羅輯思維賣月餅：用傳銷理念贏得商業回報不應被尊重

【IT時代周刊編者按】羅輯思維在微商城上賣起“真愛月餅”。正如多數人預想的一樣，羅輯思維開始走上了商業化的快車道，開始探索如何將個人影響力變現，抓住社群經濟的關鍵點。據悉，“真愛月餅”和之前的藍莓與荔枝一樣，沿用了眾籌、預定的形式，以“實驗”的名義進行銷售。與以往不同的是，首次引入了“真愛”的互動式玩法。用戶、粉絲在銷售頁面填好個人信息后，可以把付款邀請發送到朋友圈或者直接發給小伙伴，讓別人付款贈送；而得到贈送后，亦可以在微信上展現出來自己的“受寵”。這可能是羅輯思維的策劃們經過深思熟慮弄出來的新玩法，但是最終效果怎么樣，目前來看，一般。而羅輯思維越來越逐利的玩法也引來業界吐槽無數，本文作者就是其中一員，在李東樓看來，羅輯思維是在用傳銷理念去贏得商業回報，不應該獲得尊重。

羅輯思維在7月18日推出了號稱“真愛特供”的月餅，開始在朋友圈上傳播。一家商業機構搞商業活動賺取利潤本來無可厚非，但是這個打著“測試真愛，散盡節操，白拿月餅”的旗號的商業活動，卻是羅輯思維在實現影響力變現過程中的一大敗筆，東樓頂著被羅粉狂噴的壓力，忍不住要吐槽幾句。

惡心別人，成就自己？

想必大家對《私人定制》里那句“成就別人，惡心自己”的經典臺詞還記憶猶新。不客氣的說，羅輯思維鼓勵粉絲向自己的親朋好友及合作伙伴發送“索取月餅”的微信購買鏈接賣月餅這個商業活動，卻有反其道而行之的意味，用“惡心別人，成就自己”評價一點也不為過。試想，向自己的親朋好友或合作伙伴“索要禮物”這個行為，真的合適嗎？

特別是在中國的現實國情下，人們本就對送禮司空見慣，索賄受賄更是蔚然成風。當商業合作中的甲方人員向乙方發出索取月餅的“要求”時，乙方出于穩固合作關系的考慮下，百分之八九十都會乖乖就范的。想必乙方在收到這樣的鏈接肯定是一邊暗暗對羅輯思維“豎中指”，一邊無奈的付款。

而羅輯思維的這次活動，還鼓勵用戶向自己的親朋好友索取月餅，這似乎是在鼓勵粉絲透支自己的人品向身邊的親朋好友下手。這里甚至隱藏著傳銷的心理邏輯，想想看，多少傳銷團伙正是讓其團隊成員發展自己的親友或同學為下線，繼而織成了龐大的傳銷網絡。

也許，羅輯思維的策劃們還會因此沾沾自喜，甚至他們一開始很可能就是希望利用的就是這種不能言說的社交關系從而達到商業目的。如果東樓之前沒理解錯的話，羅輯思維是一個正能量的組織，鼓勵用戶多讀書學習新商業文明，但是推出這樣一個帶有傳銷性質的負能量活動，難道不是又一次對羅輯思維及羅振宇“人品”的透支嗎？

“賣月餅”圈錢效果究竟如何？

根據羅輯思公眾號公布數據顯示，這個活動從18日開始，截止20日，累計接收最高的只不過70盒，前二十名總計加起來沒超過700盒，據此推測總銷售量應該在1000盒左右，一盒月餅定價199元，總銷售額在20萬左右。這樣的銷售成績可以用慘淡二字來形容。

也許是我的朋友圈都相對更有“節操”，東樓并沒有看到有多少朋友在轉發這個活動，或向自己的粉絲或親朋友或是合作伙伴索要號稱“真愛特供”羅輯思維月餅。這相比羅輯思維之前在招納新會員時，短短幾天收入過千萬的成績差距甚遠。雖然離活動結束尚遠，但毫無疑問這次活動的失敗的結局幾乎已經可以注定。

并且，羅輯思維的這個活動無論是否在商業上的成功，在我的心中卻永遠的失敗了。一個號稱創新的組織，卻用傳銷理念去贏得商業回報，不應該獲得尊重。

羅輯思維還能走多遠？

大家認識羅胖羅振宇，最開始可能歸功于他在視頻節目《羅輯思維》中的妙語連珠和對一些歷史事件精妙的解讀和闡釋，不過單單只有這些，真的能夠撐得起粉絲對其的腦殘般的追逐和熱愛嗎？

羅輯思維可謂是自媒體時代一顆耀眼的明星，在大家對自媒體概念最為推崇的時候，羅輯思維走向前臺，吸引了眾多互聯網用戶的目光，獲得了據說超過百萬的粉絲。

東樓在不同的場合也曾見過羅振宇本人幾次，當然都是作為觀眾聽羅胖在臺上滔滔不絕講著自己對互聯網時代新商業的理解以及輸出自己的價值觀。有段時間，甚至還曾專門到優酷上追過幾集《羅輯思維》的視頻，作為一個脫口秀藝人，他無疑是成功了。

很多朋友包括我在內，在看了《羅輯思維》脫口秀節目之后訂閱了羅輯思維的公眾號，但在羅輯思維一次又一次的號召真愛粉獻金和頻繁的商業活動中，我取消訂閱了。此后，又在多個場合聽到羅振宇力捧馬佳佳為“創業偶像”時，我更堅信了當初的決定。

但是，自從上次一天狂攬幾百萬會員費的商業神話被無限放大和追捧之后，羅胖羅振宇的野心也越來越大，希望通過構建虛擬的社群組織，進一步以粉絲的信任和支持來換取更大的商業回報。但賣月餅這一步卻兵行險棋，甚至可能導致羅粉信任體系的瓦解。不得不說，膨脹發展中的羅輯思維似乎已經忘記了“初心”，偏離了軌道。

【IT時代周刊編后】羅輯思維實際上賣的不是月餅，而是策劃。真正的月餅供應商是站在羅輯思維后邊的順豐優選。“真愛特供”月餅由羅輯思維與順豐優選聯合推出，順豐優選利用自身的采購渠道，負責月餅原材料的選擇、委托生產廠家生產，以及倉儲、運輸、銷售整個供應鏈環節；而羅輯思維負責前期向粉絲征集產品建議、包裝創意、眾籌資金以及聯合推廣。可見，羅輯思維正在利用自身的品牌優勢和渠道優勢通過跟廠商合作替他們宣傳來達到自己的商業目的。不過如此透支用戶的信任，利用粉絲的真愛去賺取親友的錢，通過半脅迫的方式實現自己的商業利益，其實非常不可取。【責任編輯/馮敏】

本文作者：李東樓，微信號：lidonglou

來源：IT時代網

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