?

幾乎在此次股權轉讓的同時，TCL在迪拜2017 GITEX展會上公布了黑莓的全觸屏手機Black Berry Motion，由TCL負責制造，這是黑莓首次取消實體鍵盤，不過看好聲音有限，多發出了“現在是不是太晚了”的疑問。

2016年底TCL通訊與黑莓公司宣布達成長期的授權許可協議，相當于收購了黑莓手機相關資產。現在看來，兩者很難實現一加一大于二的效果。一些業內觀點認為，黑莓出新機、講情懷仍改變不了如同諾基亞一般的命運，“中國用戶不需要情懷，需要的是創新。”

付亮將TCL收購黑莓與此前收購阿爾卡特對比分析認為，TCL手機的市場主要在海外，而且主要在阿爾卡特所在的歐洲中低端市場，收購黑莓的幫助不太理想。數據顯示，TCL通訊2016年全年智能手機銷售3898萬部，同比下降18.79%。根據IDC的數據，中國市場出貨量不到500萬部。

付亮認為，在歐洲，借助阿爾卡特積累的電信運營商渠道資源，收購初期TCL在歐洲中低端市場維持了一個比較好的趨勢。但黑莓手機自身有特色，有固定的用戶群體，曾主要瞄準北美市場相對高端的用戶群，TCL接手以后比較難操盤。

值得一提的是，黑莓一些引以為豪的功能已逐漸在蘋果、安卓手機上實現，一位網民曾談到，“我多次比較過黑莓和iPhone的郵件推送，從速度上來說相差無幾，甚至國內使用黑莓可能還要慢一些。安全性方面，iPhone在歐美政府、商界逐步替代黑莓就是最好的證明。”付亮認為，關于北美用戶群，黑莓之前沒有維系住，TCL維系難度將更大。【責任編輯/鄒琳】

(原標題：TCL通訊銷量下滑上半年虧8億 轉讓近半股份能拯救嗎)

來源：新京報

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