【創(chuàng)客100專訪】納什空間：已為1000多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供辦公服務(wù)，它現(xiàn)在估值遠(yuǎn)不止1.5億

【IT時代網(wǎng)、創(chuàng)客100聯(lián)合專訪】大學(xué)本科期間，張劍就開始嘗試房地產(chǎn)項(xiàng)目。2003年，清華碩士畢業(yè)后，進(jìn)入傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)。深耕房地產(chǎn)多年后，這位房地產(chǎn)老兵，于2013年，創(chuàng)立了納什空間。

納什空間是一個為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的辦公空間。它的商業(yè)邏輯并不復(fù)雜，一端是業(yè)主，另一端是有辦公需求的用戶，說白了，納什就是連接兩端的介質(zhì)。

所以，它主要解決的是兩端的問題。先來說說業(yè)主端!

由增量轉(zhuǎn)向存量

從宏觀環(huán)境來看，過去十年，不動產(chǎn)行業(yè)的暴利，滋生了很多泡沫，市場由增量資產(chǎn)過渡為存量，出現(xiàn)了產(chǎn)大于求的局面。很多新房是閑置的。

另一方面，大量業(yè)主投資不動產(chǎn)，可購買回來后，房屋租不出去，也處于閑置。

閑置，當(dāng)然是一種資源浪費(fèi)，在張劍眼中，這是機(jī)會。

再從微觀上來講，不是專業(yè)的物業(yè)，業(yè)主自身去管理房屋是一件很繁瑣的事，花大量的時間打理對他來說不劃算，他們迫切需要一個替它來管理資產(chǎn)的角色存在。

這就是納什對業(yè)主的意義。

用共享經(jīng)濟(jì)的理念，復(fù)活了閑置房產(chǎn)。目前，納什與業(yè)主有合作和委托兩種契約模式。

傳統(tǒng)小業(yè)主的租房，一年都會有50天的空房期，現(xiàn)在能縮短至10天以下。

小而美的辦公需求

再來說說用戶端。

在張劍看來，未來的企業(yè)形態(tài)是規(guī)模越來越小，人越來越少。美國，目前1人公司有3千多萬。因此，未來的辦公方式必定會更靈活。

要替創(chuàng)業(yè)者解決什么問題呢?首先，當(dāng)然是辦公室需求。

目前，納什在北京已有七十多個項(xiàng)目，入駐企業(yè)已達(dá)到一千多家，覆蓋了北京基本所有的商圈，包括CBD，中關(guān)村和望京等地。

納什提供辦公的方式主要有三種：獨(dú)立辦公，工位出租式的聯(lián)合辦公以及移動式的全城辦公。

入駐的形式支持線下直接入駐或者成為會員，線上支付，線下消費(fèi)。個人覺得，會員方式更適合移動辦公從業(yè)者。比如說，小編我!

其次，單打獨(dú)斗去走社保，走稅等流程，在人力上，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，是一件很奢侈的事。這里，平臺的規(guī)模優(yōu)勢就凸顯了，形成集群之后，既能減少成本，還能提高效率。

在張劍看來，最重要的一點(diǎn)是，能替他們找到最佳的合作伙伴。比如說，一個小微企業(yè)，要找到一個很牛逼的營銷顧問公司，是很難的。但是，很多個小微企業(yè)組成的市場呢?就不容忽視了!不用太多錢就能享受到專業(yè)的服務(wù)。

這是平臺對企業(yè)形成的黏性。

半年磨一劍

利用資源，為創(chuàng)業(yè)者提供保姆式的服務(wù)，是每家眾創(chuàng)空間都在喊的口號，那么，納什的決勝點(diǎn)在哪里?

張劍認(rèn)為，納什最大的資本除了規(guī)模大，在于扎得深。傳統(tǒng)評估寫字樓的好壞是看租約有多長,但是為小微企業(yè)提供服務(wù)，最大的挑戰(zhàn)是變數(shù)太多了!比如，三個合伙人的想法不一致，可能要退租!投資人撤資了，要退租!租了三天就想退租的情況，張劍認(rèn)為這非常正常!而對這些變數(shù)，如何迅速做出反應(yīng)?只能通過不斷的經(jīng)歷，改善。

剛成立納什后，張劍帶著團(tuán)隊(duì)，用半年的時間只打磨一個項(xiàng)目。整個團(tuán)隊(duì)當(dāng)時的重心就是，和企業(yè)反復(fù)溝通，去挖掘他們的真實(shí)需求。三個月后，投入一百萬做了一個納米系統(tǒng)，分成很多業(yè)務(wù)線，去對各種變化做出反應(yīng)。接著，用一年半的時間，做了5個項(xiàng)目，過程中不斷試錯，升級。

就這樣，到2014年，拓展了兩百多個項(xiàng)目。到去年，飆升至快接近兩千家。納什與其他眾創(chuàng)空間還有一個明顯的區(qū)別就是，不設(shè)門檻。不做孵化，不做加速，只做辦公。

張劍對自己的定位是為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者!創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化，也是決定眾創(chuàng)空間興衰的致命點(diǎn)。

資本縮水后，創(chuàng)業(yè)勢頭的唱衰聲越來越大。張劍的看法是，短期未來不可預(yù)測，但拉長時間段來看，發(fā)展速度非常驚人。未來5到10年，一定依然會呈爆發(fā)式的增長。但肯定是呈波動狀態(tài)，正常的生命規(guī)律是有跌有起。

納什目前的盈利模式主要賺取租金的溢價和服務(wù)費(fèi)。張劍認(rèn)為，平臺不同的發(fā)展階段會有不同的打法。中國總的地產(chǎn)規(guī)模達(dá)兩百萬億，增量空間非常可觀，不必?fù)?dān)心賺錢問題。現(xiàn)階段，解決好兩端的需求是關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)分享：

未來5~10年，創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定是呈增長趨勢的，不要過度預(yù)測短期未來，低頭做好自己的事就可以了。創(chuàng)業(yè)不要一味求快，要像蓋房子一樣，地基一定要牢固。

投資人說：

熙金資本創(chuàng)始人郭佳：中小企業(yè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，納什空間能夠?yàn)樗麄兲峁┤轿坏姆?wù)，這是非常有前景的。

融資情況：

A輪3000萬人民幣，投資方：熙金資本，昆侖萬維 【責(zé)任編輯/荊玉珍】

來源：IT時代網(wǎng)

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