“絲綢之路”由信任導致的成功，值得所有的創(chuàng)業(yè)公司學習

【IT時代網(wǎng)編者按】絲綢之路和Airbnb、Uber以及Getaround一樣，都是一項基于信任和效率的生意。絲綢之路面對的行業(yè)里，絕大多數(shù)的商品是違法的。然而從不涉及法律或者教育的層面來說，絲綢之路給這個行業(yè)提供的解決方案和價值觀是顛覆性的。

?首先，讓我們搞清楚“絲綢之路”是什么——

是這個：

不是這個：

絲綢之路是一個臭名昭彰的違禁藥品(或許還包括其他的非法商品，比如槍支)交易網(wǎng)站，2年來一直保持著自己“匿名、暗網(wǎng)、Tor加密”的關鍵詞屬性。它的創(chuàng)始人Ross Ulbricht已經(jīng)被捕了。FBI曾經(jīng)兩次關停這個網(wǎng)站，于是我們現(xiàn)在看到了它的第三個版本——由新的繼承者創(chuàng)建的。

目前大約有50家從事線上藥品交易的網(wǎng)站，例如Agora、Amazon Dark和絲綢之路3.0。

在絲綢之路的1.0版本上，不到2年的時間，交易額就超過12億美元(950萬比特幣)。

平均而言，他們對每筆交易收取了10%的費用。因此，他們在那段時間收入超過1億2000萬美元，再加上比特幣的升值情況，相信這樣的數(shù)額是絕大多數(shù)公司都期望擁有的。

顯而易見，絲綢之路有其獨門秘訣。而這個秘訣，是初創(chuàng)公司們都可以嘗試的。

“信任”導致的成功——

以前，藥販子是這么銷售的：

現(xiàn)在，他們更加隱蔽，且可以記錄自己的信譽：

絲綢之路和Airbnb、Uber以及Getaround一樣，都是一項基于信任和效率的生意。

市場的力量在于可以通過人類的思維和行為模式的改變，重塑老舊工業(yè)體系，讓業(yè)務變得平臺化。例如，互惠行為(評級和評論)，標準化(標準和復制性)，稀缺度(供需關系調(diào)整)。這些都是由市場來解決的。

所以，絲綢之路帶來了21世紀風格的毒品交易。

絲綢之路的用戶們不用再去面對可疑的毒品販子、假藥、或者是里面摻了不知道什么東西的藥物。絲綢之路消除了面對毒販子和假藥的恐懼，并且保證藥物里面沒有不知名的化學物品。

如果賣家賣了加藥，會被刪號。好評的賣家和買家都會提升到更顯眼的位置。任何用戶的違規(guī)行為都會被迅速處理。

傳統(tǒng)的毒品貿(mào)易總是由社團或者寡頭控制。以前你可能因為毒品的交易間接支持了某個墨西哥的犯罪團伙。而現(xiàn)在，你可以直接從獨立賣家那里拿貨了。就像Lyft改造了出租車行業(yè)一樣，絲綢之路讓毒品交易變得安全、有趣而友善。

相比其他行業(yè)來說，違禁藥品這一行其實更需要信息的透明和流通。人類大規(guī)模濫用藥物的行為，其實恰恰說明大家能夠從此中獲益而且并不太懂得如何安全使用這些藥物。絲綢之路將自己的論壇和一家藥品知識學術網(wǎng)站關聯(lián)，這種開放的行為可能會從源頭上改變一個行業(yè)。

如今，絲綢之路增速已經(jīng)超過了Etsy和Ebay。

絲綢之路的1.0被FBI關停8個月后，2.0版本上線，上線時有13600多條藥品信息在架上。

而它的1.0版本，在不到2年的時間內(nèi)營收達到12億美元。

絲綢之路的增長曲線大約是在1年后開始迅猛上升，在被關停前開始略微放緩。

像絲綢之路這樣潛于暗網(wǎng)深處的網(wǎng)站竟然能取得如此可怕的增長速度。甚至很多人將它的增長速率和eBay、Uber 或者Airbnb這樣的大規(guī)模網(wǎng)站比較。

絲綢之路的成功之道可能是這樣幾條：

1、論壇——絲綢之路會潛伏到他們的顧客們經(jīng)常出沒和討論違禁藥物的地方，論壇、網(wǎng)站、或者其它的在線交流版。論壇同樣也會給一個封閉的行業(yè)帶來人際之間的熟稔、信任和口碑信息。

2、公關——絲綢之路成立之后不到5個月，Gawker首先為絲綢之路進行了引流，數(shù)千個潛客被引入。這大大增加了品牌的可信度，并且提供了可靠的客源來源。

3、口碑——絲綢之路提供了市場上最好的解決方案。違禁品是一個高風險高收益的市場，并且供需雙向稀缺。絲綢之路就像市場上突然出現(xiàn)的一劑病毒，提供了讓買賣雙方能夠合作無間的渠道。價格公道，互惠互利。

4、同好聯(lián)盟——絲綢之路的老客以及廣泛的癮君子中存在抱團的現(xiàn)象。他們潛伏在暗處，卻彼此照顧。在嗨趴時一起分享藥物，看顧彼此，也共享很多其他的生活資源。同樣他們也會共同承擔測藥的責任。實際上 Airbnb和Lyft等網(wǎng)站也開始試探同好和老客對于自己網(wǎng)站的作用，利用這些資源可以建立更大的品牌效應。

總之，絲綢之路讓它所處的行業(yè)，變得更加安全、友好、高效和可靠，這是對行業(yè)強有力的改造。

絲綢之路面對的行業(yè)里，絕大多數(shù)的商品是違法的。然而從不涉及法律或者教育的層面來說，絲綢之路給這個行業(yè)提供的解決方案和價值觀是顛覆性的。

從各方面來看，絲綢之路都像是給“科技如何快速而大規(guī)模地改變社會”這個課題，來了一次“冒煙測試”(指編程上的試跑)。它顯示出了社會對與更快革新速度的追求，而陳舊的思想和政府的政策往往成為了絆腳石。

現(xiàn)代社會還從未實現(xiàn)過如此高水準的個人意志和自由選擇。而在大麻工業(yè)之后，一切都會變得停不下來。

注1：絲綢之路的精確營收數(shù)值會隨著比特幣的價格波動而變化。

注2：對于一個未受監(jiān)管的行業(yè)來說，追蹤每個用戶的藥物來源是不可能的。【責任編輯/閆紅玉】

來源：闌夕

IT時代網(wǎng)(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權所有，未經(jīng)授權，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

相關文章

“絲綢之路”由信任導致的成功，值得所有的創(chuàng)業(yè)公司學習