O2O市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)京東&58到家新巨頭

【IT時(shí)代網(wǎng)編者按】京東到家和58到家，雖然都屬于“到家”業(yè)務(wù)，但一個(gè)更多做標(biāo)品，一個(gè)做的則是服務(wù)類的非標(biāo)品，華興資本或?qū)⑼苿?dòng)兩家合并，這也意味著，在上門服務(wù)類領(lǐng)域中，將出現(xiàn)合并后的京東&58到家新巨頭。

知情人士爆料，京東集團(tuán)的高管與所有中層今天收到訊息，明天(4月15日)將召開一次會(huì)議，宣布一個(gè)“big deal”。

該人士透露，京東到家最近剛完成了一場(chǎng)大型并購(gòu)，交易完成后估值達(dá)到30億美金，交易的另一方很有可能是58到家。

據(jù)悉，本次合并的幕后推手很有可能是華興資本，作者向華興資本求證，截至發(fā)稿尚未得到回應(yīng)。根據(jù)華興資本過(guò)往經(jīng)歷：2014年，在京東商城融資15億美元的IPO中，華興成了唯一參與承銷的中國(guó)投行;2015年4月，又成為了58同城和趕集合并的推動(dòng)方。這一次，成為京東到家和58到家的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，倒也順理成章。

如果這次合并最終成真，將是華興資本繼新美大、優(yōu)酷土豆、滴滴快的、58趕集之后又一次推動(dòng)的大型合并案例。

與之前的幾次大型合并不同，諸如美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴和快的的合并皆是由于彼此業(yè)務(wù)同質(zhì)化高、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于白熱化，而京東到家和58到家，雖然都屬于“到家”業(yè)務(wù)，但一個(gè)更多做標(biāo)品，一個(gè)做的則是服務(wù)類的非標(biāo)品，合并的意義更多地在于戰(zhàn)略上業(yè)務(wù)互補(bǔ)。這也意味著，在上門服務(wù)類領(lǐng)域中，將出現(xiàn)合并后的京東&58到家新巨頭。

合并58到家，說(shuō)好的不做服務(wù)類O2O呢?

京東到家是京東集團(tuán)在2015年4月上線的一項(xiàng)生活服務(wù)類項(xiàng)目，由之前的“拍到家”更名而成，和京東所擅長(zhǎng)的B2C商城業(yè)務(wù)模式不同，京東到家主打的是O2O，整合線下生鮮和超市門店，發(fā)展眾包物流，用2小時(shí)內(nèi)送達(dá)的方式解決“最后一公里”。

從之前的公開報(bào)道看，上線之初劉強(qiáng)東對(duì)京東到家寄予了非常大的期望，“2015年將把精力主要放在京東到家上，京東到家的任務(wù)就是打敗京東”，他還一度把京東到家比喻成騰訊的微信，用京東到家的生活日用品對(duì)標(biāo)京東的家電類商品，“打造高頻App”。

京東也為此砸進(jìn)了大筆真金白銀，京東到家發(fā)展早期，不僅在京東首頁(yè)給出了較好入口，成交的每單也都會(huì)補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，還經(jīng)常會(huì)有諸如“滿39元減12元”的促銷活動(dòng)。到2015年8月，劉強(qiáng)東更是宣布拿出43個(gè)億入股永輝超市，補(bǔ)充京東到家上的生鮮業(yè)務(wù)。

截止到2015年11月，上線半年多的京東到家已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)11座城市，雙十一當(dāng)天，眾包物流的單量則超過(guò)了50萬(wàn)單。到今年1月13日，京東眾包的配送人員突破了50萬(wàn)人。

到現(xiàn)在，通過(guò)一年時(shí)間的發(fā)展和投入，京東到家已經(jīng)成為京東超市、全球購(gòu)之外的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而在自身的布局上，也已經(jīng)搭建了諸如超市、生鮮(43億入股永輝)、外賣(跟進(jìn)餓了么2015年8月的F輪融資)、鮮花、醫(yī)藥健康等相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的生活類用品平臺(tái)。

雖然在去年發(fā)布2015年Q2財(cái)報(bào)時(shí)，京東CFO黃宣德曾表態(tài)，京東仍會(huì)繼續(xù)借助自己在電商方面的優(yōu)勢(shì)，把重點(diǎn)放在生鮮產(chǎn)品、線下超市和居民區(qū)用戶的對(duì)接，目前并不打算進(jìn)入其他與服務(wù)相關(guān)的O2O領(lǐng)域。

但現(xiàn)在在京東到家的頁(yè)面上，已經(jīng)出現(xiàn)了諸如家政、洗衣、按摩美業(yè)等業(yè)務(wù)，不過(guò)仍是按照平臺(tái)的思路在做，不僅吸引了線下門店入駐，還接入了諸如云家政、e家潔這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，值得一提的是，目前在京東到家的按摩美業(yè)列表里，排名第一的正是58到家的美甲服務(wù)。

如果合并的另一方真的是58到家，也就意味著，在入股永輝超市、投資餓了么之后，京東到家想大力發(fā)展上門服務(wù)類的O2O板塊，來(lái)作為自己B2C電商、金融、硬件等布局之外，進(jìn)一步將自己的業(yè)務(wù)向用戶家里延伸的一個(gè)重要觸角。

再來(lái)看另一方——58到家，這是之前58同城推出的一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)，主要包括的是上門家政類的O2O服務(wù)，如保潔、保姆、搬家等，后又推出諸如美甲、美睫等女性服務(wù)項(xiàng)目。2015年10月，58到家拆分出來(lái)獨(dú)立發(fā)展，并獲得了3億美元的A輪投資，估值為10億美元左右，對(duì)京東到家來(lái)說(shuō)體量也相對(duì)適當(dāng)。

58到家的A輪投資方中雖然有阿里巴巴，但58同城和京東的背后，又都有騰訊的影子。所以把他們倆撮合到一起，從資本層面來(lái)說(shuō)也不是不可能。

而關(guān)于58到家的業(yè)務(wù)，最近的動(dòng)作則是被傳以200萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了嘟嘟美甲，但很顯然這并不能在業(yè)務(wù)上對(duì)58到家形成有力補(bǔ)充。

去年4月，58到家還曾召開發(fā)布會(huì)，推出自己的“2.0戰(zhàn)略”：自營(yíng)+平臺(tái)，接入上門服務(wù)領(lǐng)域更多的垂直從業(yè)者。這和京東到家的平臺(tái)思路也比較一致。

所以一旦合并達(dá)成，所形成的新京東&58到家，將大范圍整合到家類商品和服務(wù)的從業(yè)者，成為一個(gè)新的流量入口。像這兩年的外賣領(lǐng)域一樣，平臺(tái)形成，后進(jìn)入者難度陡增，而垂直服務(wù)的品牌則由于有了穩(wěn)定平臺(tái)和流量利好，獲得較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

去年7月在知乎還有個(gè)提問(wèn)，說(shuō)自己同時(shí)收到了京東到家和58到家的offer，不知道應(yīng)該選哪個(gè)。互聯(lián)網(wǎng)的世界就是變化得如此之快，曾經(jīng)的糾結(jié)獲得了同一個(gè)答案。

58到家之外，京東到家是否還有別的選項(xiàng)?

這次合并的另一方具體是誰(shuí)，在很大程度上決定著京東到家接下來(lái)的走向，我們不妨來(lái)預(yù)測(cè)一下，京東到家這次價(jià)值30億美金的“和親”，除了58到家，另一半還有可能是誰(shuí)?圍觀者可押辣條。

一號(hào)選手：百度外賣

京東對(duì)于外賣業(yè)務(wù)的態(tài)度一直屬于“曖昧不清”狀態(tài)。京東雖然發(fā)家于B2C電商，但家電、3C類的消費(fèi)頻率相比較于“萬(wàn)能的淘寶”明顯還是要低了許多，那對(duì)京東來(lái)說(shuō)，能夠貼近用戶生活的O2O明顯就要接地氣了不少，也正是由于這個(gè)原因，2015年，京東到家才被京東當(dāng)作年度重點(diǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)。

在生活服務(wù)類領(lǐng)域，如果要比高頻的話，很顯然送外賣是個(gè)遠(yuǎn)優(yōu)于送菜、送鮮花的選項(xiàng)，但在2015年4月京東入局時(shí)，外賣市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了合適位置，因此在剛開始，京東到家選擇的都是諸如生鮮、快銷等超市日用品。

但京東也沒(méi)放棄過(guò)對(duì)外賣市場(chǎng)的覬覦，早在2013年8月就進(jìn)行了對(duì)到家美食會(huì)的C輪投資，后來(lái)又在2014年9月份參與了D輪，再后來(lái)的事情大家也知道，外賣市場(chǎng)很快變成了巨頭們的戰(zhàn)場(chǎng)。

于是在2015年1月，京東又以投資方之一的身份參與了對(duì)外賣小霸王餓了么的E輪投資，并在當(dāng)年8月份跟進(jìn)了F輪。中間雙方還緋聞不斷，陸續(xù)傳言京東要整合餓了么，然后再遭雙方各自否認(rèn)。再加上昨天餓了么12.5億美元融資，阿里和螞蟻金服均參投的消息坐實(shí)，按照此前財(cái)新的報(bào)道，這輪融資過(guò)后，餓了么估值可達(dá)45億美金，那京東到家并購(gòu)也不太現(xiàn)實(shí)。

那在今天外賣市場(chǎng)的幾位參與者里，再刨去光E輪融資就拿了33億美金的新美大，最有可能的另一半就是外賣市場(chǎng)排名第三的百度外賣了。

而已經(jīng)獨(dú)立發(fā)展的百度外賣，還在前段時(shí)間傳出了尋求第二輪融資的消息。在2015年年底被曝光的融資計(jì)劃書里，百度外賣擬融資3—5億美元，將于2016年第一季度完成，自我估值約在10—16億美金左右(2015年7月完成的A輪融資估值為8億美元)。

而在那份融資計(jì)劃書里，百度外賣還提到自己將重點(diǎn)增強(qiáng)自有物流能力，物流品類也將拓展至生鮮、酒類、日化和母嬰等。如果這次并購(gòu)的雙方的是京東到家和百度外賣的話，那百度外賣無(wú)疑能給京東到家?guī)?lái)直接的外賣業(yè)務(wù)補(bǔ)充和自建物流團(tuán)隊(duì)。

不過(guò)如果這次并購(gòu)的是百度外賣的話，在外賣領(lǐng)域，京東就已經(jīng)入股了餓了么、百度外賣、到家美食會(huì)三家，而餓了么的股東里又有騰訊、阿里和螞蟻金服，也是一張堪比娛樂(lè)圈的關(guān)系譜。

二號(hào)選手：達(dá)達(dá)

達(dá)達(dá)的發(fā)展壯大離不開外賣市場(chǎng)的繁榮，依靠發(fā)展眾包物流，釋放碎片化的閑置勞動(dòng)力，一年半時(shí)間，不僅吸引了過(guò)百萬(wàn)的注冊(cè)配送員，還在D輪融資中達(dá)到了超10億美金的估值，成為了去年關(guān)注度頗高的一只獨(dú)角獸，而且還是一只尚未在BAT中站隊(duì)的獨(dú)角獸。據(jù)說(shuō)，就在京東到家、58到家醞釀合并的同時(shí)，阿里與菜鳥物流在頻繁接觸達(dá)達(dá)，只是在估值方面未達(dá)成一致。

不僅沒(méi)站隊(duì)，去年10月，達(dá)達(dá)宣布推出了外賣平臺(tái)派樂(lè)趣，攪局被BAT割據(jù)的外賣市場(chǎng)。到了今年2月，媒體上關(guān)于派樂(lè)趣的聲音已經(jīng)走向了兩級(jí)：一方稱派樂(lè)趣的日訂單量已經(jīng)超過(guò)了120萬(wàn)單;一方則稱因補(bǔ)貼降低，有地方外賣團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散。

但對(duì)達(dá)達(dá)來(lái)說(shuō)，花大力氣自建外賣平臺(tái)，很大程度上也說(shuō)明，蒯佳祺并不滿足于把達(dá)達(dá)只做成一個(gè)底層物流，在之前小飯桌對(duì)他的采訪中，蒯佳祺也曾透露，就像電商里的支付工具一樣，達(dá)達(dá)一方面希望能接入更多的業(yè)務(wù)平臺(tái)，另一方面，又能夠通過(guò)底層工具帶來(lái)的巨大流量，搭建出自己的交易閉環(huán)。

而京東到家若想并購(gòu)達(dá)達(dá)的話，看中的也無(wú)非是后者的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：物流和外賣。在物流層面，京東到家和達(dá)達(dá)稱得上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)京東眾包在今年公布的數(shù)據(jù)，截止到今年1月13日，京東眾包的配送人員已經(jīng)突破了50萬(wàn)人，和達(dá)達(dá)的百萬(wàn)量級(jí)尚有一定距離;在配送質(zhì)量上，京東到家得“2小時(shí)內(nèi)送達(dá)”也曾遭到不少吐槽，而對(duì)兼職配送員的驅(qū)動(dòng)和管理則是達(dá)達(dá)的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)核心所在。不過(guò)如果并購(gòu)的價(jià)值在于物流的話，達(dá)達(dá)對(duì)京東起到的更多的是強(qiáng)化而非互補(bǔ)作用。

如果是另一項(xiàng)業(yè)務(wù)外賣的話，對(duì)雙方也都有一定利好空間。新美大、剛獲阿里加持的餓了么、以及百度外賣，現(xiàn)在的外賣市場(chǎng)單靠達(dá)達(dá)一己之力恐怕很難快速突圍，而京東的加入無(wú)疑能夠在市場(chǎng)、流量和資金上帶來(lái)諸多幫助;對(duì)京東到家來(lái)說(shuō)，眾包團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化之外，又能增強(qiáng)外賣品類的實(shí)力，也不失是一個(gè)高性價(jià)比選項(xiàng)。【責(zé)任編輯/周瑩瑩】

來(lái)源：小飯桌

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