除了papi醬，李大霄等財經(jīng)網(wǎng)紅也能估值過億，他們是怎么做到的

【IT時代網(wǎng)編者按】網(wǎng)紅經(jīng)濟最近火得一塌糊涂。一類是像papi醬這樣單純?yōu)榇蠹姨峁蕵返模€有一類將自己的專業(yè)知識用客戶感興趣，容易理解的方式表達出來。他們就是不拼顏值拼知識的財經(jīng)網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅經(jīng)濟不僅火了一個papi醬，最近還蔓延到了財經(jīng)圈。多個美女分析師憑借視頻直播路演迅速走紅，因喜感的市場分析以及視頻秀而粉絲暴漲的經(jīng)濟學(xué)家李大霄，更被捧為“財經(jīng)第一網(wǎng)紅”。

在投資人眼里，這些財經(jīng)網(wǎng)紅們有多大的價值潛力呢?金種子創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人雷中輝對南都記者表示，這不過是網(wǎng)紅現(xiàn)象蔓延到了財經(jīng)領(lǐng)域，商業(yè)變現(xiàn)離不開廣告、會員費等視頻節(jié)目的常規(guī)套路。戈壁投資合伙人徐晨則覺得，財經(jīng)網(wǎng)紅靠的不是表演，而是以內(nèi)容的實際價值論英雄，靠譜的投資觀點不僅能吸引用戶付費，甚至成為吸納理財客戶的一個路徑。

網(wǎng)紅不需面面俱到

活躍在自媒體上的財經(jīng)網(wǎng)紅層出不窮：李大霄、楊德龍、葉檀、郎咸平、馬光遠……業(yè)內(nèi)盛傳：只要好好包裝和推廣，個個都能站到億元估值大關(guān)上。

“所謂財經(jīng)網(wǎng)紅，其實是對Kol(意見領(lǐng)袖)的一種變相描述，跟定位娛樂消費的網(wǎng)紅有本質(zhì)區(qū)別。”徐晨向南都記者分析，大多網(wǎng)紅的“脫口秀”談不上有什么實質(zhì)內(nèi)容，更多強調(diào)的是與用戶互動，網(wǎng)紅的顏值、個性特點以及表達方式，都是吸引眼球的賣點;而財經(jīng)Kol則需要有一定質(zhì)量的內(nèi)容輸出，他們所傳遞的市場分析、投資策略靠不靠譜，是用戶真正關(guān)心的地方，至于是寫文章還是發(fā)視頻，區(qū)別并不大，只是說原來通過BBS等傳統(tǒng)的渠道，傳播力度有限，現(xiàn)在走移動互聯(lián)網(wǎng)+短視頻的捷徑，覆蓋人群更廣。

從財經(jīng)媒體轉(zhuǎn)行投資人的雷中輝，對Kol的傳播深有感觸：過去財經(jīng)分析師經(jīng)常出現(xiàn)在報紙上，在新媒體時代，傳播的集中度更高，使得他們更容易獲得用戶的追捧。“所謂網(wǎng)紅，不就是短時間內(nèi)爆發(fā)的品牌現(xiàn)象么?從娛樂蔓延到相對嚴肅的財經(jīng)，以后網(wǎng)紅的種類還會越來越多。”在他看來，網(wǎng)紅不需要面面俱到，專注于自己最擅長的一點，經(jīng)過專業(yè)化的包裝和流程化的打造，通過移動互聯(lián)網(wǎng)把價值迅速放大，一種新的造星模式由此建立。

用戶為“實用”買單

對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場前景，業(yè)內(nèi)有研究分析稱其規(guī)模過千億。投資圈主要以粉絲量、曝光率和內(nèi)容三方面評價一個“網(wǎng)紅”的價值，而主要的變現(xiàn)方式，包括電商、廣告、打賞、付費服務(wù)、線下活動等等。

雷中輝認為，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式，財經(jīng)網(wǎng)紅都可以參照，比如視頻的冠名廣告、軟性植入、會員費等，還能搞搞見面會、簽名照，拉近跟粉絲的距離，這些套路跟過去相比沒有太大的區(qū)別，只是載體和表現(xiàn)形式有所改變。

徐晨說，論廣告，娛樂類網(wǎng)紅的廣告價值比財經(jīng)高，前者可以下沉覆蓋到三四線城市的一些低收入人群，而財經(jīng)只能服務(wù)中產(chǎn)高凈值人群，兩者在目標受眾的數(shù)量上有相當(dāng)大的差距。不過因為財經(jīng)內(nèi)容講求實際價值，對于能幫助自己投資的財經(jīng)網(wǎng)紅，用戶愿意為對方的投資分析付費，甚至直接把錢交給對方管理。

“想想看，過去財經(jīng)分析師在金融機構(gòu)里賺提成收入，有的通過電視臺等公開渠道發(fā)布觀點，頂多成為一個財經(jīng)界的名人，然后出書、開講座，除此之外沒有太多商業(yè)變現(xiàn)的機會，而現(xiàn)在可以在網(wǎng)上直接販賣知識，給了他們獲取客源的一個渠道。”徐晨對南都記者說。

從大平臺導(dǎo)入流量

在財經(jīng)網(wǎng)紅崛起的同時，背后整合網(wǎng)紅資源的平臺也備受關(guān)注。比如深圳的易直播，從2014年就開始做手機視頻直播類的移動社交產(chǎn)品，定位財經(jīng)交流平臺，據(jù)稱已經(jīng)有包括第一財經(jīng)《首席對策》主持人李策等近百位財經(jīng)領(lǐng)域分析師入駐。

“網(wǎng)紅需要渠道，因為他們本身是沒有用戶的，得依靠有一定用戶量級的平臺。”雷中輝分析，比起供應(yīng)商資源，也就是網(wǎng)紅，平臺更核心的是手中掌握著多少用戶資源，市場上并不缺潛在網(wǎng)紅，就看平臺有沒有足夠的用戶量留住他們。而眼下，有很多平臺供網(wǎng)紅選擇，優(yōu)酷土豆、愛奇藝、微信等都可以作為他們發(fā)布視頻、獲取用戶的渠道，留給網(wǎng)紅平臺的創(chuàng)業(yè)機會已經(jīng)不多。

徐晨認為，就財經(jīng)網(wǎng)紅而言，其內(nèi)容受眾主要是高凈值人群，流量肯定比不過一般網(wǎng)絡(luò)主播平臺，而平臺的屬性恰恰是要做大流量，低門檻的內(nèi)容其實更加適合，而財經(jīng)類的直播平臺，雖然也可以做，但平臺所帶來價值不會很大。

瞄準高凈值人群

各個行業(yè)都有Kol，這種現(xiàn)象已經(jīng)很久了，只不過現(xiàn)在傳播途徑變得更加寬泛，曝光率更高，可以到達的人更多。財經(jīng)網(wǎng)紅的意見、言論，說到底是一種持續(xù)性的知識輸出。網(wǎng)上不少打著“美女分析師”、“視頻直播”來博眼球，但其實，關(guān)注財經(jīng)的人，更多關(guān)注的是視頻內(nèi)容能帶給他們怎樣的投資回報，對財經(jīng)網(wǎng)紅本身的形象要求不高，甚至看到不看到人也區(qū)別不大。用戶很實際，你的內(nèi)容得具備專業(yè)度、能給我?guī)硎找嬖鲩L才有價值，否則哪怕顏值再高、再會“表演”，也沒有人會買賬。不像papi醬這一類，純粹是娛樂、消費的形式內(nèi)容可以沒營養(yǎng)，但網(wǎng)紅本身得有鮮明的個性特點，很強調(diào)與用戶的交互和情感連接。

拋開網(wǎng)紅這個概念，papi醬和李大霄，其實就是傳統(tǒng)的娛樂明星和財經(jīng)類名人的區(qū)別。兩者的變現(xiàn)途徑也有區(qū)別，前者用戶群體更大，更多是通過流量來轉(zhuǎn)化，比如嫁接電商;后者面對的群體較窄，但都是高凈值人群，他們會判斷和驗證哪些是有價值的投資分析，愿意為之付費，或者直接把手上的資金交給這樣的專業(yè)人士管理。換言之，財經(jīng)網(wǎng)紅以視頻拋磚引玉，其實是作為他們獲取客源的一個有效路徑。

網(wǎng)紅急需平臺助力

娛樂網(wǎng)紅與財經(jīng)網(wǎng)紅，我覺得只是網(wǎng)紅形態(tài)在不同領(lǐng)域的體現(xiàn)，兩者異曲同工。前者如papi醬，她非常專業(yè)，每一句臺詞、每一個語調(diào)，每一個表情都經(jīng)過嚴格設(shè)計。而李大霄、楊德龍以及一眾美女分析師們，都有自己的專業(yè)知識，經(jīng)過加工，以用戶比較感興趣、容易理解的方式表達出來，由此迅速獲得大量用戶的關(guān)注和追捧，這在移動互聯(lián)網(wǎng)時代表現(xiàn)得更加明顯。接下來，我們還會看到網(wǎng)紅在更多領(lǐng)域的蔓延。

網(wǎng)紅的持續(xù)生命力不能靠單兵作戰(zhàn)，背后要以團隊去運營。這個時代已經(jīng)不可能靠一檔節(jié)目打天下，得不斷尋找內(nèi)容創(chuàng)新的路徑，繼而吸引廣告主，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。我們投資人看網(wǎng)紅項目，很重要一點就是看它的可持續(xù)性。

網(wǎng)紅從零起步，想要獲得影響力以及變現(xiàn)能力的渠道是有限的，因此他們需要平臺的助力，使得他們只須安心做好內(nèi)容就行，這也就是陸續(xù)冒出網(wǎng)紅直播平臺的原因。早兩年做平臺或許還有機會，但現(xiàn)在很多視頻類公司已經(jīng)盯上這塊市場，給創(chuàng)業(yè)者進入的機會已經(jīng)不多。而網(wǎng)紅也會傾向于選擇現(xiàn)成的大平臺，因為大平臺意味著有現(xiàn)成的用戶流量，可以談到更多的大廣告，有更多商業(yè)上的玩法，從而獲得更多收益。【責(zé)任編輯/周瑩瑩】

來源：南方都市報

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