58同城獲騰訊投資：加速移動O2O布局，提升移動端用戶基數與流量，解決用戶信任缺失問題

【IT時代周刊編者按】當騰訊7.36億美元投資58同城時，業界為之一震，這筆大生意之前怎么也沒有一點風聲走漏出來！這和愛玩“曖昧”及前期造勢宣傳的互聯網并購風格似乎有點不大相符。58同城CEO姚勁波在接受采訪時表示，雙方的談判只花了短短的10天時間，整個受收購框架在第1天就已經基本敲定。對于此次合作有分析認為，獲得騰訊投資后，58同城也要向巨頭站隊了，但是本文的作者認為，58同城仍會按照自己的戰略和策略獨立發展，58同城看重的是騰訊在移動端的用戶及流量，利用微信的熟人關系，可以幫助58解決用戶信用缺失的問題，而騰訊則可以彌補在生活服務布局中的短板，這是一次雙贏的投資合作。

日前，騰訊投資7.36億美元獲得58同城19.9%股權的消息在業內引起了強烈反響。對于此次騰訊的投資，外界的評論褒貶不一。那么，騰訊為何投資58同城？或者說58同城為何要選擇接受騰訊的投資？這背后真實的原因是什么？

我們發現，騰訊此次投資58同城之后，騰訊將無疑成為58同城的第二大股東，第一大機構股東；而58同城創始人姚勁波及管理團隊仍為第一大股東。另外，58同城采用的是AB股權結構，姚勁波及其管理團隊以1：10的比例占股，姚勁波及其管理團隊依然具有超級投票權，而騰訊僅享有15%投票權。由此可以看出，騰訊此次投資，對于58同城而言，不是業內風傳的站隊或依附，更不是所謂的資金流急需輸血。即現在和未來，58同城仍會按照自己的戰略和策略獨立發展。從這個意義上看，此58同城仍是彼58同城。

既然如此，騰訊為何還要投資58同城呢？眾所周知，對于騰訊而言，在其整個的戰略布局中早已將本地生活服務提到重要位置，這在其斥重金收下大眾點評起就可見一斑。另外，騰訊一直以來倡導的O2O理念及持續不斷的線下布局也能說明這一點。而58同城作為目前分類信息服務領域最大的服務商，除了擁有本地化服務的天然優勢外，還積累了大批的中小商戶資源，而這一點能夠彌補騰訊在本地生活服務布局中的短板。例如商戶可以利用微信公眾賬號體系以及企業QQ系統更好的管理客戶關系，推廣基于位置的服務。用戶可以通過社交分享發現和選擇高質量的商戶。繼騰訊對大眾點評、京東、滴滴打車、樂居的投資之后，本次投資將進一步加強騰訊不斷擴張的O2O電商生態體系。

另外，58同城發展道路上最重要一個策略是涉足線下的推廣和銷售，把美國Craigslist模式本土化，打造了幾千人的線下團隊。而以線上資產為主的騰訊，在打造O2O服務時，急需要引入線下相關資源，包括商戶、線下服務團隊等。此時，58同城成為最有價值的投資和合作對象之一也自在情理之中。

如果說上述是騰訊投資58同城，騰訊得到所需，那么58同城又能得到什么呢？

眾所周知，傳統分類信息網站的弊端在于信息紛繁復雜，服務分散，信息獲取渠道雜亂，無法保證獲取效率和真實性。比如中國大概有3000多萬與生活服務有關的企業，餐館類的大約每個季度就有15%的可能會倒閉或者新增，信息的變化很大。PC應用很難快速、準確地抓取到這些信息。

其實此前，58已經開始在移動端提供了些標準化的服務產品，比如搬家公司的服務，58會設定統一的收費價格，然后簽約各大小商戶，直接為消費者提供附近的、標準化價格的服務。而引入騰訊移動端（例如QQ、微信等）各種產品的合作，將為58類似的服務找到便利的用戶和流量出口，更有可能完成58此前所希望打造的把支付（微信）包含在內的交易閉環。也就是說通過與騰訊的合作，58同城在移動端的能力得到了很大的增強。

例如對于58同城平臺上的中小商戶而言，騰訊會在上述平臺整合58的本地服務，令用戶可以通過社交工具發現并推薦商戶，并幫助中小企業和商戶利用微信公眾賬號體系以及企業QQ系統與用戶交流，并使用騰訊的線上支付解決方案完成交易。商戶從而可以更好的管理客戶關系，并利用位置定位功能更有針對性的向用戶推廣服務，從而幫助58進一步擴大用戶基數，提升用戶體驗。

另外，騰訊的QQ、微信、QQ瀏覽器以及QQ空間等產品都將強化58的社交能力，提高用戶溝通效率，增加用戶黏性及可信度。按照58同城CEO姚勁波的觀點，58是一個沒有社交關系的網站，(在58上發信息的)很多人都是匿名不認識的人。所以58同城引進(騰訊的)社交關系，是希望讓發布信息的人和看信息的人的信任度得到提高。

姚勁波的觀點相當有道理。例如58同城上的用戶存在信用缺失問題此前一直是業內（包括對手）詬病之一，這使得58同城需要在數據質量監測方面投入巨額的成本。而騰訊投資之后，58同城可以借助微信（包括之后騰訊為58同城獨立開發的匿名溝通）建立人與人之間的聯系，同時，好友關系將呈現在58同城的帖子中，58同城的發帖，也會同步到朋友圈，這不但極大解決了58同城為業內詬病的信息質量問題，還會大幅降低之前由此造成的成本支出。

綜上所述，我們認為，騰訊此次投資58同城是分類信息與移動互聯網領域兩大典型代表的強強聯合，并為未來無限的潛力及盤活更大的市場帶來無限的想象空間。

【IT時代周刊編后】58同城和騰訊此次的“閃婚”，58同城可謂是嫁入了豪門，但是將移動O2O的入口賭在微信上真的就可以放手一搏了么？一方面，58同城在百度阿里等其他巨頭上的獲得的移動端流量勢必會減少，另一方面，微信自身流量及用戶數轉化率還很骨感，比如和騰訊聯姻的大眾點評，獲得微信一級入口的京東購物App，通過微信導出的流量及用戶均沒有達到行業分析的預期的高增長效果。在微信中購物消費的用戶習慣還處在培養期，那么在微信中找生活服務信息的用戶又會有多少？或許還需要一段時間才能得出答案。【責任編輯/鄭希】

作者孫永杰，科技百萬名博，新浪微博@孫永杰。

來源：IT時代網

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