電商下鄉標語真沒經驗：“郵政物流真可靠，跑了和尚跑不了廟”完爆各大互聯網公司

【IT時代周刊編者按】自淘寶、京東等下鄉刷墻以來，電商下鄉的話題一下子火了起來。的確，電子商務在中國發展十幾年了，而農村這塊蛋糕卻未曾被挖掘。然而,電商進軍鄉村不是靠錢就能砸出來的,還需更貼近地氣的切入方式?？纯催@些電商網站的“刷墻標語”，真的懷疑農民伯伯們為此會心動嗎?

最近幾天，最熱的竟然是互聯網公司上山下鄉去刷墻。百度、京東、阿里、當當等都紛紛下鄉去刷墻。這樣的動作說明幾個問題：

首先，是消費升級大風口。來自三四線城市的消費升級浪潮是一個大風口，互聯網公司都是一幫超級敏感的家伙，這也是一個巨大的人口紅利。截至2013年6月底，我國網民中農村人口占比為27.9%，規模達到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農村網民規模的增長速度為5.8%，略高于城鎮。

其次，電商的戰火正在燒向農村。我曾經看到一個數據，現在三四線農村的物流已經超過一二線城市，電商大戰的下一個主戰場就是農村。以淘寶、京東為首的電商早就告訴鄉鎮人民，“生活要想好，趕緊上淘寶”。京東方面，據說今年采銷們都在研究，四到六線城市青睞什么品牌。甚至為了渠道下沉，京東將在選品上針對不同區域進行選擇。經過培訓的大批快遞員被派到鄉村，目前已有145 名配送員工“下鄉”，獨立負責一個區縣的配送工作。

最后，屌絲經濟市場很大。9158為例，他們的招股書顯示，大約有59% 的用戶來自三四線或以下城市，而其中3.1% 用戶付費6000 元以上，這部分用戶每名產生的收益是26199 元，88.5% 用戶付費少于1200 元，這部分用戶每名產生的收益是178 元，意味著什么?!9158 的核心用戶是具有高消費力的土豪，而且大多來自農村啊。

但是，從目前他們的刷墻動作來看，高大上的互聯網公司對農村用戶的心理需求把握的還不夠，刷墻標語還停留在比較初級的階段，不夠痛點。以下是筆者對這些標語的痛點指數點評：

1.易信：想要富，常用易信多種樹。

痛點指數：很弱。基本上是坑爹的節奏。用易信能致富，農村人沒那么傻。

2.百度：要銷路，找百度。

痛點指數：一般?；旧现幸幹芯?。

3.淘寶：生活要想好，趕緊上淘寶。

痛點指數：一般。很上口，比較一般。

4.京東：發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東。

痛點指數：中等。勤儉持家算是農村用戶一個小痛點。

5.當當：老鄉見老鄉，購物去當當。

痛點指數：中等。打5折也算一個小痛點。

最后，作為一個對比，看看一個在農村耕耘多年的公司，中國郵政是怎么在農村打廣告的：郵政物流真可靠，跑了和尚跑不了廟。很鄉土，很痛點。跟中國郵政比起來，互聯網公司的刷墻動作基本弱爆了。

【IT時代周刊編后】電商下鄉光靠刷墻標語遠遠不夠，還需要考慮這些問題：農村人口密度相比城市要小的多，對電商物流能力的要求更嚴格;如今農村“空巢化”越來越嚴重，留守老人與兒童肯定不是電商主力消費者，教會他們維護售后權益也是難點;再就是農產品電商至今還沒走出一個成熟的商業模式，到底能給農民帶來多少利益值得商榷。【責任編輯/賈茹】

本文作者金錯刀，微信公眾號:ijincuodao。

來源：IT時代網

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