用盡了世界杯紅利的互聯網彩票，退潮之后應該何去何從？

【IT時代周刊編者按】世界杯期間最吊人胃口的不外乎足球彩票了，想想喝著啤酒唱著歌，幾百上千過萬的銀子就嘩啦啦消失了，整個人還能好起來嗎？當然，這其中也不乏一夜暴富的幸運兒。而借助世界杯紅火了一把的彩票商，是互聯網彩票網站并非傳統的實體投注點，畢竟相比較而言，在第三方支付已經普及的今天，互聯網的優勢得天獨厚。那么嘗試過網絡購彩的你，知道這些彩票網站是如何運作的嗎？本文就采訪了某彩票網CFO，一同來解讀“繁華”過后的互聯網彩票該何去何從。

2014世界杯期間，競猜型體彩銷量達到了129億元，其中70%來自互聯網銷售。決賽日更是創下單日最高銷量：8.7億元。彩票不僅觸動了中國互聯網巨頭的神經，也刺激了資本市場。從去年到今年4月，彩票行業一共經歷7筆大型并購。一時間，市場上有100多家互聯網彩票公司，這幾乎是當年團購行業“假象繁榮”的重現。

對此，500彩票網CFO潘正明說道：“假如某個巨頭要不計代價和500彩票網死磕，那收購或者控股可能對雙方更有利。那些每單下注2元的客戶很可能世界杯之后就不來了，我們做的還是大戶生意。”

盡管手持財政部的行政批文，但眼下，500彩票網曾經的渠道商——門戶網站和電商企業——或吞并小規模的垂直彩票網站，或自己單獨成立彩票部門，都發力做起了彩票生意。

在500彩票網2013年30億的銷售額中，除70%來自于直接訪問以外，20%來自于搜索引擎，其余10%來自于第三方渠道。網上售彩仍舊是一門細分的電商生意，業務模式單一，傭金比例固定。500彩票網的上市曾一度讓資本市場瘋狂，但現在困擾著這家企業的是如何鞏固自身的護城河以及在這場激烈的角力中占據制高點。

“你能想到的互聯網公司都在做彩票。這紙批文沒讓我們享受過一天的獨占利益。”

中國的互聯網彩票公司一路走得跌跌撞撞，很大程度上是受互聯網彩票政策的影響。直到2007年之前，財政部對互聯網彩票的態度一直曖昧不清。2010年，財政部公布《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》正式確立了準入門檻和銷售范圍。2012年3月叫停了互聯網銷售彩票，任何未經財政部批準的公司開展網上售彩均為非法。

全行業都停了。淘寶停了一個月，澳客網關了幾周，這一停就是8個月，直到2012年9月，500彩票網和中國競彩網獲得互聯網彩票的試點許可批文，而后者是中國體育總局旗下的國有企業。

但互聯網巨頭不會因此而謹小慎微，2013年1月，《彩票發行銷售管理辦法》明確了互聯網彩票作為銷售方式的合法性。

彩票發行費是一眾互聯網公司在彩票行業狂飆突進的真正目的所在。以競猜型彩票為例，返獎率從50%調整到69%，公益金從35%降至18%，發行費在13%左右。在彩票資金池中，公益金受擠占最明顯。

靈丹妙藥世界杯？

世界杯期間，淘寶彩票最高日銷量1億元；500彩票網的日新增用戶量增長10倍，日銷量也達到世界杯前的3-5倍。世界杯激發了彩票行業的長尾市場，小白用戶增長很快，但這些人到底有多少在世界杯后留存下來，仍是一個問題。

和其他銷售行業一樣，互聯網彩票的情況也符合二八定律。年消費5萬以上的用戶被定義為“VIP客戶”，這些人為了獲得更高的中獎率，對即時比分、數據和資訊的需求很強。互聯網彩票不再是一門簡單的流量生意，各家拼的是數據的及時和全面。

世界杯僅僅是獨立事件，全年足球籃球比賽加起來有6000余場，但世界杯期間和五大聯賽開始之前，可以下注的比賽數量非常有限。

“大戶在世界杯期間的消費并不比平常多。沒有比賽他們怎么串？這群人不關心到底是巴西還是荷蘭贏，而是純粹從博彩角度出發。”

【IT時代周刊批注】7月14日，中央電視臺體育頻道主持人張斌在《豪門盛宴》最后一期節目中說：“最不希望讓世界杯離開的，是體育彩票。”因為世界杯期間，體育彩票競彩游戲總銷量超過129億元，是4年前南非世界杯23億元的5.6倍多，亦是上一個世界杯年競彩全年銷量60億元的2.1倍多。

中國式“賭博”

“90分鐘劃為30個三分鐘，在每個三分鐘里彩民可以猜任意球、角球和進球數或紅黃牌數，直到最終過關，獎品是一輛奔馳，我們總共送出了25輛。”

瘋狂猜球是500彩票網復制歐美市場一個非常成熟的“走地”玩法，參與完全免費，沒有門檻。彩民可以在比賽開始后進行競猜，屬于高頻彩票游戲。

因此，決定未來勝負的關鍵不再是如何搶奪用戶和流量變現，而是產業鏈的整合和開發新的商業模式。對此，潘正明認為：“彩種研發模式對我們很有吸引力。”

和互聯網彩票的低門檻不同，國家對彩種研發和彩票系統供應商有更嚴格的資質篩選。首先，申報公司必須手里持有一個彩種的版權，繼而找到某個省的體彩中心或福彩中心，聯合向國家體彩中心申報，如果能夠獲得財政部審批，這個彩種就可以開始在這個省試點銷售，公司再從中抽一定比例的服務費。

就算該彩種獲得財政部的審批，彩種研發公司必須謀求同線下彩票機器供應商的合作。“在每一部彩票機上加上你的游戲并不容易。”

新彩種的申報周期通常以3至5年計。一般而言，全國性的彩票游戲由國家體彩中心設計和發行；企業目前參與最多的是地方體彩。

2011年，香港亞博科技研發的固定返獎的高頻彩票“幸運賽車”在湖南落地，以虛擬1級方程式賽車為競猜對象，每十分鐘開一次獎。“幸運賽車”基于英國公司Inspired Gaming Group的虛擬賽車彩票游戲改良過來。去年，幸運賽車的銷售額達到10億，大約占湖南省所有彩票銷售額26%。亞博科技的另一款彩票游戲，“虛擬足球”的返獎率達到了目前競彩最高的69%。

“歐美的彩票游戲已經被市場驗證了，系統穩定。因此購買國外彩票游戲的版權，拿到國內后再進行定制化，這是上游公司普遍的做法。在博彩游戲的設計上，憑空創新，是有點困難的，有現成的為什么不用？任何學習和借鑒是必要的。”

如果BAT死磕，還不如跟我們談收購

這幾年，但凡要買流量的互聯網公司，獲取新用戶的成本都在上升。一些垂直類網站依托背后的平臺，而盡占流量優勢。百度曾經把資源都留給樂彩；新浪更是在世界杯前夕全資收購愛彩網，鞏固其在彩票的優勢。

“如果BAT所有領域都要做，那中國就只有三家互聯網公司。”

互聯網彩票逐步退潮，隨著用戶的過濾和逃離，專業彩民、投注額大的用戶會在垂直類彩票網站沉淀下來。潘正明坦言，500彩票網目前還沒有站隊的煩惱。“誰給的利益最大，站誰的隊，這都是可以考慮的事情。”

【IT時代周刊編后】2014年也被視為中國互聯網彩票業“元年”，根據中國體彩網統計，截止7月13日，世界杯期間競彩足球銷售123.19億元，其中通過網絡和移動終端渠道購買的比例高達七成。無論是淘寶彩票，QQ彩票還是新浪收購的愛彩網，都可見大佬們對互聯網彩票行業的垂涎，而13%的發行費用無疑是他們逐鹿中原的誘因。而世界杯“退燒”后，在名目繁多的互聯網彩票商中，必將經歷一場冷靜的行業洗牌。未來的互聯網彩票是仍將保持火熱勢頭，還是遭遇門庭冷落的“滑鐵盧”，目前來看都已成為BAT又一廝殺的戰場。【責任編輯/周冬樂】

作者吳燕子，本文轉載自福布斯中文網。

來源：IT時代網

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