【獨家觀點】2018年的小米，危機暗藏

【IT時代網編者按】智能手機市場，高速發展競爭激烈，其程度可以想象，年年都會有“新人”高調涌現，也會有“舊人”垂淚離場，往往只在朝夕之間。

2017年，智能手機市場似乎陣陣寒氣襲來，倍感蕭條，而對于小米來說，卻是紅紅火火大豐收的一年，這一點不難從雷軍的笑容看出。

這次逆襲式的增長，妥妥地讓小米超過oppo僅次于蘋果、三星以及華為之后，位居世界第四，與此同時，小米作為2018年最重要的科技股IPO備受人們關注，可以說是“肥腸”優秀了。

可這耀眼的成績掩蓋不了小米的軟肋，其背后一直以來的“焦慮”和潛藏的“危機感”勢必會讓2018年的小米有幾個不眠之夜……

“成名地”印度市場的不確定性

在國內手機紅利市場逐漸飽和的狀態下，海外市場儼然成了各大廠商布局的重點對象。

同樣的，小米在經歷了2016年的低谷后，2017年通過紅米系列打開了局面，加大了海外市場投入的同時，銷售情況也漸入佳境。

根據Counterpoint的數據顯示，2017年小米第四季度在印度市場出貨量份額達到25%，聯想、OPPO和Vivo份額均在6%左右，超過三星的23%，登上印度2017年Q4手機出貨量榜首。

印度作為世界第二人口大國，是全球成長最快的大型手機市場，消費結構消費水平使然，注定了該市場的用戶更歡迎價格較低的手機，顯然小米用低端機打開了印度市場的大門。

IT時代網從小米財報了解到，2017財年，小米在印度市場營收達到了837.93億盧比，較上一年104.62億盧比，同比增長近七倍，實現扭虧為盈。

不難看出，正是由于印度市場所取得的良好成績，推動了小米全球手機出貨量飆升，成就了其2017年的風光無限。

那么如果說，印度市場在政策上發生重大變動，依賴于印度市場人口紅利的小米，未來可能面臨著諸多不確定性。

2月2日晚間，印度政府宣布，計劃自4月1日起將把手機進口關稅從15%上調至20%，也就是說，如果手機廠商單純的出口手機成品到印度市場銷售，那么成本相比印度本地生產的手機將高20%。

就目前而言，中國手機廠商在印度的市場份額合計已經超過50%，這讓印度本土品牌很是“亞歷山大”。

數據顯示，僅僅兩年前，Micromax、Karbonn Mobiles等印度本土廠商還合占54%以上的份額，如今已經下降到了3%，印度當局著急上火也是可以理解的。

這次提高關稅，一方面可以提升印度本土品牌的競爭力，同時也能迫使國外廠商加大對于印度本土的投資。

顯然，這是出于印度政府基于國情的一種貿易保護主義下的選擇，希望以此促進本土制造業的發展，可這對于小米來說，并不是個好消息。

隨著印度智能手機市場增長迅猛，成為了眾多手機廠商的必爭之地。或許也正是看到小米所取得的優異成績，讓早前已在高端手機市場站穩腳跟，樹立了“高端大氣”形象的華為，如今也想回過頭來，搞搞低端手機。

任正非更表示：“這個世界百分之九十幾都是窮人，低端手機有窮人市場，不要輕視他們”。

“尤其在印度和非洲市場，華為不做低端機打不開市場。”相關負責人這樣說道。

隨著華為大舉殺入，紅米或將迎來最強競爭者。這樣看來，留給小米吃“人口紅利”的時間也就不多了……

“動態上升”背后的千元機

IT時代網從數據機構IDC了解到，2017年第四季度全球手機銷量調查報告中，通過各大手機廠商出貨量的數據統計，可見在Q4季度中，整個手機市場都不太景氣，出貨量整體下滑6.3%。

在所有品牌市場占有率與出貨量都在下降的時候，國產手機品牌小米，以“黑馬”姿態突出重圍，出貨量從之前的1430萬增長到了2810萬，市場占有率從3.3%增長到了7%，銷量猛增96.9%，幅度驚人。

雖說印度市場是僅次于中國的第二大市場，小米在印度取得出貨量高速增長主要來自于它的紅米品牌，其紅米note和紅米系列手機是印度智能手機市場暢銷的手機款式。

但是作為消費“主場”的中國，小米的發展顯然有點“營養不均”，在人們消費水平逐漸提升的同時，小米的中高端比例可能會面臨堪憂的局面。

根據激光大數據統計，去年Q3季度，小米的千元機為其貢獻了超七成的銷量，同樣也可以看到，華為在低中高端市場分布均勻，且機型銷量結構在主流手機品牌中最接近智能手機整體市場。

針對2017年智能手機市場數據表現，IDC全球移動設備追蹤器高級研究分析師Jitesh Ubrani表示，在超高端旗艦的出現下，上一代的高價旗艦在2017年似乎更加適合消費者。

蘋果，三星，華為等品牌依然保持著高端的地位，OV也努力保持良好的勢頭沖擊中高端，顯然，小米成了低端機的代表，即便是不斷動態增長的出貨量也掩蓋不了品牌層面的軟肋。

一直以來，小米手機就以高性能、高性價比著稱，主打“性價比”牌，干掉了山寨機，收割了一波又一波人口紅利，但同時，性價比模式的成功也導致了小米在品牌的高端價值上止步不前。

就說2015年推出的樂視超級手機，2016年的360手機，無不是標榜著“性價比”與小米在搶市場，結果小米在低端市場遭遇了強勢狙擊而導致增長不太樂觀。

但在2017年，隨著賈躍亭黯然離場，樂視手機逐漸淡出視野，360手機也淪為不溫不火的狀態，同時，頭部廠商忙著進軍中高端市場，此時導致低端機市場呈現出真空局面，恰恰此時讓雷軍帶領小米收割了這波“人頭”，走出了低谷。

因此，在某種程度上，小米國內復蘇創造增長“神話”更多源于低端市場競爭對手的減少，對于品牌高端化遲遲不見起色，也一直是小米痛在心口難開。

中高端乏力之痛

就目前的趨勢來看，消費者的消費需求越來越傾向于，更高端更具有創新性的產品。雖說小米從千元機紅米系列到走向高端旗艦的NOTE系列以及MIX系列，可是在中高端手機市場發出的聲音并不大。

靠著“性價比”(換言之，主要是“便宜”)吸引了一大批用戶，但小米也因此被貼上“屌絲”、“低端”一類的標簽，這就像是套在小米頭上無形的枷鎖，成也于此，敗也于此。

為一改形象，小米也費盡心血發布了小米Note系列沖擊高端，然而“理想很豐滿，現實很骨感”，最終成績不甚理想。

要知道，小米Note作為旗艦機上市時，最直觀的問題是指紋識別的缺失，其次，受制于高通芯片的供貨問題，標準版采用驍龍801，老舊的讓米粉們的不滿全寫在臉上，再說配有驍龍810的頂配版小米也因為“發燒”而遭到“嫌棄”。

另外，發布4個月才開放購買，6個月才有現貨。正所謂“我喜歡你時你不在，你在時我已不喜歡你”，可能也怪友商節奏太快，最終導致小米無法及時供貨，不得不向命運低頭遺憾退場。

小米6算得上是讓小米名聲大噪的一款旗艦機型，配置相當給力，搭載高通驍龍835，外觀設計顏值吸睛，況且價格合適，成了很多人擠破腦袋想得到的一款產品。

作為小米2017年最亮眼的最強旗艦MIX系列，受追捧的熱度不亞于追明星。手機采用全面屏黑科技，那外觀可以說是很講究了，陶瓷機身這質感和傳統的金屬塑料玻璃的簡直沒法比，握感絕佳。

說實話，小米MIX的發布確實驚艷了不少人，但還是存在不少問題，最突出的就是通話質量不佳，另外一個飽受詬病的就是其反人類的攝像頭設置，真的也是大寫的尬。

首次開售秒售罄，大部分用戶都沒搶到這是常事兒，但出貨量少之又少加上“饑餓營銷”法則，幾輪下來呈現出一種“耍猴”的態勢，不知傷了多少米粉的心，消費者的抱怨聲忍不住要在雷軍微博下抒發一番了。

在這個講求差異化的時代，小米在中高端機領域沒有實質性的創新，未能成就中高端的爆款，也就不足為奇了。而且，如今的小米生態鏈產品繁多，一度讓消費者懷疑小米轉型成了“百貨公司”，繼而淡化了對小米手機的關注。

在2018年新年伊始，雷軍還在微博上宣稱：“小米2018年戰略重點依然是創新和品質!創新決定我們能飛得有多高，而品質決定我們能夠走多遠!”

之后也有發文：“2018年繼續死磕技術創新和品質。”而且近日，雷軍還被中國質量協會理事會推選擔任中國質量協會副會長，這一新身份也讓“米粉們”再次沸騰了，看樣子，“雷布斯”是要狠下一番功夫在手機質量問題上了。

沖擊高端，小米要走的路還有很長……

高銷量低利潤扎心又費神

畢竟做企業不是做公益，有利可圖才能長久發展。在資本市場面前，對于小米來說，光鮮耀眼的成績背后，主打“高性價比”利潤低一直是其難言的痛。

有數據顯示，2017年小米營收雖也完成了千億“小目標”，但凈利潤或僅有10億美元，與手機巨頭蘋果相比，小米營收約為它的1/14，凈利潤僅為其1/60。

IT時代網從小米公布的業績了解到，其在印度市場的凈利潤率只有不到2%，相比之下華為、OPPO、vivo的凈利潤率估計都達到4%或更高，是小米凈利潤率的2倍以上。

小米在印度市場取得出貨量的高速增長，主要來自于它的紅米品牌，紅米note4更成為印度市場最暢銷的手機款式，正是如此，即便走量也擋不住低端機凈利潤率過低的客觀事實。

產品利潤微薄，只能貼著成本賺吆喝，此前，包括榮耀總裁趙明在內的業內人士均指出，小米在新興市場并不賺錢。

沒有利潤支持，如此餓得皮包骨頭，又怎么能有精力投入到高端產品研發，靠量來取勝，靠得住嗎?長此以往，按照這種方式發展，小米就會陷入低利潤，輕科研，重營銷的怪圈，進入一個惡性循環。

而且，2018年小米將赴港IPO上市，在資本市場上的受追捧程度已是有目共睹的。可勢頭大好下暗藏危機，低利潤率卻被認為有可能拉低小米估值，但是具體會如何，還是要等到它上市的那天才會揭曉了。

對于小米，看到一位知乎的網友這樣說到：

小米定位的屌絲開始上班了，開始失去他們了

正在成長的屌絲，生活環境比以前好，都瞄著蘋果去了

上班的人，不發燒了

不容否認的是，小米作為一款國產手機靠著“高性價比”不斷為消費者帶來更為優質的產品體驗，是它把智能手機拉入了“高配低價”的時代，我們認可它吸粉無數的實力，可中高端市場的乏力也是客觀存在。

如果短板問題遲遲不去解決，長期依賴于低端機吃紅利過活，不知這波紅利還能吃到幾何。

做出改變是需要勇氣的，2018年了，小米的這套打法也該換換了……【責任編輯/張琪琦】

來源：IT時代網

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