這個品牌野心很大，剛剛超越阿迪，就投入十億美金想干掉耐克

【IT時代網編者按】這家非常成功的公司成立于1996年，創辦者是前馬里蘭橄欖球明星Kevin Plank。由于厭倦了那種運動完身上棉制TEE被汗水浸濕的痛苦感覺，Kevin Plank發明研制了一種能讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的材料原形。

安德瑪在1996年，由前馬里蘭橄欖球明星Kevin Plank，這個聽起來有點陌生的公司在這個聽起來有點熟悉的年份里開始，慢慢將專業運動服裝領域坐到了美國頭把交椅的位置，市場占有率超過70%，遠遠超過耐克和阿迪達斯。UnderArmour，幾乎成為了運動緊身衣的代名詞。

UA的前十年，主要的精力放在了吸汗T恤的研究上。早期Plank對擴展產品線的建議一直非常謹慎的態度，直到20年后，UA開始銷售鞋、太陽鏡等各類運動裝備，從最初的吸汗T恤到如今最新的，已經經過了60多次迭代。專一是UA成功的先決條件。

從公司初創開始，plank就把這家運動裝備公司定位成科技公司。福布斯發文稱UA已經成為硅谷新的“威脅”，2013年11月，UA先后收購運動鍛煉追蹤應用MapMyFitness、熱量計數應用MyFitnessPal和歐洲健身應用Endomondo。隨后推出了名為Under Armour Record的應用，對于UA的用戶來說，簡直就是一夜之間可以體驗到最潮流的運動科技。

UA還和美國軍方合作，為士兵提供高科技的速干衣。UA為NASA和美國軍方特種部隊制造可以測定呼吸、心率、皮膚溫度以及加速度等數據的工具——E39。

進軍女性運動市場，首先安德瑪了解到女性健身的目的主要是作為社交。2013 年，UA 推出了專門針對女性的數字營銷活動“What's Beautiful”——這是一個在線健身比賽，女性可通過設置健身目標來參與，分享她們在健身過程中的視頻、照片、日記。為了吸引女性用戶，Plank簽下超級名模吉賽爾·邦辰，制作了廣告片“I Will What I Want”，目前，女性產品銷售收入已占到公司營收的30%

當看到耐克在青少年這塊投入高達十億美金之后，安德瑪自然不會放過這塊蛋糕。2011年，UA在官網發起了針對13-24歲的青少年的名為“Ultimate Intern Program”活動，美國各大學的學生以實習生的方式加入UA幫助品牌在社區，數字化方面進行營銷活動推廣，最后UA在Facebook的粉絲增加了12萬，在Twitter上的粉絲增加了4000人。喜歡運動的小孩以擁有一件專業的UA的裝備為榮

奧巴馬的御用跑鞋也是安德瑪，這一無形中的代言，為安德瑪帶來極佳的口碑。

2013年底，因庫里賽場上缺少統治力的表現，加上受到腳踝傷勢的影響，耐克放棄了與其繼續合作的計劃。安德瑪隨即出手，將這位炙手可熱的球隊大腦招致麾下，2014-15賽季NBA，勇士在庫里的帶領下奪得總冠軍，讓聯盟刮起了勇士風暴，而庫里本人也邁進了頂級球星的行列。2015年初，安德瑪推出庫里的簽名戰靴Curry One，這也讓自己的籃球鞋銷量猛增。整個上半年，它的這一指標就比2014年同期翻了4倍。

安德瑪剛剛與高爾夫球手喬丹·斯皮思牽手時，他還只是個不到20歲的毛頭小伙子。而在2015年初，安德瑪還與斯皮思重新簽了一份長達十年的合約。而這 一舉動似乎賜予了斯皮思某種神奇的力量，讓他在年度前兩個大滿貫美國名人賽和美國公開賽上接連捧杯。他也成為1922年以來最年輕的兩個高爾夫大滿貫冠軍 獲得者。雖然在英國公開賽和PGA錦標賽上分別只獲得了第四和亞軍，但是仍無法掩蓋斯皮思這一年的星光閃耀。

簽約橄欖球新星，卡梅隆-牛頓。這位新人也是庫里所鐘愛的橄欖球球星。

2010年簽約愛國者全明星四分衛，湯姆-布雷迪。

同時，安德瑪也不忘。與電影進行合作，與英雄聯盟的這次合作，更是將品牌的專業性宣傳了出去。

2011年安德瑪成為MLB的功能性球鞋的官方贊助商。

其實從安德瑪的經營思路我們還是能夠看到很多耐克的影子，雖然市值只有200億美元的它與耐克還相去甚遠，但是 依靠明星戰略、深耕女性市場和科技帶動產業三大法寶，安德瑪有足夠的底氣發出更多挑戰。【責任編輯/荊玉珍】

來源：圖解體育軍事

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