陳向東解釋樂視為何亂 王健林為何賣地產(chǎn)

【IT時(shí)代網(wǎng)編制按】我們經(jīng)常做一個(gè)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)有某一家公司和你差不多是一個(gè)時(shí)間成立的，但三年之后人家做得很大，你比較小，比較來比較去發(fā)現(xiàn)你的組織能力向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要弱。所以企業(yè)要制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效的執(zhí)行戰(zhàn)略。誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東在2017第三屆全球社會(huì)企業(yè)家生態(tài)論壇上發(fā)表演講，就陳述了這一觀點(diǎn)。

2017第三屆全球社會(huì)企業(yè)家生態(tài)論壇于9月9日-11日在北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心舉行。論壇上，跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東提及為什么王健林要出售萬(wàn)達(dá)那么多酒店嗎?為什么樂視的賈躍亭今天辭去了董事長(zhǎng)而孫宏斌開始擔(dān)任董事長(zhǎng)嗎?你知道教育圈前天時(shí)間有一個(gè)非常重大的事件，就是拿到了明星投資人的星空琴行瞬間關(guān)門倒閉，所有一切都是他們的流動(dòng)資金出了問題。

以下是陳向東演講實(shí)錄：

各位企業(yè)家朋友大家上午好!

非常高興能夠有機(jī)會(huì)和大家聊一聊組織能力的突破，我們都知道當(dāng)我們有一個(gè)想法時(shí)，如果不行動(dòng)將永遠(yuǎn)是想法，將永遠(yuǎn)是沒有價(jià)值，而當(dāng)我們有一個(gè)想法并且把這個(gè)想法變成行動(dòng)的時(shí)候，才可能產(chǎn)生價(jià)值千萬(wàn)、價(jià)值千億、價(jià)值超越我們想象的巨大可能性。

前兩天刷屏的阿里巴巴十八周年，但很少有人知道阿里巴巴的前4年異常艱難，很少有人知道阿里巴巴到了第四年時(shí)只有200個(gè)員工，很少有人知道在阿里巴巴第四年的時(shí)候董事會(huì)經(jīng)常指責(zé)馬云，馬云也檢討說他不是好的CEO，他最重要的責(zé)任是盡快找到一個(gè)好的CEO。

但今天我們看到馬云毫無(wú)疑問是世界上或者中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家之一，而阿里巴巴的組織能力——18周歲、全球第六大上市公司的市值、5萬(wàn)多員工，背后究竟是什么成就了阿里?一方面是最早期馬云和18個(gè)人的夢(mèng)想，一方面是阿里巴巴在過去10多年組織能力的不斷突破。

《孫子兵法》講過一句：勝兵先勝而后求戰(zhàn)。如果到今天你做的還不錯(cuò)，是不是因?yàn)楫?dāng)你決定做這件事的時(shí)候已經(jīng)想清楚了、弄明白了，把要做的事和要用的人、要打的策略、要進(jìn)行的市場(chǎng)已經(jīng)想清楚弄明白了，然后開始開打，最后不就勝了嗎?而失敗不就是沒有謀定而后動(dòng)嗎?不就是沒有想清楚怎么制勝而盲目開戰(zhàn)，到后來發(fā)現(xiàn)落下的都是敗局?

所以如果說“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，意味著我們要找到做企業(yè)的戰(zhàn)略方向是什么，你做這件事情到底是做什么的。因此我們說到戰(zhàn)略方向就是這幾個(gè)字：持續(xù)找到高獲利高成長(zhǎng)的空間。各位朋友，如果你做企業(yè)，做決定的時(shí)候一定要天天想“唉，我做的這件事是不是一個(gè)高獲利、高成長(zhǎng)的事?”如果你做的這件事本身的利潤(rùn)率就特別低，那你進(jìn)入到這個(gè)賽道，除非你比人家成本更低，否則就是死。如果做的這件事是一個(gè)非增長(zhǎng)的市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)的紅海，你做的時(shí)候，加上你的實(shí)際成本也會(huì)死掉。而如果你找到了你的戰(zhàn)略方向，找到了高獲利、高成長(zhǎng)的賽道，那么接下來你要做的事就是來提升你的組織能力。

組織能力的定義是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效的執(zhí)行戰(zhàn)略。所以我們經(jīng)常做一個(gè)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)有某一家公司和你差不多是一個(gè)時(shí)間成立的，但三年之后人家做得很大，你比較小，比較來比較去發(fā)現(xiàn)你的組織能力向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要弱。

前兩天有一篇非常有名的文章，寫的是美麗說和蘑菇街合并之后，美麗說創(chuàng)始人徐易容的第一次復(fù)盤。徐易容是百度出身，是70后，徐易容當(dāng)年的融資能力比80后陳琪厲害得多。這兩家公司一家在北京，一家在杭州。幾年后，蘑菇街收購(gòu)整合了美麗說，當(dāng)美麗說和蘑菇街整合后，徐易容后來回顧到：當(dāng)他接觸到蘑菇街團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)蘑菇街的團(tuán)隊(duì)確實(shí)比美麗說的團(tuán)隊(duì)牛，因此他心甘情愿地說，美麗說和蘑菇街合并后，蘑菇街主導(dǎo)。

各位企業(yè)家朋友，如果你做的事是敗局或者相對(duì)比較被動(dòng)時(shí)，不是別的地方出了問題，而是你的組織能力出了問題，不能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地執(zhí)行你的戰(zhàn)略。一把手想明白了，核心團(tuán)隊(duì)好像也聽懂了，但是核心團(tuán)隊(duì)能不能把這個(gè)東西給做下去?核心團(tuán)隊(duì)能不能帶著你的千軍萬(wàn)馬做到99分?這是區(qū)分好棋和差棋的核心和關(guān)鍵。

所以我們說戰(zhàn)略方向很容易被模仿，但是組織能力卻是一個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)非常艱難，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)只要有一個(gè)想法，只要有一個(gè)戰(zhàn)略方向點(diǎn)，千軍萬(wàn)馬、成千上萬(wàn)個(gè)公司就出來了。跟誰(shuí)學(xué)2014年創(chuàng)辦時(shí)，迅速有近兩千家類似跟誰(shuí)學(xué)的公司出來了，但三年之后發(fā)現(xiàn)99.9%的公司不見了。為什么三年就不見了?為什么時(shí)間是最好的朋友?因?yàn)闀r(shí)間不僅檢驗(yàn)?zāi)愕南敕ê蛨F(tuán)隊(duì)，時(shí)間更在檢驗(yàn)?zāi)愕慕M織能力是不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效?

所以我今天和大家探討的是，如果我們要提升我們的組織能力，破局點(diǎn)在什么地方?我想有五大破局點(diǎn)：第一個(gè)核心破局點(diǎn)是能夠有一項(xiàng)天塌下來都能夠賺到錢的核心業(yè)務(wù)，一定是高收益的經(jīng)營(yíng)法則。這里我引用一個(gè)人的話：稻盛和夫，非常有名的企業(yè)家，把一家倒閉的日行很快轉(zhuǎn)向，有了利潤(rùn)可賺。他發(fā)現(xiàn)早年銀行利息在5%—6%，而銀行是靠牌照的，如果銀行靠牌照壟斷經(jīng)營(yíng)能拿到6%的利息，你做一家企業(yè)要組織、要研發(fā)、要生產(chǎn)、要營(yíng)銷、要做大的所有激勵(lì)，如果做不到200%銀行利息，企業(yè)稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就沒了。

所以稻盛和夫認(rèn)為，一般情況下如果做的是平均性行業(yè)，如果拿不到12%的凈利潤(rùn)率是非常危險(xiǎn)的，立命之本沒有找到。如果拿到15%—20%的核心利潤(rùn)率，核心業(yè)務(wù)有了，天塌下來不怕，再去擴(kuò)張時(shí)就沒有問題。

馬云當(dāng)年找李嘉誠(chéng)，說李嘉誠(chéng)先生你今天做得這么好、這么大，是怎么做到的?李嘉誠(chéng)說，首先找到一項(xiàng)業(yè)務(wù)，天塌下來你都不怕。所以各位企業(yè)家朋友，今天被阿里刷屏的新聞所感動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)我們被李嘉誠(chéng)的首富故事真正感染的時(shí)候，永遠(yuǎn)別忘了今天是他們的100到1萬(wàn)，而大部分企業(yè)家的狀態(tài)是0—0.1，或者0.1—1，或者是1—10。

如果用三歲小孩的體制學(xué)人家40歲的老練，那你就是酒精中毒，就是死路一條。所以今天控制貪婪，能夠把握的原則就是有一項(xiàng)天塌下來都能夠賺到錢的核心業(yè)務(wù)。請(qǐng)記住，阿里巴巴到第四年只有200個(gè)員工，只有一項(xiàng)業(yè)務(wù)。今天一些企業(yè)家做到三四年時(shí)有多少業(yè)務(wù)，很多時(shí)候是為了擴(kuò)張之后不賺錢的業(yè)務(wù)耗費(fèi)了大量的精力。不知道大家是否明白和聽進(jìn)去?但我想這是價(jià)值連城的分享經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)破局點(diǎn)，一定是能夠有足夠的流動(dòng)資金和維持溢利。利潤(rùn)4倍，在你做的這件事上能夠真正有利潤(rùn)，同時(shí)注意流動(dòng)資金的把握，這家公司永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)問題。為什么王健林要出售萬(wàn)達(dá)那么多酒店?為什么樂視的賈躍亭今天辭去了董事長(zhǎng)而孫宏斌開始擔(dān)任董事長(zhǎng)?教育圈前段時(shí)間有一個(gè)非常重大的事件，就是拿到了明星投資人的星空琴行瞬間關(guān)門倒閉，所有一切都是他們的流動(dòng)資金出了問題。各位，千萬(wàn)別小看流動(dòng)資金，今天很多人做的順風(fēng)順?biāo)粨?dān)心，做得小不擔(dān)心，一旦你做得大了，一旦你忘了這個(gè)教訓(xùn)和法條，稍微一激動(dòng)，可能你的公司就沒了。

第三個(gè)破局點(diǎn)是狠抓人才的凝聚、培訓(xùn)、激活和考評(píng)。公司好的時(shí)候要抓人才的凝聚和培訓(xùn)，公司不好的時(shí)候要花費(fèi)更大的精力做人才的凝聚、培訓(xùn)。如果公司賺錢的，有利潤(rùn)了，員工就會(huì)受鼓舞，員工會(huì)留下來。公司不賺錢的時(shí)候，風(fēng)雨飄搖，這時(shí)候你更需要培訓(xùn)員工。所以你們都聽說一個(gè)著名的說法，我去見馬化騰，馬化騰當(dāng)時(shí)講到：我給騰訊員工開會(huì)打雞血管用一個(gè)月，主管打雞血管用一個(gè)禮拜，但是產(chǎn)品好能賺到錢，用戶尖叫，能管用一年。公司很好的時(shí)候要抓培訓(xùn)，不好的時(shí)候一定要大力抓培訓(xùn)，因?yàn)檫@時(shí)候人心動(dòng)蕩、人心渙散，人人都想離開找好去處，這時(shí)候不做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)莫名其妙好人才都走了，糟糕的都留下來了。

第四個(gè)破局點(diǎn)是死盯核心團(tuán)隊(duì)尤其是一把手自己的學(xué)習(xí)能力和反思能力。今天有很多優(yōu)秀企業(yè)家在這兒學(xué)習(xí)，但真正衡量企業(yè)和企業(yè)差距的是一把手的學(xué)習(xí)能力，尤其是一把手的反思能力。反思什么?反思自己有什么問題，不是反思員工、別人有什么問題。一將無(wú)能，累死三軍，反思自己的問題，能夠透析自己的問題，能抓到團(tuán)隊(duì)的問題。透析自己的問題同時(shí)看到團(tuán)隊(duì)的問題，老大經(jīng)常反思自己?jiǎn)栴}時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員才能思考自身問題，這樣才是凝聚的整體。這個(gè)時(shí)代誰(shuí)知道外面發(fā)生什么變化，遇到什么挑戰(zhàn)，破局點(diǎn)如何展開，這恰恰是優(yōu)秀企業(yè)和糟糕企業(yè)最重要的分水點(diǎn)。

第五個(gè)破局點(diǎn)是謹(jǐn)守法律、企業(yè)遠(yuǎn)景、使命和價(jià)值觀。昨天有一個(gè)企業(yè)老板被老婆逼死了，說偷稅漏稅要舉報(bào)他。不忘初心，永遠(yuǎn)想象我創(chuàng)立這家公司時(shí)和小伙伴所確立的愿景、使命和價(jià)值觀是什么。愿景、使命、價(jià)值觀是干嘛的?它們能解決信任的問題，當(dāng)你的員工和伙伴能夠贏得你的信任，伙伴們相互信任，最終就能夠贏得整個(gè)市場(chǎng)的信任。所以我們發(fā)現(xiàn)真正的企業(yè)愿景、使命和價(jià)值觀是能建立信任的，團(tuán)隊(duì)信任、上下統(tǒng)一時(shí)就能夠真正斷金。

五大破局點(diǎn)第一個(gè)是追求高收益經(jīng)營(yíng)原則，有一項(xiàng)天塌下來還能夠賺錢的核心業(yè)務(wù)。一個(gè)店賺不到錢，開三四個(gè)店會(huì)賠錢，盲目擴(kuò)張會(huì)真正失敗。如果追求高收益經(jīng)營(yíng)原則，同時(shí)有利潤(rùn)思維法則、人才思維法則、成長(zhǎng)思維法則和信任的思維法則，才會(huì)真正成功。

今天是偉大的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，是偉大企業(yè)再次突破自我的騰飛時(shí)代，我們需要有一項(xiàng)業(yè)務(wù)確保能夠賺到錢，在賺錢業(yè)務(wù)歷練中打造核心團(tuán)隊(duì)的愿景、使命和價(jià)值觀。遵守你的愿景、使命、價(jià)值觀，死盯核心團(tuán)隊(duì)尤其是一把手的學(xué)習(xí)能力和反思能力，謹(jǐn)守法律，企業(yè)遠(yuǎn)景、使命和價(jià)值觀，這時(shí)候你的自信心會(huì)更足，團(tuán)隊(duì)信任感會(huì)更強(qiáng)，最終就能夠贏得屬于每個(gè)人的藍(lán)天碧海，謝謝大家，謝謝。【責(zé)任編輯/楊雅倩】

（原標(biāo)題：陳向東解釋樂視為何亂王健林為何賣地產(chǎn)）

來源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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